Sosyal oyunlardan blok zincirine: Andy Tian'ın internet girişimcilik yolculuğu

Geceleyin Şarkı Söyleyen Kuşun Acısı (1): Geceleyin Şarkı Söyleyen Kuşun Kanatları

1985 yılının Nisan ayında sakin bir gece, Pekin Başkent Uluslararası Havalimanı'nda, bir Sichuanlı genç, New York'a tek yönlü bir uçak bileti tutuyordu. O zaman sadece 10 yaşındaydı, adı Tian Xingzhi idi. O an, çıkacağı yolculuğun hayatının seyrini tamamen değiştireceğinden habersizdi. 20 yıl sonra, Andy Tian kimliğiyle memleketine dönecek ve Çin oyun endüstrisinde bir fırtına estirecekti.

Andy küçük yaşlardan itibaren zeki bir çocuktu, öğrenim başarıları üst düzeydi ve zorlukları aşarak Massachusetts Teknoloji Enstitüsü'nde bilgisayar mühendisliği okumaya kabul edildi. Mezun olduktan sonra Boston Consulting Group'a katıldı ve Çin telekom operatörleri ile yerel bankalara stratejik danışmanlık sağladı. Doğu ve Batı kültürleri konusundaki anlayışı ve teknolojik trendler üzerindeki keskin içgörüleri sayesinde sunduğu çözümler müşterilerden sürekli övgü aldı.

2005 yılında, Andy hayatındaki önemli bir dönüm noktasını karşıladı. O dönemde, tanınmış bir teknoloji şirketi Çin'de eleman arıyordu ve Andy, mobil internet konusundaki deneyimiyle bu şirkete katıldı ve mobil iş biriminin başkanı oldu. Görev süresi boyunca, en önemli başarısı Android'in babası Andy Rubin ile birlikte Android işletim sistemini ve geliştirme çerçevesini Çin pazarına tanıtmak oldu ve bu, sonraki mobil internet patlaması için bir zemin hazırladı.

Bu şirketteki birkaç yıl içinde, Çin internetinin hızlı genişlemesine tanıklık etti. Geniş bantın yaygınlaşması, internet ücretlerinin düşmesi ve internet kullanıcılarının hızla artması, ona sosyal oyunların Çin'de büyük bir büyüme potansiyeline sahip olduğunu fark ettirdi. Şirkette ilgili planları teşvik etmesine rağmen, şirketin küresel stratejisinin temposu nedeniyle, fikirlerini hızla hayata geçirmekte zorlandı.

2008 yılında, Andy şirketi terk etmeyi ve arkadaşları Robin Chen'in kurduğu "Xipeide Bilgi Teknolojileri (Pekin) Ltd. Şti."ye katılmayı seçti, web tabanlı sosyal oyunlar geliştirmeye odaklandı. "Sosyal oyun" denilen, sosyal platformlara bağlı hafif etkileşimli oyunlardır. O dönemde Çin, sosyal ağların yükselişinin eşiğindeydi, kullanıcılar hızla toplandı ve sosyal oyunlara doğal bir trafik zemin sağladı.

2008 Pekin Olimpiyatları'ndan sonra, küresel yatırımcılar Çin'in teknolojik potansiyeline dikkat çekti, "ABD'den kopyala, Çin'de üret" modeli ana akım haline geldi. Etkili ürün icra gücüyle, Hiped birçok sosyal oyun piyasaya sürdü ve başarı elde etti. 2009'da piyasaya sürülen "Medical Mayhem" sadece iki ay içinde 2 milyondan fazla oyuncu çekti ve belirli bir sosyal platformda 100,000 takipçi topladı.

Ünlü bir oyun şirketi, bu Doğu'nun yeni yıldızını çok geçmeden fark etti.

Bu şirket, 2007 yılında San Francisco'da kurulan bir sosyal oyun şirketidir ve belirli sosyal platformlara odaklanmaktadır. Oyunları, hızlı iterasyon, güçlü sosyal bağlılık ve hassas ücretli kullanıcı eşleştirmesi ile karakterizedir. 2009 yılına gelindiğinde, belirli bir sosyal platformda oyun sıralamasında ilk on arasında altı yer kaplamaktadır. IPO sürecinin başlamasıyla bu şirket, Asya'nın yeni pazarlara, özellikle Çin ve Hindistan'a yönelmiştir.

2010 yılında, bu şirket Hiperd'i resmi olarak satın aldı ve Andy'yi Çin sorumlusunu atadı. O yıllarda, Andy zirvede yer aldı ve ChinaJoy gibi sektör zirvelerinde sık sık göründü, herkesin ağzında "oyun devi" oldu.

