A arte da encriptação de marketing: da emissão de tokens ao ecossistema de desenvolvedores
A singularidade e a lógica básica do marketing encriptado
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, e espera-se que esse número aumente para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos com criptomoedas. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:
Tecnologia: resolver problemas práticos como a combinabilidade no ecossistema Rollup
Economia: explorar modelos de rendimento sustentável para o desenvolvimento de produtos públicos
Valor: criar uma proposta de valor única que seja atraente para os desenvolvedores
A encriptação do marketing precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles irão impulsionar espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Precisamos abandonar o pensamento de busca de escala da era da Internet e nos concentrar em "profundidade primeiro": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo os nomes dos seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico é, por si só, o melhor meio de comunicação. Neste campo, o poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera de longe o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não escaláveis.
Posicionamento e ponderação de estratégias do Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e cooperação" único - todas as Layer2 estão colaborando para fortalecer a rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre a dupla posição: deve destacar o valor comercial e, ao mesmo tempo, enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, o que demonstra a relação simbiótica com o Ethereum mais do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital, como o BASE da Coinbase, podem criar independentemente uma marca ecológica com os recursos da empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados devem se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um arranque frio. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete, essencialmente, o "efeito Mateus" do ecossistema encriptado – os fortes permanecem fortes, enquanto os projetos emergentes devem saber utilizar alavancagem.
DevRel × Marketing: o motor de colaboração que impulsiona o crescimento do ecossistema
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas ao sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter um controle unificado sobre o estilo de linguagem e os caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento e uma capacidade de execução em marketing mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Tomando o campo da privacidade como exemplo, sua especialização naturalmente filtra os desenvolvedores-alvo. Durante o período de arranque, é necessário adotar uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, nos momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir uma barreira protetora para o projeto.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar ativamente as necessidades e promover a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a terem sucesso através de um suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, primeiro resolvendo os problemas reais de construção e, quando o projeto estiver maduro, então realizar a divulgação. Esse modelo de "capacitar primeiro e depois comunicar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção ecológica.
Do pensamento sistêmico da emissão de tokens à colaboração de marca
A core da emissão de tokens está em equilibrar suas duas propriedades. É uma atividade de marketing, mas também um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher entre um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. Na implementação, é fundamental entender três pontos chave:
Discutir profundamente com economistas o posicionamento de valor dos tokens, evitando aplicar regras de forma rígida;
Estudar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de utilização de diferentes mercados;
Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem aprimorado, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo da equipe e normas de divulgação de informações.
Estes desafios são essencialmente consistentes com os requisitos de governança enfrentados pelas empresas cotadas.
A essência da estratégia de operação comunitária reside em definir claramente os tipos de objetos que receberão investimentos de longo prazo. É necessário identificar com precisão o público-alvo:
Durante a fase de teste, deve-se cultivar apoiadores iniciais altamente alinhados.
Para redes PoS, operadores de nós e validadores (, sejam entidades ou indivíduos que fazem staking ), são líderes de opinião chave.
Estabelecer um mecanismo de operação estruturada, como reuniões telefónicas comunitárias regulares
A chave é coletar amplamente o feedback do mercado, mas também saber filtrar o ruído. Tentar responder a todas as vozes online apenas levará a um pântano de informações inúteis.
Para construir uma marca influente na indústria de encriptação, é essencial estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Somente através da comunicação um a um é que se pode realmente entender sua visão central e motivações iniciais, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
Influência dos fundadores e dupla alocação de recursos de marketing
O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialistas na área, em vez de vendedores de produtos. Método específico:
Discutir as dores da indústria com base em insights profissionais, em vez de promover diretamente produtos.
Construir influência de forma pública através de conhecimento especializado
Utilize canais pessoais para transmitir opiniões aprofundadas
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: quem é bom em diálogo deve fazer podcasts, quem é bom em escrita deve redigir textos longos, e quem se adapta à câmera deve gravar vídeos. Não é necessário forçar formas nas quais não se é habilidoso; por exemplo, aqueles que resistem a falar em público podem evitar grandes ocasiões. O essencial é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional – adicionar um toque de humor e expressões criativas únicas. Encontrar uma forma de saída que seja descontraída e profissional, combinada com uma estratégia de divulgação, é o melhor para obter resultados.
