Web3 Pazarlama Sınırları: Token üretimi, meme, geliştirici ilişkileri ve diğer anahtar stratejiler
Kripto para pazarlamasının karşılaştığı en büyük zorluk, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır. 2023'te aylık aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23.000 iken, 2024'te bu sayının 30.000'e çıkması bekleniyor. Küresel ölçekte 28 milyon geliştirici arasında kripto ile ilgilenenlerin oranı %0,1'den azdır. Böyle yüksek derecede dikey bir pazarda, pazarlamanın geliştiricilerin üç temel ihtiyacına odaklanması gerekmektedir: teknoloji, ekonomi ve değer.
Kripto pazarlama, büyüme biçimini yeniden tanımlamayı gerektiriyor; geliştirici topluluğunun temeli, hassas bir değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır; gerçek büyümeyi tetikleyen, geliştiricilerin kariyer değerini ve ruhsal aidiyetini bulabilecekleri bir teknik ütopya inşa etmektir. Bu gerçekleştirildiğinde, kendiliğinden ekosistem gelişimini destekleyeceklerdir.
İnternet döneminde ölçek peşinde koşma düşüncesinden vazgeçmeli ve "derinlik öncelikli" yaklaşımını benimsemeliyiz: her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerini, hatta evcil hayvan isimlerini bilmek ve ilk 10 kullanıcı deneyimini mükemmelleştirmek. Teknik idealizm kendisi en iyi iletişim aracıdır. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır; gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmemiş derin bağlantılardan gelir.
Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve açık özellikleri, benzersiz bir "rekabetçi ekosistem" oluşturmuştur - tüm Layer2'ler Ethereum ağına birlikte güç katmaktadır. Bu, pazarlamanın çift yönlü konumlandırmayı dengelemesini gerektirir: hem ticari değeri vurgulamak hem de Ethereum'un genişletilmesi konusundaki temel misyonunu vurgulamak. En etkili kanıt yöntemi, teknik bağlama dayalıdır; örneğin, Gas ücreti ödemek için varsayılan olarak ETH kullanmak, herhangi bir sloganın ötesinde Ethereum ile simbiyotik ilişkiyi daha iyi sergileyebilir.
Layer2 stratejilerini değerlendirirken, kaynakların sunduğu olanaklar farklılaşmayı belirler. Coinbase'in sahibi olduğu BASE gibi güçlü finansman kaynaklarına sahip projeler, halka açık şirketlerin kaynaklarıyla bağımsız bir ekosistem markası oluşturabilir; oysa kaynakları sınırlı olan Layer2'ler, Ethereum ile derin bir bağ kurmalı ve sektördeki güvenilirliğinden faydalanarak soğuk başlangıç yapmalıdır. Bu kaynak odaklı pazarlama stratejisi tercihi, esasen kripto ekosisteminin "Matta etkisini" yansıtır - güçlüler daha güçlü olurken, yeni projeler kaldıraç kullanmayı iyi bilmelidir.
Geliştirici ilişkileri (DevRel) pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, birincil temas noktası olarak, dil tarzı ve dönüşüm yolları açısından tutarlı bir şekilde kontrol edilmelidir. Mevcut durumda DevRel, içerik üreticisi rolüne evrilmekte ve programlama öğretim videoları gibi biçimlerle araç kullanımındaki zorlukları çözmektedir. Uygulamalarımız, bu tür içeriklerin geliştirici katılımını etkili bir şekilde artırabileceğini keşfetmiştir ve sektörün bilgi engellerini aşan etkileşim yöntemlerine ihtiyaç duyduğunu kanıtlamaktadır. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve icra yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.
Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünü kurmaya bağlıdır. Gizlilik alanını örnek alırsak, uzmanlık doğal olarak hedef geliştiricileri filtreler. Soğuk başlatma döneminde çift yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek, hem de erken dönem geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destek sağlamaktır. Bu derin operasyonlar ölçeklenmesi zor olsa da, proje surunu inşa etmenin anahtarıdır.
Kripto para pazarlamasının doğası ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini ortaya çıkarmak hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlamak ve ürün iterasyonunu teşvik etmek gerekmektedir. Temel, geliştiricilerin başarılı olmasına derin destek sağlayarak yardımcı olmaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda proaktif bir şekilde müdahale etmek, önce gerçek inşa sorunlarını çözmek, projeler olgunlaştıktan sonra yayılmayı sağlamak. Bu "önce yetkilendirme sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşa yolu olarak kabul edilir.