Ancak rüzgar hızla döndü. Öncelikle, bir sosyal ağ satın alındıktan sonra üçüncü taraf oyunları kısıtlamaya başladı; ikincisi, Çin mobil interneti hızla gelişti ve kullanıcılar PC'den mobil cihaza geçiş yaptı. Bu şirketin Çin'deki gelişimi bir tıkanıklıkla karşılaştı.

2013 yılında, Andy tekrar yola çıkmaya karar verdi ve Ouyang Yun ile birlikte Asia Innovation Group (AIG) adlı şirketi kurdu. Bu, daha sonra Gifto'yu doğuran ana şirket oldu. 2013-2014 yılları, Çin mobil internetinin patlama dönemiydi ve finansman piyasası oldukça hareketliydi. Parlak özgeçmişi sayesinde, Andy yalnızca bir yıl içinde tohum aşamasından A turuna kadar finansman sağladı. A turu yatırımcılarından biri olan KPCB, o oyun şirketinin erken yatırımcılarından biriydi.

AIG, Haziran 2014'te ilk ürünü "Pengpeng"i piyasaya sürdü - LBS konumlandırmasına dayalı bir mobil sosyal oyun. Çin pazarında büyük bir başarı elde edemese de, Malezya'da beklenmedik bir şekilde iOS genel sıralamasında ikinci sıraya yükseldi. Andy, Güneydoğu Asya pazarına yönelik "Çin usulü sosyal ürünler" geliştirmenin daha avantajlı olabileceğini fark etti.

"Pong" içindeki "Pong Fasulyesi" sanal para olarak, mağaza içindeki sohbet balonları, arka planlar, VIP hizmetleri gibi şeylerle değiştirilebilir. Anasayfadaki "yakındaki insanlar" girişi, onun için "hareketli sosyal ilişki ağı" oluşturdu. "Denizaşırı" AIG'nin anahtar kelimesi haline geldi. Ekip, çok dilli versiyonları hızla dağıttı, Vietnam, Endonezya gibi yerlerde iyi geri dönüşler aldı ve 2014 yılının sonuna kadar 17 milyon dolarlık B serisi finansmanı tamamladı.

Finansman yeterli, AIG "para harcayarak pazar kazanma" stratejisini başlattı ve birçok ülkede eş zamanlı olarak yatırımlar yaptı. Ancak ürün, kullanıcıların acı noktalarını tam olarak hedefleyemediği için ve dağılımı fazla dağınık olduğu için, gerçek dönüşüm etkisi pek de ideal olmadı. Aynı zamanda, mobil oyunların popülaritesi azalmaya başladı ve sermaye O2O alanına yöneldi, AIG'nin sonraki finansmanları sık sık engellendi.

Andy, finansman temposunu iyi biliyor, 2013'ten beri sürekli olarak pazar ölçeğini genişleterek yeni bir finansman turu elde etmeye çalışıyor ve ardından pazara sürerek kullanıcı büyümesini artırıyor. Ancak işin gelir elde etme kabiliyeti zayıf kalmaya devam ediyor ve bu da ölümcül bir zayıflık. 2015'te, bir anlık mesajlaşma yazılımı güçlü bir şekilde yükseldi, geleneksel sosyal platformların trafiği hızla azaldı ve AIG'nin büyüme modeli giderek etkisiz hale geldi.

Akışın paraya dönüştürülmesini sağlamak için, AIG marjinal içerik ve hafif kumar ürünlerini entegre etmeye başlamış, ancak kazançlar çok az olmuştur.

Dönüşüm düşüncesi, Andy'nin içinde sessizce olgunlaşıyor.

Gece Kuşunun Acısı (2): Geldiğim yol, her adımın bir önemi var

2015 yılının başlarında, Andy Şanghay ve Pekin'de canlı yayın endüstrisi ile tanışmaya başladı. O zamanlar, durumu gözlemleme aşamasındaydı ve bunun AIG'nin kaderindeki bir dönüm noktası olacağını düşünmemişti. Bazı canlı yayın platformlarının ortaya çıkmasıyla birlikte, canlı yayın endüstrisi aylık cirosuyla on milyonları, hatta yüz milyonları aşarak tüm sektörü şaşkına çevirdi. Bu sahne, sosyal medya sektörünün uzun zamandır beklenen "monetizasyon silahına" benziyordu; bir anda rüzgarın esmesiyle birlikte, büyük platformlar ve sermaye akın akın geldi, dalgaları yükseltti.

AIG de bu akıma hızla katıldı.

