Web3 yükseliş yeni düşünceleri: Sosyal parçalanma Avrupa ve Amerika pazarındaki zorluklar ve yenilikler

Web3 projelerinin küresel genişlemesi bağlamında, bölgesel kültürel farklılıkların getirdiği yükseliş engellerini aşmanın birçok projenin karşılaştığı önemli bir konu haline gelmesi. Özellikle Asya pazarında sıkça denenen sosyal parçalanma modeli, Avrupa ve Amerika pazarlarında sıklıkla başarısızlığa uğramaktadır. Bu fenomenin arkasında daha karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yatmaktadır.

Asya'da Sosyal Büyümenin Başarı Anahtarı

Örnek olarak, belirli bir ünlü e-ticaret platformu, "sosyal parçalanma" adlı pazarlama yönteminin Asya pazarında zirveye ulaşmasını sağladı. 2015 yılında kurulan bu platform, 2020 yılına kadar sadece 5 yılda yıllık aktif alıcı sayısını 7,88 milyara ulaştırarak şaşırtıcı bir yükseliş gerçekleştirdi ve Çin'in ikinci büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Bu başarı esasen aşağıdaki birkaç faktöre dayanmaktadır:

1. Derin bir kolektivizm kültürü temeli: Asya toplumlarında, insan ilişkileri ağı karmaşık, insanlar grup aidiyetine güçlü bir şekilde bağlıdır, indirimli bilgi paylaşımı ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülmektedir.

2. Yüksek derecede dijitalleşmiş sosyal ortam: Gelişmiş mobil ödeme sistemi ile sık kullanılan sosyal medya alışkanlıklarının birleşimi, olgun bir dijital sosyal kültürü ortaya çıkarmıştır.

3. Kullanıcı psikolojisini doğru bir şekilde anlamak: "Para kazanma" gibi bireysel bir davranışı sosyal bir konuya dönüştürerek, özenle tasarlanmış oyunlaştırma mekanizmalarıyla pazarlama izlerini azaltmış ve topluluk gücünü ustaca kullanarak güçlü bir katılım hissi yaratmıştır.

Bu model daha sonra Güneydoğu Asya pazarında birçok deneme ile karşılaştı. Birçok yerel sosyal e-ticaret platformu benzer mekanizmalar kullanarak, Vietnam, Tayland gibi pazarlarda güçlü bir yaşam gücü sergiledi ve bu modelin Asya kültürü ile yüksek uyumunu tam olarak gösterdi.

Avrupa ve Amerikan Pazarı: Sosyal Patlama için Yeni Fırsatlar

Bir ünlü sınır ötesi e-ticaret platformu, Amerika pazarına girdiğinde, sosyal patlama modelini ustaca yeniden düzenledi. Sunulan öneri ödül programının kuralları basit ama etkili: Kullanıcılar, ana sosyal platformlar üzerinden yeni kullanıcıların kaydolmasını davet ederek nakit ödül kazanıyor; davet ettikçe ödül artıyor. Bu mekanizma, yerel yasal kısıtlamalar nedeniyle Asya modelinin tamamen kopyalanmasına izin vermese de, yine de virüs gibi yayılmayı başarıyla tetikledi.

Veriler, bu platformun 2023 yılının ilk ayında ABD iOS ücretsiz indirme listesinde 28 gün boyunca birinci sırada yer aldığını gösteriyor. 2023 yılı sonunda, aylık aktif kullanıcı sayısı, dünya çapında en büyük e-ticaret platformunun ardından yalnızca ikinci sıradaydı ve bir yıl içinde yaklaşık 16 milyar dolar GMV elde ederek pazarda daha uzun süre faaliyet gösteren rakiplerini geride bıraktı.

Ancak bu, belki de Avrupa ve ABD'de sosyal patlama konusunda şimdiye kadar yaşanan az sayıdaki başarılı örneklerden biridir. Son on yıl içinde yaşanan birçok başarısız örnek üzerinde düşünmek gerekir. Bir sosyal medya devi, arkadaş öneri programı başlattı, ancak kullanıcıların bu tür "spam tarzı" davetlerden hoşlanmaması nedeniyle stratejisini değiştirmek zorunda kaldı. Bir grup alışveriş platformunun durumu ise daha uyarıcıdır. Bir zamanlar grup alışverişte dev olan bu firma, 2011'deki halka arzında 16 milyar dolar piyasa değerine ulaştı, ancak yüksek indirimler ve sosyal baskıya aşırı bağımlılık modeli, nihayetinde kullanıcı kaybına yol açtı ve 2024 Kasım itibarıyla piyasa değeri sadece yaklaşık 320 milyon dolara düştü.