Para fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, é aconselhável começar pelo ponto de entrada mais fácil: focar em fazer uma coisa bem, mobilizar todos os recursos da empresa para apoiar e criar alguns momentos icônicos para acumular energia. Isso é muito mais eficaz do que forçar o fundador a postar 10 tweets por dia. O importante é ter algo a dizer, dizer bem e de forma clara, e naturalmente isso pode abrir portas.
Os fundadores devem liderar a expressão do DNA da empresa e da rota tecnológica, pois isso é a chave para obter investimentos. A equipe de marketing oferece apoio profissional — desde serviços de redação a workshops de estratégia, mas sempre mantendo que os fundadores produzam conteúdo original, enquanto a equipe é responsável pela otimização da apresentação. Porque o que realmente impressiona o mercado é sempre a verdadeira intenção empreendedora dos fundadores, e não as falas de marketing excessivamente embaladas.
A particularidade do marketing de criptomoedas é que, muitas vezes, o conceito e a visão são promovidos antes que o produto esteja maduro. Esta fase requer tentativas e erros constantes para encontrar a forma de comunicação mais adequada.
O melhor momento para iniciar o marketing é seis meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a questionamentos do mercado, enquanto fazer isso muito tarde pode resultar em oportunidades perdidas. A chave é, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto, encontrar o momento ideal para contadores de histórias e disseminadores.
Para projetos que necessitam de construção comunitária, a intervenção de marketing pode ser feita mais cedo. Por exemplo, ao executar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto formal" ou rede principal, é necessário atrair operadores de nós para participar.
Método de Início de Marketing para Projetos Iniciais
Quando a equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis com os quais já se trabalhou anteriormente. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente meu estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver ativamente(. Na fase inicial, até o CMO precisa operar as redes sociais). A prática demonstrou que essa colaboração baseada em um conhecimento mútuo pode abrir rapidamente portas — em comparação com o risco de empregar novos, a sinergia com colegas conhecidos é mais capaz de suportar a pressão do empreendedorismo, evitando a desordem no ritmo da equipe devido a má utilização de pessoal.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundação versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails, transmissões ao vivo por voz, e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de função, foi comprovada na prática como a que maximiza a eficiência de pequenas equipes. Não estabelecer limites tradicionais de cargos permite que cada membro seja ao mesmo tempo um polivalente e um especialista na área.
A contratação na indústria de criptografia deve voltar à essência dos negócios. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing maduros do campo da tecnologia tradicional, como especialistas em operações de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a critérios rígidos como "necessário ter background em criptografia", é melhor avaliar a transferibilidade das competências profissionais dos candidatos. A rica fonte de talentos SaaS em centros tecnológicos como São Francisco pode rapidamente fornecer talentos de marketing comprovados para projetos de criptografia.
Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário refletir profundamente sobre três níveis: primeiro, é importante esclarecer quais são os pontos de dor específicos que precisam ser resolvidos através da escrita no negócio atual; em segundo lugar, é necessário definir o escopo das responsabilidades do cargo, não se limitando a uma descrição vaga como "responsável pela escrita"; o mais importante é estabelecer um mecanismo de colaboração compatível, pois a criação de conteúdo de qualidade requer apoio e feedback contínuos da parte do fundador ou da equipe, não sendo uma questão que possa ser resolvida automaticamente ao contratar um redator.
Implementação e Ressonância: Da Operação Local à Comunicação Integrada da Cultura Comunitária
A operação global de criptomoedas tem como núcleo a construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis - as diferenças nos hábitos comerciais entre os países são significativas: algumas regiões aceitam mais colaborações de longo prazo baseadas na confiança, em vez de contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relacionamentos locais resultará em erros culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento de forma desconhecida.
Ao criar canais Discord localizados, é possível identificar e cultivar um grupo de membros da comunidade com alta atividade. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominarem a documentação do projeto, gradualmente construindo uma rede de divulgação cultural descentralizada. Esta operação localizada, baseada em ferramentas de colaboração do dia a dia, na verdade, está a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente um ecossistema comunitário através de interações frequentes.