2015 yılının ortalarında, yerli canlı yayın rekabeti çok yüksek bir seviyeye ulaştı, girişim sermayesi çevreleri "denizaşırı çıkış" dalgasını başlatmaya başladı ve yeni bir büyüme eğrisi arayışına girdi. Bu noktada, AIG'nin yıllar önce yurt dışı pazarında yaptığı derinlemesine çalışmalar nihayet sonuç vermeye başladı. Stabil bir yurt dışı kullanıcı tabanına sahip olan "Çin tarzı sosyal uygulama" olarak, "canlı yayın" konsepti ile birleşince, AIG yeniden sermaye ilgisini üzerine çekti - Ekim 2015'te, 700 milyon dolar değerinde B+ yatırım turunu başarıyla tamamladı. Önceki yatırım turuna göre üçte iki oranında bir düşüş yaşanmış olmasına rağmen, bu para onların masada kalmalarını sağladı.

Bu sefer Andy doğru tahminde bulundu.

2016 yılı, Çin'de "canlı yayın yılı" olarak anıldı. Sayısız platform ve yayıncı, yağmurdan sonra çıkan mantarlar gibi ortaya çıktı, sermaye akışı yoğunlaştı ve ortam oldukça hareketliydi. Ancak Andy, AIG'nin bu noktada ne erken giriş avantajına sahip olduğunu ne de bazı büyük canlı yayın platformlarıyla doğrudan rekabet edebilecek sermaye ve kaynağa sahip olduğunu iyi biliyordu. Bu nedenle, 2016 Temmuz'unda Uplive piyasaya sürüldüğünde, Andy kararlı bir şekilde ana savaş alanını yurtdışına kaydırdı ve Tayvan, Filipinler, Vietnam, Tayland, Malezya ve Endonezya'yı hedefledi.

Uplive, "Çin'den Kopyala" stratejisini sürdürerek, Çin canlı yayın alanındaki klasik taktikleri tek tek yeniden oluşturuyor: dans etmek, özel sohbetler yapmak, sınırda oynamak, çılgınca hediyeler göndermek... Bunlar, Güneydoğu Asya kullanıcıları gözünde, dünya görüşünü sarsan yeni bir deneyim - "Vay, böyle de oynanabiliyormuş?" Uplive ayrıca, "yayıncı dernek sistemi", "hayran ekonomisi sistemi" ve "izlenme endüstri zinciri"ni Güneydoğu Asya'ya ilk getiren platform olarak, yerel internet eğlence ekosistemini tamamen alt üst etti. Özellikle "yayıncı eğitim kampı", birçok Güneydoğu Asya yeni yayıncısının CPU'sunu doğrudan yakarak büyük bir darbe indirdi.

Ürün mekanizması açısından, Uplive "Pong Pong" sanal puan sistemini devam ettirmiştir. Kullanıcılar, yayıncılara hediye göndermek için "puan" almak üzere yükleme yapar. Yayıncılar, kullanıcıların bağlılığını artırmak için özel sohbet, özel video hatta yüz yüze buluşma gibi yollarla yönlendirerek, güçlü bir "anlık tatmin" kapalı döngüsü oluştururlar. Bu puan sistemi, gelecekte blok zincirine de geçiş yapacaktır, burada daha fazla detay vermeyeceğim.

2017 yılı sonu itibarıyla, Uplive platformunda toplamda 60.000'den fazla aktif yayıncı bulunmaktadır, toplam gelir ise 100 milyon doları aşmıştır. Platform ile yayıncılar arasındaki 20:80 paylaşım mekanizmasına göre, platformun yıllık hediye geliri yaklaşık 500 milyon dolardır. Ortalama her yayıncı, platforma 8.300 dolarlık gelir katkısında bulunmaktadır. Daha da şaşırtıcı olan, platformdaki erkek ve kadın kullanıcı oranının 9:1 gibi etkileyici bir seviyeye ulaşmasıdır.

Canlı yayın platformunun özü, hem teknoloji hem de politika açısından çift eşik gerektiren bir işletmedir. Yüksek eşzamanlı video aktarımı ve yüksek maliyetli sunucu bant genişliği gereksinimlerinin yanı sıra, yerel düzenleyici kurumlarla güven ve uyum sağlamak da gereklidir. Ayrıca, önde gelen yayıncıları sürekli olarak nasıl çekip teşvik edeceğimiz ve yeni yayıncıları nasıl yetiştireceğimiz, içerik yönetimi açısından kritik bir çalışmadır.

Altı aylık denemelerin ardından, Uplive içerik üretim odak noktasını Vietnam, Tayvan ve Filipinler'e kaydırdı - bu sadece düzenleyici ortamın nispeten rahat olması ve para giriş çıkış verimliliği nedeniyle değil, aynı zamanda bu üç bölgedeki yayıncıların "görsel avantaj" ve dil yakınlığına sahip olmaları, tüm Güneydoğu Asya kullanıcılarını ve Çin topluluğunu kapsayabilmeleri içindir.