Bu örnekler, Avrupa ve ABD pazarlarının özelliğini ortaya koyuyor: Kullanıcı gizliliği konusunda yüksek bir farkındalık var, ticari tanıtım faaliyetlerine karşı son derece dikkatli davranıyorlar, bireycilik geleneği nedeniyle kullanıcılar "pazarlamacı" etiketini almak istemiyorlar. Daha önemlisi, bu pazarlar pazarlama yöntemlerine karşı daha az hoşgörülü, kullanıcılar kararlarını sosyal baskıdan ziyade kişisel yargılara dayanarak verme eğilimindeler.

Buna rağmen, Avrupa ve ABD pazarlarında hala büyük fırsatlar bulunmaktadır. Öncelikle kullanıcı tabanı avantajı, geniş sosyal medya aktif kullanıcıları projeye yeterli bir yükseliş alanı sağlamaktadır. Bu kullanıcılar yüksek bir dijital kabul seviyesine sahip olup, birden fazla platform arasında kolayca geçiş yapma alışkanlığına sahiptirler, bu da sosyal patlamalar için iyi bir iletişim kanalı sunmaktadır.

Daha dikkat çekici olan, şu anda Avrupa ve ABD pazarında Web3 projeleri arasındaki rekabetin nispeten düşük olması ve kullanıcı edinim maliyetlerinin hala optimize edilebileceğidir. Pazarın yenilikçi pazarlama modellerine kabul düzeyi oldukça yüksek ve bu, sosyal patlamayı yeniden tanımlamak için nadir bir fırsat penceresi sunuyor.

Zorluk: Geleneksel sosyal parçalanmanın kopyalanmasının zorluğunun nedenleri

Kültürel açıdan, Batı Avrupa ve Amerika'nın derin köklü bireyciliği ile Asya'nın kolektivizmi arasında belirgin bir karşıtlık vardır. Batılı kullanıcılar genellikle güçlü bir kişisel sınır bilincine sahip olup, pazarlama bilgilerine karşı doğal bir dikkatle yaklaşmakta ve kişisel gizlilik korumasına son derece önem vermektedirler. Bu kültürel özellik, geleneksel sosyal parçalanma yöntemlerinin genellikle etkili olmasını zorlaştırmaktadır.

Sosyal baskı, Avrupa ve Amerika pazarlarında özellikle belirgin bir şekilde ortaya çıkıyor. Kullanıcılar, ticari tanıtım faaliyetlerinin gerçek sosyal ilişkileri etkilemesinden endişe ediyor ve "pazarlamacı" etiketiyle anılmak istemiyorlar. Bu psikolojik yük, sosyal kırılmanın doğal yayılımını ciddi şekilde kısıtlıyor.

Güven mekanizmasının inşası, Avrupa ve ABD pazarlarında daha büyük zorluklarla karşı karşıya. Kripto para ile ilgili projelere bu bölgelerde genel olarak güven az, kullanıcılar yeni teknolojilere karşı temkinli bir tutum sergiliyor. Güven inşa etmek daha uzun bir süreç ve daha fazla çaba gerektiriyor. Aynı zamanda, Avrupa ve ABD kullanıcıları pazarlama yöntemlerine daha yüksek taleplerde bulunuyor, doğrudan çıkar teşvikleri genellikle etkili olmuyor, daha ince bir değer iletim yöntemi gerekiyor.

Atılım: Avrupa ve Amerika pazarında sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak

Avrupa ve Amerika pazarında başarılı olmak için ilk görev strateji dönüşümünü gerçekleştirmektir. Geleneksel "baskı pazarlama" modeli "değer paylaşımı" modeline dönüştürülmelidir. Bu, büyüme stratejileri tasarlanırken bireysel kazançların topluluk baskısından daha fazla vurgulanması, kullanıcıların kendi seçim haklarının ön planda tutulması ve olumlu paylaşım motivasyonlarının oluşturulması gerektiği anlamına gelir. Kullanıcılar gerçek bir değer hissettiğinde ve paylaşma kararını kendileri verebildiklerinde, yayılma etkisi genellikle daha iyi olur.

