Web3 Marketing de pointe : émission de jetons, mème, relations avec les développeurs et autres stratégies clés
Le plus grand défi auquel est confronté le marketing des cryptomonnaies est la taille extrêmement réduite de son public cible. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce chiffre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que parmi les 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % sont impliqués dans les cryptomonnaies. Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la valeur.
Le marketing crypto doit redéfinir la manière de croître, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive réellement la croissance est la construction d'une technocratie idéale qui permet aux développeurs de trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée de la recherche d'échelle de l'ère Internet et adopter une approche "priorité à la profondeur" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire les noms de leurs animaux de compagnie, et améliorer l'expérience des 10 premiers utilisateurs à un niveau exceptionnel. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur moyen de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants profondément engagés surpasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels, et la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent peu évolutives.
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte a donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique - tous les Layer2 renforcent ensemble le réseau Ethereum. Cela nécessite que le marketing équilibre un double positionnement : il doit à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission centrale d'extension d'Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est par l'engagement technologique, comme le fait d'utiliser par défaut ETH pour payer les frais de Gas, ce qui souligne plus que tout slogan la relation symbiotique avec Ethereum.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets avec des fonds solides comme BASE, sous l'égide de Coinbase, peuvent créer de manière indépendante une marque écologique grâce aux ressources d'une entreprise cotée en bourse ; tandis que les Layer2 avec des ressources limitées doivent se lier étroitement à Ethereum, en tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix stratégique de marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'"effet Matthieu" dans l'écosystème crypto : les puissants restent puissants, tandis que les nouveaux projets doivent habilement utiliser l'effet de levier.
Les relations développeurs (DevRel) doivent être profondément intégrées au système marketing. La documentation pour développeurs, en tant que point de contact principal, nécessite une uniformité dans le style linguistique et les chemins de conversion. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement en programmation. Notre pratique a révélé que ce type de contenu peut efficacement améliorer l'engagement des développeurs, prouvant que l'industrie doit briser les barrières d'information par des méthodes interactives. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Prenons l'exemple du domaine de la vie privée, sa spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la phase de démarrage, il est nécessaire d'adopter une double approche : à la fois explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, tout en offrant un soutien de haute valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au bon moment. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour construire une barrière autour du projet.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il s'agit non seulement de découvrir les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : s'impliquer activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis, une fois le projet mature, procéder à la diffusion. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite communiquer" est le véritable chemin vers une construction écologique efficace.
Le cœur de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il faut choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. En termes d'implémentation, trois clés doivent être maîtrisées :
Discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur des jetons, éviter les applications rigides.
Étudier en profondeur les scénarios d'application pratiques et les habitudes d'utilisation des différents marchés ;
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations.
Ces défis sont essentiellement conformes aux exigences de gouvernance auxquelles sont confrontées les sociétés cotées.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition claire des types d'objets dans lesquels investir des ressources à long terme. Maintenant, il y a une abondance de robots et de comptes AI, ce qui rend difficile de déterminer si les utilisateurs qui s'expriment activement dans la communauté sont réels. Par conséquent, il est essentiel de cibler précisément le public cible :
Il faut cultiver des soutiens précoces très alignés dès la phase de test.
Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs (qu'ils soient des institutions ou des stakers individuels) sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, tel que des conférences téléphoniques communautaires régulières.
La clé est de collecter largement les retours du marché, mais aussi d'apprendre à filtrer le bruit. Essayer de répondre à toutes les voix en ligne ne fera que vous plonger dans un marécage d'informations inutiles.
Le conseil clé pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert de domaine, et non celle d'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'analyses professionnelles, plutôt que de vendre directement des produits.
Construire de l'influence par des connaissances professionnelles
Utiliser judicieusement les canaux personnels pour transmettre des points de vue profonds
Prenons l'exemple du fondateur d'Optimism, dont les discours suscitent tant d'attention en raison de leur rareté et de leur professionnalisme - ils ne s'expriment pas souvent, mais chaque fois, ils peuvent offrir des perspectives éclairées d'un point de vue professionnel. Cette manière de s'exprimer, à la fois retenue et professionnelle, mérite d'être prise en exemple.