Token üretiminin temeli, çift yönlü özelliklerini dengelemekte yatar. Hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler; proje özelliklerine göre patlayıcı ya da ilerleyici bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç anahtar noktaya dikkat edilmelidir:
Ekonomistler ile token'in değer konumlandırmasını derinlemesine tartışmak, kuralcı bir yaklaşım benimsemekten kaçınmak;
Farklı pazarların gerçek uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine incelemek;
Piyasa sonrası yönetim mekanizmasını kurmak ve geliştirmek, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizması ve bilgi açıklama standartları gibi unsurları içermektedir.
Bu zorluklar, halka açık şirketlerin karşılaştığı yönetişim gereksinimleriyle temelde tutarlıdır.
Topluluk işletme stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımı yapılacak nesne türlerini net bir şekilde belirlemektir. Şu anda robotlar ve yapay zeka hesaplarıyla dolu, toplulukta aktif olarak konuşanların gerçek kullanıcılar olup olmadığını anlamak zor. Bu nedenle hedef kitleyi kesin bir şekilde belirlemek gerekmektedir:
Test ağı aşamasında yüksek uyumlu erken destekçileri geliştirmek gerekir.
PoS ağı için, düğüm operatörleri ve doğrulayıcılar (kurumsal veya bireysel stake yapanlar) anahtar fikir liderleridir.
Yapılandırılmış bir operasyon mekanizması kurmak, örneğin düzenli topluluk telefon toplantıları gibi
Anahtar, hem piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Eğer çevrimiçi tüm seslere yanıt vermeye çalışırsanız, etkisiz bilgilerin bataklığına saplanırsınız.
Kuruculara verilen temel öneri: alan uzmanı imajı yaratmak, ürün satıcısı değil. Spesifik yöntemler:
Ürünleri doğrudan pazarlamak yerine sektördeki acı noktaları tartışmak için profesyonel içgörülere dayalı.
Uzmanlık bilgisi ile etkileyicilik inşa etmek
Kişisel kanalları derin görüşleri iletmek için etkili bir şekilde kullanın
Optimism'in kurucusu örneğinde olduğu gibi, konuşmalarının bu kadar ilgi görmesinin nedeni, kıtlık ve uzmanlıktır - sık sık konuşmazlar, ancak her seferinde uzmanlık açısından değerli bilgiler sunarlar. Bu ölçülü ve profesyonel konuşma tarzı örnek alınmaya değerdir.
Kurucuların en doğal ifade biçimini seçmelerini öneririm: Diyalogda iyi olanlar podcast yapabilir, yazımda yetenekli olanlar uzun yazılar yazabilir, kameraya uyum sağlayanlar video çekebilir. Uzmanlık alanında zorlandıkları biçimlerden kaçınmaları gerekmez, örneğin halka açık konuşma yapmaktan çekinenler büyük organizasyonlardan kaçınabilir. Anahtar, profesyonel içeriğe kişisel tarzı katmaktır - mizahi bir dokunuşla eğlence katmak, yaratıcı olanların kendine özgü ifade biçimlerini tasarlaması. Rahat ve profesyonel bir çıktı yolu bulmak, iletişim stratejisi ile en iyi sonucu verir.
Kişisel etki alanını yeni kurmaya başlayan kurucular için, en kolay noktadan başlamak önerilir: Bir şeyi iyi yapmaya odaklanmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek ve birkaç simgesel an yaratmak, böylece momentum oluşturmak. Bu, kurucuları her gün 10 tweet atmaya zorlamaktan çok daha etkilidir. Anahtar, söylenecek bir şeyin olması, iyi ve derinlemesine anlatılmasıdır; böylece doğal olarak durum açılır.
Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak şarttır. Ancak birebir iletişimle, onların temel vizyonunu ve girişimcilik amacını gerçekten anlayabiliriz, böylece marka hikayesine ruh katabiliriz. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir, kısayolu yoktur.
Kripto para pazarlamasının özelliği şudur: genellikle ürün olgunlaşmadan önce kavram ve vizyonu pazarlamaya başlar. Bu aşama, en uygun iletişim yöntemini bulmak için sürekli deneme yanılma gerektirir.
Kişisel öneri: En iyi pazarlama başlatma zamanı, ürünün piyasaya sürülmesinden 6 ay öncesidir. Mevcut olmayan ürünleri çok erken tanıtmak, piyasada şüphe yaratabilir; çok geç tanıtmak ise fırsatları kaçırmanıza neden olur. Anahtar, ürün teslimat döngüsünü anlamanın temelinde, hikaye anlatıcıları ve yayımcılar için altın zamanı bulmaktır.