Yurt dışında belli bir ölçeğe ulaştıktan sonra, Andy bir kez daha "finansman" konusunu gündeme getirdi. Ancak bu sefer, eski yoldan gitmeyi düşünmüyor. Blockchain rüzgarı esmeye başladı ve daha büyük bir hırs denemesi için hazırlıklar yapılıyor.

Gece Bülbülü'nün Acısı (3): Çağın Sevgilisi

2017 yılı ICO'nun patladığı bir yıldı, o yıl, cesur olanlar dünyayı önce yaşamadı, dünyayı ilk olarak yurtdışındaki Çinliler yaşadı - Andy Tian, o dönemin gözdesiydi.

2017 yazında, Andy, Amerika'da tanıştığı arkadaşı Charles Thach (Vietnamlı, daha sonra Gifto'nun baş kripto yetkilisi) ile Vietnam'ın Ho Chi Minh kentinde bir araya geldi. Charles'ın ailesi Vietnam'da etkili bir konuma sahipti ve zengin bir hayat sürüyordu. Küçüklüğünde, ailesi tarafından Amerika'ya eğitim için gönderildi, mezun olduktan sonra Wall Street'te çalışmaya başladı ve giderek zengin bir yatırım deneyimi biriktirdi. 2015'te, Charles Bitcoin ile tanışmaya başladı ve zamanla bazı blok zinciri projelerine yatırım yapmaya başladı.

2016 ile 2017 yılları arasında, ICO (ilk token arzı) çılgınlığı dünya genelinde yayıldı ve Asya bölgesinde Monaco, Kyber, Tenx gibi on milyonlarca dolarlık fonlama miktarına sahip bir dizi başarılı proje ortaya çıktı. Charles, Uplive'ı paketleyip ICO'ya çıkarabilirse, sınırsız bir geleceği olacağını sezdi. O dönemde, Çin'in P2P kredi sektörü sıklıkla çöküşler yaşıyordu, risk sermayesi fonları artık körü körüne fırsat peşinde koşan av köpekleri haline gelmiyordu ve yerel yayıncılık sektörü de "üçüncü pay" durumuna yavaş yavaş gelmişti, rekabet giderek artıyordu. İşte bu iki katmanlı baskı altında, Andy ve Charles bir araya geldi.

Bununla birlikte, blok zinciri teknolojisini temel alan, sosyal medya platformları arasında içerik katkıcılarına bahşiş verme mekanizması ve alışveriş sistemiyle merkezlenen bir proje - Gifto, yolculuğuna başladı.

"GIFTO, 'hediye protokolü' anlamına gelir, Ethereum blok zinciri üzerinde kurulmuş evrensel bir protokoldür. GIFTO, sanal hediyelerin yaratılması, planlanması, satın alınması, gönderilmesi ve değiştirilmesi için özerk ve kendi kendine yeterli bir sistem sunar ve Facebook, Instagram, YouTube gibi küresel içerik platformları arasında geçerlidir. Herhangi bir içerik yaratıcı, bu sanal hediyeleri özelleştirebilir ve ticaretini yapabilir, bu hediyeler token satarak satın alınabilir."

O dönemde AIG üç sorunla karşı karşıyaydı. Birincisi teknoloji, AIG'nin yeterli blockchain teknolojisi birikimi yoktu; ikincisi referans, üçüncüsü ise politika riskiydi. Teknoloji açığını kapatmak için Charles, projeye kripto teknoloji uzmanı olarak William Nguyen'i getirdi ve onun aracılığıyla Kyber'in kurucusu Loi gibi bir grup blockchain teknoloji uzmanıyla iletişime geçti. Aynı zamanda, Gifto Vietnam'da bir Ar-Ge merkezi kurdu ve Andy, Çin ofisinde ekip üyelerinin ilgili teknolojileri öğrenmesi için çalıştı. Projenin teknik yeteneklerini artırmak amacıyla, Gifto ayrıca blockchain alanının önde gelen isimlerinden Loi ve Jae Kim gibi danışmanlar davet ederek projeye dolaylı olarak teknik referans sağlamış oldu.

Çin'in ICO'ya yönelik politikası belirsizdir, her ne kadar doğası yasadışı fon toplama ihtimali taşısa da, resmi olarak net bir tanım olmaması nedeniyle piyasa hâlâ oldukça canlıdır. Gelecekteki operasyon gelişimi ve finansman ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak, Andy Gifto'nun token çıkarma ana merkezini Cayman Adaları'na yerleştirmeye karar verdi ve projeyi yürütmek için Hong Kong ve Singapur'da şirketler kurdu. Ayrıca, projenin organizasyon yapısının daha "uygun" görünmesini sağlamak için o dönemde TAYLOR VINTERS VIA'da çalışan Yingyu'yu proje hukuki danışmanı olarak davet etti.

2017 yılı ICO piyasası çoğunlukla bir beyaz kağıtta kalmıştı.