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont bons en écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formes qui ne leur conviennent pas, par exemple, ceux qui n'aiment pas parler en public peuvent éviter les grands événements. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel : ajouter une touche d'humour pour plus d'amusement, ou un design créatif pour une expression unique. Trouver une manière de sortie à la fois décontractée et professionnelle, en accord avec une stratégie de communication, donnera les meilleurs résultats.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de partir du point d'entrée le plus simple : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir cette action, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'élan. Cela est beaucoup plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de le dire bien et clairement, et naturellement, cela ouvrira la voie.
Pour créer une marque influente dans le domaine de la cryptographie, il est essentiel d'établir un lien profond avec le fondateur. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre sa vision fondamentale et son intention entrepreneuriale, en insufflant ainsi une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à commercialiser des concepts et des visions avant que le produit ne soit mature. À ce stade, il est nécessaire de tester et d'apprendre continuellement pour trouver le moyen de communication le plus approprié.
Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt peut entraîner des doutes sur le marché, tandis qu'attendre trop longtemps peut faire manquer l'opportunité. L'essentiel est de trouver le moment idéal pour raconter l'histoire et la diffuser, basé sur la compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors de l'exécution d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit officiel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
Cela aide généralement les fondateurs à clarifier les besoins fondamentaux:
Si le projet nécessite une gestion communautaire continue (comme des récapitulations hebdomadaires, des synchronisations de progrès), il peut être nécessaire d'avoir du personnel à plein temps pour le promouvoir.
Si la demande est seulement temporaire, un consultant ou une agence pourrait être plus approprié.
La clé réside dans la distinction entre les besoins réels et la pression externe, car le recrutement sous l'effet de l'anxiété donne souvent de mauvais résultats.
Dans l'industrie de la cryptographie, collaborer avec des agences de marketing présente des défis uniques. En raison de la spécialisation des connaissances, il est nécessaire d'investir beaucoup de temps pour former l'équipe partenaire, afin de s'assurer qu'elle comprend vraiment les caractéristiques du produit - sinon, il est difficile d'obtenir des résultats efficaces.
Les agences de marketing dans le secteur de la cryptomonnaie se divisent principalement en deux catégories : les grandes entreprises généralistes et les équipes spécialisées dans des domaines verticaux. Les professionnels du marketing sont plus adaptés à collaborer avec des équipes spécialisées, pouvant produire des résultats de haute qualité en fonction de besoins spécifiques, surtout lorsque la collaboration à long terme avec un studio a plus de valeur. Cependant, les fondateurs, en raison d'un manque d'expérience dans l'industrie, encourent des risques décisionnels, quelle que soit la catégorie choisie.
Lors de la collaboration avec de petites agences de luxe, le mode de travail efficace est : fournir des briefs de campagne de petite taille avec des limites claires et un récit précis. Ce mode de délégation limité permet d'éviter la confusion dans le récit interne et d'assurer la qualité d'exécution, devenant ainsi le modèle de collaboration le plus apprécié.
Lorsque l'équipe de démarrage recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : ne choisir que des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans faille et être prêts à s'impliquer personnellement (dans les premières étapes, même le CMO doit gérer les médias sociaux). L'expérience montre que cette collaboration basée sur une connaissance mutuelle peut rapidement débloquer la situation - par rapport au risque d'utiliser de nouveaux venus, la synergie avec des camarades familiers peut mieux résister à la pression de démarrage et éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à une mauvaise utilisation des ressources humaines.