Topluluk işbirliği gerektiren projelerde, pazarlama müdahalesi daha erken yapılabilir. Örneğin, merkeziyetsiz bir test ağı çalıştırırken, "resmi bir ürün" veya ana ağ olmadan bile, düğüm operatörlerini çekmek gereklidir.
Genellikle kurucuların temel ihtiyaçlarını netleştirmelerine yardımcı olur:
Eğer proje sürekli bir topluluk yönetimi gerektiriyorsa (örneğin haftalık değerlendirme, ilerleme senkronizasyonu), muhtemelen bunu desteklemek için tam zamanlı bir personele ihtiyaç vardır.
Eğer sadece aşamalı bir ihtiyaç varsa, danışman veya acenteler daha uygun olabilir.
Anahtar, gerçek ihtiyaçları ve dış baskıları ayırt etmektir, çünkü kaygı nedeniyle işe alım genellikle etkili değildir.
Kripto sektöründe, pazarlama ajanslarıyla iş birliği yapmak benzersiz zorluklarla karşı karşıyadır. Alan bilgisi aşırı uzmanlık gerektirdiği için, karşı taraf ekibini eğitmek için büyük miktarda zaman harcamak zorundasınız; bu, onların ürün özelliklerini gerçekten anlamalarını sağlamak için gereklidir - aksi takdirde etkili sonuçlar elde etmek zor olacaktır.
Kripto sektöründeki pazarlama ajansları esasen iki kategoriye ayrılır: kapsamlı büyük şirketler ve dikey alanlarda uzmanlaşmış ekipler. Profesyonel pazarlamacılar, belirli ihtiyaçlara yüksek kaliteli sonuçlar üretebilecekleri için daha çok uzman ekiplerle işbirliği yapmaya uygundur; özellikle uzun vadeli işbirlikleri olan stüdyoların değeri daha yüksektir. Ancak, kurucular sektör deneyiminden yoksun olduklarından, hangi türü seçerlerse seçsinler karar verme riski taşımaktadırlar.
Küçük butik ajanslarla çalışırken, etkili çalışma modeli: net sınırlar ve açık anlatım sunan küçük kampanya brifingleri sağlamaktır. Bu sınırlı kapsamda yapılan yetkilendirme yöntemi, hem iç anlatım karışıklığını önleyebilir hem de uygulama kalitesini güvence altına alarak en çok takdir edilen işbirliği modeli haline gelir.
Yeni kurulan bir ekip, pazarlama sorumlusunu ilk kez işe alırken, temel ilke şudur: yalnızca daha önce birlikte çalıştıkları çok yönlü yetenekleri seçmek. Bu tür adayların üç ana koşulu sağlaması gerekir: çalışma tarzını derinlemesine anlamak, sorunsuz iş birliği yeteneğine sahip olmak ve bizzat katılmaya istekli olmak (erken aşamada CMO'nun bile sosyal medya yönetimi yapması gerekir). Pratikte, bu tanıdık iş birliği durumu hızla çözüm üretebilir - yeni birini riske atmaktansa, tanıdık bir arkadaşın uyumlu iş birliği girişimcilik baskısına daha iyi dayanabilir ve yanlış insan kullanımı nedeniyle ekip ritminin bozulmasını önleyebilir.
Pazarlama ekip yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" ikili standardını takip etmelidir: Her bir üye, hem tweet yazma, e-posta düzenleme, sesli yayın gibi temel işleri yapabilmeli, hem de belirli bir dikey alanda derinlemesine uzmanlığa sahip olmalıdır. Bu tür bir ekip yapısı, alanlara göre değil, işlevlere göre yapılandırıldığında, pratikte küçük ekiplerin verimliliğini en üst düzeye çıkardığı kanıtlanmıştır. Geleneksel görev sınırları olmadan, her bir üye hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmalıdır.
Kripto endüstrisinde işe alımlar, işin özüne geri dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini rahatlıkla alabilir; örneğin geliştirici topluluğu yönetiminde uzman olan profesyoneller. Adayların "mutlaka kripto arka planı" gibi katı ölçütlere bağlı kalmak yerine, profesyonel yeteneklerinin taşınabilirliğine odaklanmak daha iyidir. San Francisco gibi teknoloji merkezlerindeki zengin SaaS yetenek kaynakları, kripto projelerine hızlı bir şekilde kanıtlanmış pazarlama yetenekleri sağlayabilir.