A operação comunitária precisa descobrir e cultivar apoiantes centrais. Quando o projeto entra numa fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuidores que participam ativamente podem tornar-se uma fonte eficaz de talentos. Incorporá-los no sistema formal através de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais pode manter o envolvimento da comunidade e estabelecer recursos de mercado iniciais. Quando é necessário introduzir prestadores de serviços profissionais, essas redes de relações básicas podem fornecer recomendações, reduzindo as dificuldades de começar do zero. O valor do modelo de pós-financiamento reside na sua abordagem de avaliação realista.
A estratégia central das atividades na indústria de criptomoedas está na localização precisa. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes chave a um custo menor. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em feiras, optando por criar eventos de qualidade em áreas verticais. Essencialmente, trata-se de buscar qualidade em vez de escala.
As estratégias de atividade de criptomoeda devem focar em três pontos principais:
Planejar em sincronia com o roteiro do produto, para que grandes lançamentos e atividades importantes se complementem;
Regularizar o uso do orçamento, evitando que os fundos de atividade sejam simplesmente utilizados para manutenção de relações, todos os patrocínios devem estar em conformidade com uma direção estratégica ecológica clara;
Focar em formas de atividades eficientes, abordando o público-alvo através de pequenas reuniões fechadas, enquanto organiza conferências de desenvolvedores e outras atividades profissionais.
Os eventos presenciais permitem que as equipes observem diretamente o feedback dos desenvolvedores, identifiquem potenciais usuários e até descubram comunidades regionais, criando oportunidades para a expansão global.
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar bem a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma astuta, ao mesmo tempo que fortalecem o senso de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central mantém um tom profissional, mas oferece aos operadores um espaço criativo razoável, o que pode aumentar a motivação no trabalho e gerar conteúdo de qualidade. Os memes devem ser uma parte orgânica da estratégia de comunicação como um todo, testando e selecionando aquelas formas de expressão que podem provocar ressonância na indústria, em vez de serem usados de forma fragmentada.
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GasBankrupter
· 07-26 07:30
Os desenvolvedores realmente se tornaram muito procurados.
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GasOptimizer
· 07-25 22:05
Dados sugerem que os desenvolvedores devem otimizar a taxa de gás em 0,1% antes da implementação, caso contrário, o problema pode se agravar.
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NFTHoarder
· 07-25 17:30
Os desenvolvedores estão todos a trabalhar na internet tradicional, quem é que se dedica à na cadeia?
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SandwichTrader
· 07-23 16:05
É mais um texto acadêmico escrito por um geek de tecnologia~
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PermabullPete
· 07-23 16:04
Muito pouco para o nosso grupo de desenvolvedores.
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LongTermDreamer
· 07-23 16:03
Ah, o mercado é muito pequeno, mas agora é uma boa oportunidade para embarque e acumulação de comunidade desde o início, daqui a três anos será diferente.
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SigmaValidator
· 07-23 16:02
Só 23 mil pessoas estão a jogar, então todos eles estão no projeto de puxar o tapete da minha última casa.
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ZkSnarker
· 07-23 15:59
bem, tecnicamente falando, marketing é apenas provas zk, mas para normies
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DisillusiionOracle
· 07-23 15:58
Está muito competitivo... dezenas de milhares de desenvolvedores na ecologia competitiva
encriptação marketing novo pensamento: da Profundidade operação à ecossistema colaboração
A arte da encriptação de marketing: da emissão de tokens ao ecossistema de desenvolvedores
A singularidade e a lógica básica do marketing encriptado
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, e espera-se que esse número aumente para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos com criptomoedas. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:
A encriptação do marketing precisa redefinir a forma de crescimento, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez alcançado, eles irão impulsionar espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Precisamos abandonar o pensamento de busca de escala da era da Internet e nos concentrar em "profundidade primeiro": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo os nomes dos seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico é, por si só, o melhor meio de comunicação. Neste campo, o poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera de longe o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não escaláveis.