La construction de l'équipe marketing doit respecter le double standard "compétences de base polyvalentes + spécialisation verticale": chaque membre doit être capable de faire des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page des e-mails, et le streaming vocal, tout en devant posséder une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, organisée par domaine plutôt que par fonction, a été prouvée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne définissant pas de frontières de postes traditionnelles, chaque membre est à la fois un touche-à-tout et un expert de son domaine.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptomonnaie doit revenir à l'essence du métier. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait faire appel à des talents marketing matures issus des secteurs technologiques traditionnels, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Au lieu de s'en tenir à des critères rigides comme "une expérience en cryptomonnaie est obligatoire", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les riches ressources en talents SaaS des centres technologiques comme San Francisco peuvent fournir rapidement des talents marketing éprouvés pour les projets de cryptomonnaie.
Les créateurs de contenu et les ingénieurs en documentation technique doivent travailler sur la base d'une feuille de route stratégique claire pour être efficaces. De nombreuses entreprises n'embauchent que des rédacteurs techniques pour traduire la feuille de route du produit, mais ces talents manquent souvent de la capacité à intégrer des objectifs à court terme dans une vision stratégique de six mois.
Lors de la réflexion sur le recrutement de créateurs de contenu, il est essentiel de réfléchir en profondeur à trois niveaux : d'abord, il faut clarifier les points de douleur spécifiques que l'écriture doit résoudre dans l'activité actuelle ; ensuite, il est nécessaire de définir le périmètre des responsabilités, sans se limiter à une formulation floue comme "responsable de l'écriture" ; enfin, il est crucial d'établir un mécanisme de collaboration approprié, car la création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe, ce n'est absolument pas un problème qui peut être résolu automatiquement en embauchant un rédacteur.
Lorsqu'un fondateur envisage de recruter des créateurs de contenu à temps plein, il est d'abord nécessaire de clarifier les exigences spécifiques du premier livrable. Dans la réalité, de nombreux besoins de ce type ne nécessitent en fait pas la création de postes à plein temps. Les fondateurs tombent souvent dans deux pièges : d'une part, rechercher trop tôt des agences ou des employés à temps plein, d'autre part, négliger le potentiel du réseau de ressources existant. Une approche plus pragmatique consiste à privilégier la collaboration par projet ou les solutions de soutien temporaire, en particulier lorsque le besoin concerne uniquement une production de contenu unique ; recruter aveuglément des employés à temps plein entraîne souvent un déséquilibre des ressources.
Le cœur de l'opération de la cryptomonnaie à l'échelle mondiale réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables — les différences dans les habitudes commerciales varient considérablement d'un pays à l'autre : certaines régions préfèrent des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. Le manque de relations locales entraînera des erreurs culturelles et un échec de la communication. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir des endorsements, plutôt que de démarrer froidement un développement inconnu.
En établissant des canaux Discord localisés, nous avons efficacement identifié et cultivé un groupe de membres de la communauté très actifs. Le mode opératoire spécifique est le suivant : d'abord, former systématiquement les membres locaux pour qu'ils maîtrisent la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau de relations en ligne, cultivant naturellement l'écosystème communautaire grâce à des interactions fréquentes.
L'exploitation de la communauté nécessite d'identifier et de former des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans un système formel par le biais de mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché initiales. Lorsqu'il est nécessaire d'introduire des prestataires de services professionnels, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des conseils de référence, réduisant ainsi les difficultés de partir de zéro. La valeur du modèle de financement postérieur réside dans son approche d'évaluation réaliste.
Le cœur de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements aident à accroître la visibilité de la marque, il est difficile d'évaluer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent établir des collaborations commerciales et des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à forte valeur ajoutée, tandis que les nouveaux projets doivent éviter de participer aveuglément à des expositions, mais plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. En essence, il s'agit de poursuivre.
Cette page peut inclure du contenu de tiers fourni à des fins d'information uniquement. Gate ne garantit ni l'exactitude ni la validité de ces contenus, n’endosse pas les opinions exprimées, et ne fournit aucun conseil financier ou professionnel à travers ces informations. Voir la section Avertissement pour plus de détails.
9 J'aime
Récompense
9
6
Partager
Commentaire
0/400
QuorumVoter
· 07-27 05:10
C'est devenu trop difficile, laisse-moi apprendre les noms des animaux de compagnie.