İçerik oluşturucuları ve teknik dokümantasyon mühendisleri, etkili çalışabilmek için net bir stratejik yol haritasına dayanmalıdır. Birçok şirket, ürün yol haritasını dönüştürmek için yalnızca teknik dokümantasyon personeli istihdam etmektedir, ancak bu tür yetenekler genellikle kısa vadeli hedefleri altı aylık stratejik vizyona entegre etme yeteneğinden yoksundur.
İçerik oluşturucuları işe almayı düşünürken, üç düzeyde derinlemesine düşünmek gereklidir: Öncelikle, yazılı içerikle çözülmesi gereken belirli acı noktalarını netleştirmek; ikincisi, görev tanımını kesin bir şekilde belirlemek, "yazım sorumluluğu" gibi belirsiz ifadelerle sınırlı kalmamak; en önemlisi, destekleyici bir işbirliği mekanizması kurmaktır çünkü kaliteli içerik oluşturma, kurucunun veya ekibin sürekli içerik desteği ve geri bildirim sağlamasını gerektirir, sadece bir yazar kiralamak otomatik olarak çözülen bir sorun değildir.
Kurucu, tam zamanlı içerik üreticisi işe almayı düşündüğünde, öncelikle ilk teslimatın spesifik gereksinimlerini netleştirmelidir. Gerçekte, bu tür ihtiyaçların çoğu tam zamanlı pozisyonlar açmayı gerektirmez. Kurucular genellikle iki yanılgıya düşer: birincisi, çok erken bir aşamada ajans arayışına girmek ya da tam zamanlı işe alım yapmak, ikincisi ise mevcut kaynak ağının potansiyelini göz ardı etmektir. Daha pratik bir yaklaşım, özellikle ihtiyaç yalnızca bir kez içerik üretimi ile ilgiliyse, proje bazlı işbirliklerini veya geçici destek çözümlerini öncelikli olarak kullanmaktır; tam zamanlı personel işe almak genellikle kaynakların uyumsuzluğuna yol açar.
Kripto paranın küresel operasyonlarının temelinde yerel güven ağı kurulumu bulunmaktadır. Yeni pazarlara girerken, yerel iş ortaklarını güvenilir kanallar aracılığıyla tanıtmak zorunludur - ülkeler arasındaki ticaret alışkanlıkları oldukça farklıdır: bazı bölgeler güvene dayalı uzun vadeli işbirliklerine daha fazla sıcak bakarken, Amerikan standart sözleşmelerine karşı daha temkinlidirler. Yerel ilişkilerin eksikliği kültürel yanlış anlamalara ve iletişim kopukluklarına yol açacaktır. En iyi yol, mevcut kaynak ağlarını kullanarak destek almak, soğuk başlangıç yapmaktan ziyade tanıdık geliştirmektir.
Yerelleştirilmiş Discord kanalları oluşturarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlayıp geliştirdik. Spesifik işlem modeli şudur: Öncelikle yerel üyeleri proje belgelerini kavramaları için sistematik olarak eğitiyoruz, ardından giderek merkeziyetsiz bir kültürel yayılma ağı oluşturuyoruz. Günlük işbirliği araçlarına dayalı bu yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni tür çevrimiçi ilişki ağları inşa etmekte; yüksek frekanslı etkileşimler yoluyla topluluk ekosistemini doğal olarak beslemektedir.
Topluluk yönetimi, temel destekçileri keşfetme ve geliştirme gerektirir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif katılımcı olan katkıda bulunanlar etkili bir yetenek kaynağı haline gelebilir. Teknik elçiler veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, topluluk katılımını sürdürmekle kalmaz, aynı zamanda başlangıçta piyasa kaynakları oluşturur. Profesyonel hizmet sağlayıcılarının dahil edilmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sunarak sıfırdan başlama zorluğunu azaltabilir. Sonrası finansman modeli, gerçekçi değerlendirme yöntemi ile değer kazanır.
Kripto para sektörü etkinlik stratejisinin özü, doğru hedefleme yapmaktır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisini ölçmek zordur; buna karşılık, küçük yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle iş ortaklıkları ve kilit bağlantılar kurabilir. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne sergiye katılmaktan kaçınmalı ve bunun yerine dikey alanda kaliteli etkinlikler düzenlemelidir. Temelde arayış,
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
9 Likes
Reward
9
6
Share
Comment
0/400
QuorumVoter
· 07-27 05:10
Bu işi çok zor hale getirdin, bana evcil hayvan isimlerini öğret.