Posicionamento e ponderação de estratégias do Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e cooperação" único - todas as Layer2 estão colaborando para fortalecer a rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre a dupla posição: deve destacar o valor comercial e, ao mesmo tempo, enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, o que demonstra a relação simbiótica com o Ethereum mais do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital, como o BASE da Coinbase, podem criar independentemente uma marca ecológica com os recursos da empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados devem se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para realizar um arranque frio. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete, essencialmente, o "efeito Mateus" do ecossistema encriptado – os fortes permanecem fortes, enquanto os projetos emergentes devem saber utilizar alavancagem.
DevRel × Marketing: o motor de colaboração que impulsiona o crescimento do ecossistema
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas ao sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter um controle unificado sobre o estilo de linguagem e os caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento e uma capacidade de execução em marketing mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Tomando o campo da privacidade como exemplo, sua especialização naturalmente filtra os desenvolvedores-alvo. Durante o período de arranque, é necessário adotar uma abordagem dupla: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo apoio de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, nos momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir uma barreira protetora para o projeto.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar ativamente as necessidades e promover a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a terem sucesso através de um suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, primeiro resolvendo os problemas reais de construção e, quando o projeto estiver maduro, então realizar a divulgação. Esse modelo de "capacitar primeiro e depois comunicar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção ecológica.
Do pensamento sistêmico da emissão de tokens à colaboração de marca
A core da emissão de tokens está em equilibrar suas duas propriedades. É uma atividade de marketing, mas também um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher entre um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. Na implementação, é fundamental entender três pontos chave:
Estes desafios são essencialmente consistentes com os requisitos de governança enfrentados pelas empresas cotadas.
A essência da estratégia de operação comunitária reside em definir claramente os tipos de objetos que receberão investimentos de longo prazo. É necessário identificar com precisão o público-alvo:
A chave é coletar amplamente o feedback do mercado, mas também saber filtrar o ruído. Tentar responder a todas as vozes online apenas levará a um pântano de informações inúteis.
Para construir uma marca influente na indústria de encriptação, é essencial estabelecer uma ligação profunda com os fundadores. Somente através da comunicação um a um é que se pode realmente entender sua visão central e motivações iniciais, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
Influência dos fundadores e dupla alocação de recursos de marketing
O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialistas na área, em vez de vendedores de produtos. Método específico:
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: quem é bom em diálogo deve fazer podcasts, quem é bom em escrita deve redigir textos longos, e quem se adapta à câmera deve gravar vídeos. Não é necessário forçar formas nas quais não se é habilidoso; por exemplo, aqueles que resistem a falar em público podem evitar grandes ocasiões. O essencial é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional – adicionar um toque de humor e expressões criativas únicas. Encontrar uma forma de saída que seja descontraída e profissional, combinada com uma estratégia de divulgação, é o melhor para obter resultados.
Para fundadores que estão apenas começando a construir sua influência pessoal, é aconselhável começar pelo ponto de entrada mais fácil: focar em fazer uma coisa bem, mobilizar todos os recursos da empresa para apoiar e criar alguns momentos icônicos para acumular energia. Isso é muito mais eficaz do que forçar o fundador a postar 10 tweets por dia. O importante é ter algo a dizer, dizer bem e de forma clara, e naturalmente isso pode abrir portas.
Os fundadores devem liderar a expressão do DNA da empresa e da rota tecnológica, pois isso é a chave para obter investimentos. A equipe de marketing oferece apoio profissional — desde serviços de redação a workshops de estratégia, mas sempre mantendo que os fundadores produzam conteúdo original, enquanto a equipe é responsável pela otimização da apresentação. Porque o que realmente impressiona o mercado é sempre a verdadeira intenção empreendedora dos fundadores, e não as falas de marketing excessivamente embaladas.
A particularidade do marketing de criptomoedas é que, muitas vezes, o conceito e a visão são promovidos antes que o produto esteja maduro. Esta fase requer tentativas e erros constantes para encontrar a forma de comunicação mais adequada.
O melhor momento para iniciar o marketing é seis meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a questionamentos do mercado, enquanto fazer isso muito tarde pode resultar em oportunidades perdidas. A chave é, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto, encontrar o momento ideal para contadores de histórias e disseminadores.