Voir l'originalRépondre0
AllInAlice
· 07-26 06:59
Humour Un développeur, un rêveur
Voir l'originalRépondre0
ForkYouPayMe
· 07-25 02:32
Ne parle pas de tout, fais juste de l'argent.
Voir l'originalRépondre0
BearEatsAll
· 07-25 02:32
Il est certain que cela va être une perte, les profiteurs de la laine ont recommencé.
Voir l'originalRépondre0
WalletDetective
· 07-25 02:29
Les développeurs sont encore des pigeons, n'est-ce pas ?
Voir l'originalRépondre0
StablecoinEnjoyer
· 07-25 02:04
Les développeurs sont si rares qu'ils en donnent des frissons.
Web3 stratégie marketing : construire un écosystème de développeurs fermé et un modèle économique de jeton
Web3 Marketing de pointe : émission de jetons, mème, relations avec les développeurs et autres stratégies clés
Le plus grand défi auquel est confronté le marketing des cryptomonnaies est la taille extrêmement réduite de son public cible. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce chiffre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que parmi les 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % sont impliqués dans les cryptomonnaies. Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la valeur.
Le marketing crypto doit redéfinir la manière de croître, et le cœur de la communauté des développeurs est une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive réellement la croissance est la construction d'une technocratie idéale qui permet aux développeurs de trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée de la recherche d'échelle de l'ère Internet et adopter une approche "priorité à la profondeur" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire les noms de leurs animaux de compagnie, et améliorer l'expérience des 10 premiers utilisateurs à un niveau exceptionnel. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur moyen de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants profondément engagés surpasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels, et la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent peu évolutives.
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte a donné naissance à un "écosystème de compétition et de coopération" unique - tous les Layer2 renforcent ensemble le réseau Ethereum. Cela nécessite que le marketing équilibre un double positionnement : il doit à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission centrale d'extension d'Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est par l'engagement technologique, comme le fait d'utiliser par défaut ETH pour payer les frais de Gas, ce qui souligne plus que tout slogan la relation symbiotique avec Ethereum.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets avec des fonds solides comme BASE, sous l'égide de Coinbase, peuvent créer de manière indépendante une marque écologique grâce aux ressources d'une entreprise cotée en bourse ; tandis que les Layer2 avec des ressources limitées doivent se lier étroitement à Ethereum, en tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix stratégique de marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'"effet Matthieu" dans l'écosystème crypto : les puissants restent puissants, tandis que les nouveaux projets doivent habilement utiliser l'effet de levier.
Les relations développeurs (DevRel) doivent être profondément intégrées au système marketing. La documentation pour développeurs, en tant que point de contact principal, nécessite une uniformité dans le style linguistique et les chemins de conversion. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement en programmation. Notre pratique a révélé que ce type de contenu peut efficacement améliorer l'engagement des développeurs, prouvant que l'industrie doit briser les barrières d'information par des méthodes interactives. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Prenons l'exemple du domaine de la vie privée, sa spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la phase de démarrage, il est nécessaire d'adopter une double approche : à la fois explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, tout en offrant un soutien de haute valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au bon moment. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour construire une barrière autour du projet.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il s'agit non seulement de découvrir les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : s'impliquer activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis, une fois le projet mature, procéder à la diffusion. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite communiquer" est le véritable chemin vers une construction écologique efficace.
Le cœur de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il faut choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. En termes d'implémentation, trois clés doivent être maîtrisées :
Ces défis sont essentiellement conformes aux exigences de gouvernance auxquelles sont confrontées les sociétés cotées.
Le cœur de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition claire des types d'objets dans lesquels investir des ressources à long terme. Maintenant, il y a une abondance de robots et de comptes AI, ce qui rend difficile de déterminer si les utilisateurs qui s'expriment activement dans la communauté sont réels. Par conséquent, il est essentiel de cibler précisément le public cible :
La clé est de collecter largement les retours du marché, mais aussi d'apprendre à filtrer le bruit. Essayer de répondre à toutes les voix en ligne ne fera que vous plonger dans un marécage d'informations inutiles.