View OriginalReply0
AllInAlice
· 07-26 06:59
Komik, on bin geliştirici, on bin hayal peşinde koşan insan demektir.
View OriginalReply0
ForkYouPayMe
· 07-25 02:32
Artık boşuna konuşma, para kazanmak yeter.
View OriginalReply0
BearEatsAll
· 07-25 02:32
Kesinlikle kaybedecekler, fırsatçı avcılar yine başladı.
Web3 pazarlama yeni stratejileri: Geliştirici ekosistem kapalı döngüsü ve Token ekonomik modeli
Web3 Pazarlama Sınırları: Token üretimi, meme, geliştirici ilişkileri ve diğer anahtar stratejiler
Kripto para pazarlamasının karşılaştığı en büyük zorluk, hedef kitlenin son derece küçük olmasıdır. 2023'te aylık aktif kripto geliştirici sayısı yalnızca 23.000 iken, 2024'te bu sayının 30.000'e çıkması bekleniyor. Küresel ölçekte 28 milyon geliştirici arasında kripto ile ilgilenenlerin oranı %0,1'den azdır. Böyle yüksek derecede dikey bir pazarda, pazarlamanın geliştiricilerin üç temel ihtiyacına odaklanması gerekmektedir: teknoloji, ekonomi ve değer.
Kripto pazarlama, büyüme biçimini yeniden tanımlamayı gerektiriyor; geliştirici topluluğunun temeli, hassas bir değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır; gerçek büyümeyi tetikleyen, geliştiricilerin kariyer değerini ve ruhsal aidiyetini bulabilecekleri bir teknik ütopya inşa etmektir. Bu gerçekleştirildiğinde, kendiliğinden ekosistem gelişimini destekleyeceklerdir.
İnternet döneminde ölçek peşinde koşma düşüncesinden vazgeçmeli ve "derinlik öncelikli" yaklaşımını benimsemeliyiz: her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerini, hatta evcil hayvan isimlerini bilmek ve ilk 10 kullanıcı deneyimini mükemmelleştirmek. Teknik idealizm kendisi en iyi iletişim aracıdır. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü, 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır; gerçek büyüme, bu görünüşte ölçeklenmemiş derin bağlantılardan gelir.
Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve açık özellikleri, benzersiz bir "rekabetçi ekosistem" oluşturmuştur - tüm Layer2'ler Ethereum ağına birlikte güç katmaktadır. Bu, pazarlamanın çift yönlü konumlandırmayı dengelemesini gerektirir: hem ticari değeri vurgulamak hem de Ethereum'un genişletilmesi konusundaki temel misyonunu vurgulamak. En etkili kanıt yöntemi, teknik bağlama dayalıdır; örneğin, Gas ücreti ödemek için varsayılan olarak ETH kullanmak, herhangi bir sloganın ötesinde Ethereum ile simbiyotik ilişkiyi daha iyi sergileyebilir.
Layer2 stratejilerini değerlendirirken, kaynakların sunduğu olanaklar farklılaşmayı belirler. Coinbase'in sahibi olduğu BASE gibi güçlü finansman kaynaklarına sahip projeler, halka açık şirketlerin kaynaklarıyla bağımsız bir ekosistem markası oluşturabilir; oysa kaynakları sınırlı olan Layer2'ler, Ethereum ile derin bir bağ kurmalı ve sektördeki güvenilirliğinden faydalanarak soğuk başlangıç yapmalıdır. Bu kaynak odaklı pazarlama stratejisi tercihi, esasen kripto ekosisteminin "Matta etkisini" yansıtır - güçlüler daha güçlü olurken, yeni projeler kaldıraç kullanmayı iyi bilmelidir.
Geliştirici ilişkileri (DevRel) pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, birincil temas noktası olarak, dil tarzı ve dönüşüm yolları açısından tutarlı bir şekilde kontrol edilmelidir. Mevcut durumda DevRel, içerik üreticisi rolüne evrilmekte ve programlama öğretim videoları gibi biçimlerle araç kullanımındaki zorlukları çözmektedir. Uygulamalarımız, bu tür içeriklerin geliştirici katılımını etkili bir şekilde artırabileceğini keşfetmiştir ve sektörün bilgi engellerini aşan etkileşim yöntemlerine ihtiyaç duyduğunu kanıtlamaktadır. Bu evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve icra yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.
Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünü kurmaya bağlıdır. Gizlilik alanını örnek alırsak, uzmanlık doğal olarak hedef geliştiricileri filtreler. Soğuk başlatma döneminde çift yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek, hem de erken dönem geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destek sağlamaktır. Bu derin operasyonlar ölçeklenmesi zor olsa da, proje surunu inşa etmenin anahtarıdır.
Kripto para pazarlamasının doğası ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini ortaya çıkarmak hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlamak ve ürün iterasyonunu teşvik etmek gerekmektedir. Temel, geliştiricilerin başarılı olmasına derin destek sağlayarak yardımcı olmaktır: GitHub, Twitter gibi platformlarda proaktif bir şekilde müdahale etmek, önce gerçek inşa sorunlarını çözmek, projeler olgunlaştıktan sonra yayılmayı sağlamak. Bu "önce yetkilendirme sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşa yolu olarak kabul edilir.
Token üretiminin temeli, çift yönlü özelliklerini dengelemekte yatar. Hem bir pazarlama faaliyeti hem de bir finansal üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan belirler; proje özelliklerine göre patlayıcı ya da ilerleyici bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç anahtar noktaya dikkat edilmelidir:
Bu zorluklar, halka açık şirketlerin karşılaştığı yönetişim gereksinimleriyle temelde tutarlıdır.
Topluluk işletme stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımı yapılacak nesne türlerini net bir şekilde belirlemektir. Şu anda robotlar ve yapay zeka hesaplarıyla dolu, toplulukta aktif olarak konuşanların gerçek kullanıcılar olup olmadığını anlamak zor. Bu nedenle hedef kitleyi kesin bir şekilde belirlemek gerekmektedir:
Anahtar, hem piyasa geri bildirimlerini geniş bir şekilde toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Eğer çevrimiçi tüm seslere yanıt vermeye çalışırsanız, etkisiz bilgilerin bataklığına saplanırsınız.
Kuruculara verilen temel öneri: alan uzmanı imajı yaratmak, ürün satıcısı değil. Spesifik yöntemler:
Optimism'in kurucusu örneğinde olduğu gibi, konuşmalarının bu kadar ilgi görmesinin nedeni, kıtlık ve uzmanlıktır - sık sık konuşmazlar, ancak her seferinde uzmanlık açısından değerli bilgiler sunarlar. Bu ölçülü ve profesyonel konuşma tarzı örnek alınmaya değerdir.
Kurucuların en doğal ifade biçimini seçmelerini öneririm: Diyalogda iyi olanlar podcast yapabilir, yazımda yetenekli olanlar uzun yazılar yazabilir, kameraya uyum sağlayanlar video çekebilir. Uzmanlık alanında zorlandıkları biçimlerden kaçınmaları gerekmez, örneğin halka açık konuşma yapmaktan çekinenler büyük organizasyonlardan kaçınabilir. Anahtar, profesyonel içeriğe kişisel tarzı katmaktır - mizahi bir dokunuşla eğlence katmak, yaratıcı olanların kendine özgü ifade biçimlerini tasarlaması. Rahat ve profesyonel bir çıktı yolu bulmak, iletişim stratejisi ile en iyi sonucu verir.
Kişisel etki alanını yeni kurmaya başlayan kurucular için, en kolay noktadan başlamak önerilir: Bir şeyi iyi yapmaya odaklanmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek ve birkaç simgesel an yaratmak, böylece momentum oluşturmak. Bu, kurucuları her gün 10 tweet atmaya zorlamaktan çok daha etkilidir. Anahtar, söylenecek bir şeyin olması, iyi ve derinlemesine anlatılmasıdır; böylece doğal olarak durum açılır.
Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak için, kurucularla derin bir bağ kurmak şarttır. Ancak birebir iletişimle, onların temel vizyonunu ve girişimcilik amacını gerçekten anlayabiliriz, böylece marka hikayesine ruh katabiliriz. Bu, başarılı pazarlamanın temelidir, kısayolu yoktur.
Kripto para pazarlamasının özelliği şudur: genellikle ürün olgunlaşmadan önce kavram ve vizyonu pazarlamaya başlar. Bu aşama, en uygun iletişim yöntemini bulmak için sürekli deneme yanılma gerektirir.