Para projetos que necessitam de construção comunitária, a intervenção de marketing pode ser feita mais cedo. Por exemplo, ao executar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto formal" ou rede principal, é necessário atrair operadores de nós para participar.
Método de Início de Marketing para Projetos Iniciais
Quando a equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis com os quais já se trabalhou anteriormente. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente meu estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver ativamente(. Na fase inicial, até o CMO precisa operar as redes sociais). A prática demonstrou que essa colaboração baseada em um conhecimento mútuo pode abrir rapidamente portas — em comparação com o risco de empregar novos, a sinergia com colegas conhecidos é mais capaz de suportar a pressão do empreendedorismo, evitando a desordem no ritmo da equipe devido a má utilização de pessoal.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundação versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails, transmissões ao vivo por voz, e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de função, foi comprovada na prática como a que maximiza a eficiência de pequenas equipes. Não estabelecer limites tradicionais de cargos permite que cada membro seja ao mesmo tempo um polivalente e um especialista na área.
A contratação na indústria de criptografia deve voltar à essência dos negócios. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing maduros do campo da tecnologia tradicional, como especialistas em operações de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a critérios rígidos como "necessário ter background em criptografia", é melhor avaliar a transferibilidade das competências profissionais dos candidatos. A rica fonte de talentos SaaS em centros tecnológicos como São Francisco pode rapidamente fornecer talentos de marketing comprovados para projetos de criptografia.
Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário refletir profundamente sobre três níveis: primeiro, é importante esclarecer quais são os pontos de dor específicos que precisam ser resolvidos através da escrita no negócio atual; em segundo lugar, é necessário definir o escopo das responsabilidades do cargo, não se limitando a uma descrição vaga como "responsável pela escrita"; o mais importante é estabelecer um mecanismo de colaboração compatível, pois a criação de conteúdo de qualidade requer apoio e feedback contínuos da parte do fundador ou da equipe, não sendo uma questão que possa ser resolvida automaticamente ao contratar um redator.
Implementação e Ressonância: Da Operação Local à Comunicação Integrada da Cultura Comunitária
A operação global de criptomoedas tem como núcleo a construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis - as diferenças nos hábitos comerciais entre os países são significativas: algumas regiões aceitam mais colaborações de longo prazo baseadas na confiança, em vez de contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relacionamentos locais resultará em erros culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento de forma desconhecida.
Ao criar canais Discord localizados, é possível identificar e cultivar um grupo de membros da comunidade com alta atividade. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominarem a documentação do projeto, gradualmente construindo uma rede de divulgação cultural descentralizada. Esta operação localizada, baseada em ferramentas de colaboração do dia a dia, na verdade, está a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente um ecossistema comunitário através de interações frequentes.
A operação comunitária precisa descobrir e cultivar apoiantes centrais. Quando o projeto entra numa fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuidores que participam ativamente podem tornar-se uma fonte eficaz de talentos. Incorporá-los no sistema formal através de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais pode manter o envolvimento da comunidade e estabelecer recursos de mercado iniciais. Quando é necessário introduzir prestadores de serviços profissionais, essas redes de relações básicas podem fornecer recomendações, reduzindo as dificuldades de começar do zero. O valor do modelo de pós-financiamento reside na sua abordagem de avaliação realista.
A estratégia central das atividades na indústria de criptomoedas está na localização precisa. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes chave a um custo menor. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em feiras, optando por criar eventos de qualidade em áreas verticais. Essencialmente, trata-se de buscar qualidade em vez de escala.
As estratégias de atividade de criptomoeda devem focar em três pontos principais:
Os eventos presenciais permitem que as equipes observem diretamente o feedback dos desenvolvedores, identifiquem potenciais usuários e até descubram comunidades regionais, criando oportunidades para a expansão global.
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar bem a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma astuta, ao mesmo tempo que fortalecem o senso de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central mantém um tom profissional, mas oferece aos operadores um espaço criativo razoável, o que pode aumentar a motivação no trabalho e gerar conteúdo de qualidade. Os memes devem ser uma parte orgânica da estratégia de comunicação como um todo, testando e selecionando aquelas formas de expressão que podem provocar ressonância na indústria, em vez de serem usados de forma fragmentada.