Le conseil clé pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert de domaine, et non celle d'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques :
Prenons l'exemple du fondateur d'Optimism, dont les discours suscitent tant d'attention en raison de leur rareté et de leur professionnalisme - ils ne s'expriment pas souvent, mais chaque fois, ils peuvent offrir des perspectives éclairées d'un point de vue professionnel. Cette manière de s'exprimer, à la fois retenue et professionnelle, mérite d'être prise en exemple.
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont bons en écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formes qui ne leur conviennent pas, par exemple, ceux qui n'aiment pas parler en public peuvent éviter les grands événements. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel : ajouter une touche d'humour pour plus d'amusement, ou un design créatif pour une expression unique. Trouver une manière de sortie à la fois décontractée et professionnelle, en accord avec une stratégie de communication, donnera les meilleurs résultats.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de partir du point d'entrée le plus simple : se concentrer sur une seule chose, mobiliser toutes les ressources de l'entreprise pour soutenir cette action, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'élan. Cela est beaucoup plus efficace que de forcer les fondateurs à publier 10 tweets par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de le dire bien et clairement, et naturellement, cela ouvrira la voie.
Pour créer une marque influente dans le domaine de la cryptographie, il est essentiel d'établir un lien profond avec le fondateur. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre sa vision fondamentale et son intention entrepreneuriale, en insufflant ainsi une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait qu'il commence souvent à commercialiser des concepts et des visions avant que le produit ne soit mature. À ce stade, il est nécessaire de tester et d'apprendre continuellement pour trouver le moyen de communication le plus approprié.
Conseil personnel : le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt peut entraîner des doutes sur le marché, tandis qu'attendre trop longtemps peut faire manquer l'opportunité. L'essentiel est de trouver le moment idéal pour raconter l'histoire et la diffuser, basé sur la compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors de l'exécution d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit officiel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
Cela aide généralement les fondateurs à clarifier les besoins fondamentaux:
La clé réside dans la distinction entre les besoins réels et la pression externe, car le recrutement sous l'effet de l'anxiété donne souvent de mauvais résultats.
Dans l'industrie de la cryptographie, collaborer avec des agences de marketing présente des défis uniques. En raison de la spécialisation des connaissances, il est nécessaire d'investir beaucoup de temps pour former l'équipe partenaire, afin de s'assurer qu'elle comprend vraiment les caractéristiques du produit - sinon, il est difficile d'obtenir des résultats efficaces.
Les agences de marketing dans le secteur de la cryptomonnaie se divisent principalement en deux catégories : les grandes entreprises généralistes et les équipes spécialisées dans des domaines verticaux. Les professionnels du marketing sont plus adaptés à collaborer avec des équipes spécialisées, pouvant produire des résultats de haute qualité en fonction de besoins spécifiques, surtout lorsque la collaboration à long terme avec un studio a plus de valeur. Cependant, les fondateurs, en raison d'un manque d'expérience dans l'industrie, encourent des risques décisionnels, quelle que soit la catégorie choisie.
Lors de la collaboration avec de petites agences de luxe, le mode de travail efficace est : fournir des briefs de campagne de petite taille avec des limites claires et un récit précis. Ce mode de délégation limité permet d'éviter la confusion dans le récit interne et d'assurer la qualité d'exécution, devenant ainsi le modèle de collaboration le plus apprécié.
Lorsque l'équipe de démarrage recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : ne choisir que des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans faille et être prêts à s'impliquer personnellement (dans les premières étapes, même le CMO doit gérer les médias sociaux). L'expérience montre que cette collaboration basée sur une connaissance mutuelle peut rapidement débloquer la situation - par rapport au risque d'utiliser de nouveaux venus, la synergie avec des camarades familiers peut mieux résister à la pression de démarrage et éviter le désordre dans le rythme de l'équipe dû à une mauvaise utilisation des ressources humaines.