Kişisel öneri: En iyi pazarlama başlatma zamanı, ürünün piyasaya sürülmesinden 6 ay öncesidir. Mevcut olmayan ürünleri çok erken tanıtmak, piyasada şüphe yaratabilir; çok geç tanıtmak ise fırsatları kaçırmanıza neden olur. Anahtar, ürün teslimat döngüsünü anlamanın temelinde, hikaye anlatıcıları ve yayımcılar için altın zamanı bulmaktır.
Topluluk işbirliği gerektiren projelerde, pazarlama müdahalesi daha erken yapılabilir. Örneğin, merkeziyetsiz bir test ağı çalıştırırken, "resmi bir ürün" veya ana ağ olmadan bile, düğüm operatörlerini çekmek gereklidir.
Genellikle kurucuların temel ihtiyaçlarını netleştirmelerine yardımcı olur:
Anahtar, gerçek ihtiyaçları ve dış baskıları ayırt etmektir, çünkü kaygı nedeniyle işe alım genellikle etkili değildir.
Kripto sektöründe, pazarlama ajanslarıyla iş birliği yapmak benzersiz zorluklarla karşı karşıyadır. Alan bilgisi aşırı uzmanlık gerektirdiği için, karşı taraf ekibini eğitmek için büyük miktarda zaman harcamak zorundasınız; bu, onların ürün özelliklerini gerçekten anlamalarını sağlamak için gereklidir - aksi takdirde etkili sonuçlar elde etmek zor olacaktır.
Kripto sektöründeki pazarlama ajansları esasen iki kategoriye ayrılır: kapsamlı büyük şirketler ve dikey alanlarda uzmanlaşmış ekipler. Profesyonel pazarlamacılar, belirli ihtiyaçlara yüksek kaliteli sonuçlar üretebilecekleri için daha çok uzman ekiplerle işbirliği yapmaya uygundur; özellikle uzun vadeli işbirlikleri olan stüdyoların değeri daha yüksektir. Ancak, kurucular sektör deneyiminden yoksun olduklarından, hangi türü seçerlerse seçsinler karar verme riski taşımaktadırlar.
Küçük butik ajanslarla çalışırken, etkili çalışma modeli: net sınırlar ve açık anlatım sunan küçük kampanya brifingleri sağlamaktır. Bu sınırlı kapsamda yapılan yetkilendirme yöntemi, hem iç anlatım karışıklığını önleyebilir hem de uygulama kalitesini güvence altına alarak en çok takdir edilen işbirliği modeli haline gelir.
Yeni kurulan bir ekip, pazarlama sorumlusunu ilk kez işe alırken, temel ilke şudur: yalnızca daha önce birlikte çalıştıkları çok yönlü yetenekleri seçmek. Bu tür adayların üç ana koşulu sağlaması gerekir: çalışma tarzını derinlemesine anlamak, sorunsuz iş birliği yeteneğine sahip olmak ve bizzat katılmaya istekli olmak (erken aşamada CMO'nun bile sosyal medya yönetimi yapması gerekir). Pratikte, bu tanıdık iş birliği durumu hızla çözüm üretebilir - yeni birini riske atmaktansa, tanıdık bir arkadaşın uyumlu iş birliği girişimcilik baskısına daha iyi dayanabilir ve yanlış insan kullanımı nedeniyle ekip ritminin bozulmasını önleyebilir.
Pazarlama ekip yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" ikili standardını takip etmelidir: Her bir üye, hem tweet yazma, e-posta düzenleme, sesli yayın gibi temel işleri yapabilmeli, hem de belirli bir dikey alanda derinlemesine uzmanlığa sahip olmalıdır. Bu tür bir ekip yapısı, alanlara göre değil, işlevlere göre yapılandırıldığında, pratikte küçük ekiplerin verimliliğini en üst düzeye çıkardığı kanıtlanmıştır. Geleneksel görev sınırları olmadan, her bir üye hem çok yönlü hem de alan uzmanı olmalıdır.
Kripto endüstrisinde işe alımlar, işin özüne geri dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini rahatlıkla alabilir; örneğin geliştirici topluluğu yönetiminde uzman olan profesyoneller. Adayların "mutlaka kripto arka planı" gibi katı ölçütlere bağlı kalmak yerine, profesyonel yeteneklerinin taşınabilirliğine odaklanmak daha iyidir. San Francisco gibi teknoloji merkezlerindeki zengin SaaS yetenek kaynakları, kripto projelerine hızlı bir şekilde kanıtlanmış pazarlama yetenekleri sağlayabilir.
İçerik oluşturucuları ve teknik dokümantasyon mühendisleri, etkili çalışabilmek için net bir stratejik yol haritasına dayanmalıdır. Birçok şirket, ürün yol haritasını dönüştürmek için yalnızca teknik dokümantasyon personeli istihdam etmektedir, ancak bu tür yetenekler genellikle kısa vadeli hedefleri altı aylık stratejik vizyona entegre etme yeteneğinden yoksundur.
İçerik oluşturucuları işe almayı düşünürken, üç düzeyde derinlemesine düşünmek gereklidir: Öncelikle, yazılı içerikle çözülmesi gereken belirli acı noktalarını netleştirmek; ikincisi, görev tanımını kesin bir şekilde belirlemek, "yazım sorumluluğu" gibi belirsiz ifadelerle sınırlı kalmamak; en önemlisi, destekleyici bir işbirliği mekanizması kurmaktır çünkü kaliteli içerik oluşturma, kurucunun veya ekibin sürekli içerik desteği ve geri bildirim sağlamasını gerektirir, sadece bir yazar kiralamak otomatik olarak çözülen bir sorun değildir.
Kurucu, tam zamanlı içerik üreticisi işe almayı düşündüğünde, öncelikle ilk teslimatın spesifik gereksinimlerini netleştirmelidir. Gerçekte, bu tür ihtiyaçların çoğu tam zamanlı pozisyonlar açmayı gerektirmez. Kurucular genellikle iki yanılgıya düşer: birincisi, çok erken bir aşamada ajans arayışına girmek ya da tam zamanlı işe alım yapmak, ikincisi ise mevcut kaynak ağının potansiyelini göz ardı etmektir. Daha pratik bir yaklaşım, özellikle ihtiyaç yalnızca bir kez içerik üretimi ile ilgiliyse, proje bazlı işbirliklerini veya geçici destek çözümlerini öncelikli olarak kullanmaktır; tam zamanlı personel işe almak genellikle kaynakların uyumsuzluğuna yol açar.
Kripto paranın küresel operasyonlarının temelinde yerel güven ağı kurulumu bulunmaktadır. Yeni pazarlara girerken, yerel iş ortaklarını güvenilir kanallar aracılığıyla tanıtmak zorunludur - ülkeler arasındaki ticaret alışkanlıkları oldukça farklıdır: bazı bölgeler güvene dayalı uzun vadeli işbirliklerine daha fazla sıcak bakarken, Amerikan standart sözleşmelerine karşı daha temkinlidirler. Yerel ilişkilerin eksikliği kültürel yanlış anlamalara ve iletişim kopukluklarına yol açacaktır. En iyi yol, mevcut kaynak ağlarını kullanarak destek almak, soğuk başlangıç yapmaktan ziyade tanıdık geliştirmektir.
Yerelleştirilmiş Discord kanalları oluşturarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlayıp geliştirdik. Spesifik işlem modeli şudur: Öncelikle yerel üyeleri proje belgelerini kavramaları için sistematik olarak eğitiyoruz, ardından giderek merkeziyetsiz bir kültürel yayılma ağı oluşturuyoruz. Günlük işbirliği araçlarına dayalı bu yerelleştirilmiş operasyon, aslında yeni tür çevrimiçi ilişki ağları inşa etmekte; yüksek frekanslı etkileşimler yoluyla topluluk ekosistemini doğal olarak beslemektedir.
Topluluk yönetimi, temel destekçileri keşfetme ve geliştirme gerektirir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif katılımcı olan katkıda bulunanlar etkili bir yetenek kaynağı haline gelebilir. Teknik elçiler veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, topluluk katılımını sürdürmekle kalmaz, aynı zamanda başlangıçta piyasa kaynakları oluşturur. Profesyonel hizmet sağlayıcılarının dahil edilmesi gerektiğinde, bu temel ilişki ağları referans önerileri sunarak sıfırdan başlama zorluğunu azaltabilir. Sonrası finansman modeli, gerçekçi değerlendirme yöntemi ile değer kazanır.
Kripto para sektörü etkinlik stratejisinin özü, doğru hedefleme yapmaktır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisini ölçmek zordur; buna karşılık, küçük yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle iş ortaklıkları ve kilit bağlantılar kurabilir. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne sergiye katılmaktan kaçınmalı ve bunun yerine dikey alanda kaliteli etkinlikler düzenlemelidir. Temelde arayış,