La construction de l'équipe marketing doit respecter le double standard "compétences de base polyvalentes + spécialisation verticale": chaque membre doit être capable de faire des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page des e-mails, et le streaming vocal, tout en devant posséder une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, organisée par domaine plutôt que par fonction, a été prouvée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. En ne définissant pas de frontières de postes traditionnelles, chaque membre est à la fois un touche-à-tout et un expert de son domaine.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptomonnaie doit revenir à l'essence du métier. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait faire appel à des talents marketing matures issus des secteurs technologiques traditionnels, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Au lieu de s'en tenir à des critères rigides comme "une expérience en cryptomonnaie est obligatoire", il vaut mieux se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les riches ressources en talents SaaS des centres technologiques comme San Francisco peuvent fournir rapidement des talents marketing éprouvés pour les projets de cryptomonnaie.
Les créateurs de contenu et les ingénieurs en documentation technique doivent travailler sur la base d'une feuille de route stratégique claire pour être efficaces. De nombreuses entreprises n'embauchent que des rédacteurs techniques pour traduire la feuille de route du produit, mais ces talents manquent souvent de la capacité à intégrer des objectifs à court terme dans une vision stratégique de six mois.
Lors de la réflexion sur le recrutement de créateurs de contenu, il est essentiel de réfléchir en profondeur à trois niveaux : d'abord, il faut clarifier les points de douleur spécifiques que l'écriture doit résoudre dans l'activité actuelle ; ensuite, il est nécessaire de définir le périmètre des responsabilités, sans se limiter à une formulation floue comme "responsable de l'écriture" ; enfin, il est crucial d'établir un mécanisme de collaboration approprié, car la création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe, ce n'est absolument pas un problème qui peut être résolu automatiquement en embauchant un rédacteur.
Lorsqu'un fondateur envisage de recruter des créateurs de contenu à temps plein, il est d'abord nécessaire de clarifier les exigences spécifiques du premier livrable. Dans la réalité, de nombreux besoins de ce type ne nécessitent en fait pas la création de postes à plein temps. Les fondateurs tombent souvent dans deux pièges : d'une part, rechercher trop tôt des agences ou des employés à temps plein, d'autre part, négliger le potentiel du réseau de ressources existant. Une approche plus pragmatique consiste à privilégier la collaboration par projet ou les solutions de soutien temporaire, en particulier lorsque le besoin concerne uniquement une production de contenu unique ; recruter aveuglément des employés à temps plein entraîne souvent un déséquilibre des ressources.
Le cœur de l'opération de la cryptomonnaie à l'échelle mondiale réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables — les différences dans les habitudes commerciales varient considérablement d'un pays à l'autre : certaines régions préfèrent des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. Le manque de relations locales entraînera des erreurs culturelles et un échec de la communication. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir des endorsements, plutôt que de démarrer froidement un développement inconnu.
En établissant des canaux Discord localisés, nous avons efficacement identifié et cultivé un groupe de membres de la communauté très actifs. Le mode opératoire spécifique est le suivant : d'abord, former systématiquement les membres locaux pour qu'ils maîtrisent la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau de relations en ligne, cultivant naturellement l'écosystème communautaire grâce à des interactions fréquentes.
L'exploitation de la communauté nécessite d'identifier et de former des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs qui participent activement peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans un système formel par le biais de mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché initiales. Lorsqu'il est nécessaire d'introduire des prestataires de services professionnels, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des conseils de référence, réduisant ainsi les difficultés de partir de zéro. La valeur du modèle de financement postérieur réside dans son approche d'évaluation réaliste.
Le cœur de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements aident à accroître la visibilité de la marque, il est difficile d'évaluer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent établir des collaborations commerciales et des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à forte valeur ajoutée, tandis que les nouveaux projets doivent éviter de participer aveuglément à des expositions, mais plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux. En essence, il s'agit de poursuivre.