Oyunlaştırma tasarımı aynı zamanda yerelleştirme dönüşümüne ihtiyaç duyar. Avrupa ve Amerika kullanıcılarının psikolojik özelliklerine yönelik olarak, etkileşim mekanizmaları kişisel deneyime daha fazla odaklanmalı, belirgin pazarlama izlerini azaltmalı ve kullanıcılara kişiselleştirilmiş katılım yolları sunmalıdır. Bu dönüşüm yalnızca işlevsel boyutu değil, aynı zamanda kullanıcı psikolojik boyutunu da derinlemesine düşünmelidir. Yeni yükseliş paradigması, kuralların izin verdiği sınırlar içinde en iyi kullanıcı teşvik mekanizmasını keşfetmeli ve etkili bir şekilde parçalanmayı sağlarken kullanıcıları rahatsız etmeyecek bir denge noktası bulmalıdır.

Web3 projeleri için sosyal patlamanın bir başka benzersiz avantajı vardır: akıllı sözleşmeler aracılığıyla gerçekleştirilen otomatik ödül dağıtım mekanizması, sürecin adilliğini ve şeffaflığını garanti altına alabilir. Bu, kullanıcıların pazarlama faaliyetlerine olan şüphelerini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda blok zinciri teknolojisinin doğal doğrulanabilirliği sayesinde güven oluşturur. Örneğin, projeler davet kayıtlarını ve ödül dağıtım sürecini zincir üzerinde kaydedebilir, böylece her katılımcı etkinliğin adilliğini doğrulayabilir.

Uygulama sırasında aşağıdaki birkaç ana noktaya dikkat edilmesi gerekmektedir:

• Şeffaflık: Kuralları ve ödül mekanizmalarını net bir şekilde sunarak güven duygusu oluşturmak.
• Otonomi: Kullanıcılara yeterli seçim hakkı tanımak, zorlamadan kaçınmak.
• Değer odaklı: Sosyal baskıdan ziyade bireysel kazancı vurgulamak. Web3 alanındaki "kazançlar" sektör özellikleriyle Waitlist beyaz liste uygunluğu, puanlar, tokenlar veya NFT'ler gibi belirlenebilir.
• Gizlilik Koruması: Yerel yasalara sıkı sıkıya uymak ve kullanıcıların gizlilik tercihlerini saygıyla karşılamak. Web3 alanındaki sosyal patlama etkinlikleri, katılımcıların cüzdan adresleri gibi hassas bilgilerini korumak için blockchain teknolojisini iyi bir şekilde kullanabilir.

Araç düzeyinde, teknik yenilikler kritik bir rol oynayacaktır. Kod gerektirmeyen araçların ortaya çıkması, kullanım eşiğini büyük ölçüde düşürerek operasyon ekiplerinin stratejileri hızla ayarlamasını sağladı. Güçlü veri analizi yetenekleri, karar optimizasyonuna destek sunarak projelerin kullanıcı taleplerini daha hassas bir şekilde anlamalarına yardımcı olmaktadır. Aynı zamanda, yerel ürün entegrasyonları, basitleştirilmiş katılım süreçleri ve şeffaf ödül mekanizmaları, kullanıcı deneyimini artırmanın önemli unsurları haline gelecektir.

Ayrıca, sosyal patlamanın yanı sıra diğer pazarlama yöntemleriyle de bir araya getirilebilir, çok yönlü bir yaklaşım sergilenebilir. Tanınmış bir sınır ötesi e-ticaret platformunun başarısı yalnızca sosyal patlamaya dayanmamaktadır. Aynı zamanda sosyal medyada ve geleneksel reklamlara (örneğin, Süper Kupa) büyük yatırımlar yapmıştır. Toplamda, her bir Amerikan kullanıcısı platformun reklamlarıyla çeşitli platformlarda 60-70 kez karşılaşmıştır. Çoğu Web3 projesinin bu kadar büyük reklam bütçesi olmayabilir, ancak sektör özellikleriyle birleştirerek, KOL veya Influencer'ın sosyal medya içeriklerini kullanarak, sosyal patlamayla birleştirildiğinde daha iyi sonuçlar elde edebilir.

Gelecek Perspektifi: Web3 Projeleri için Sosyal Yükselişin Yeni Paradigması

Web3 projelerinin küresel gelişimi ile birlikte, farklı kültürel arka planlarda etkili kullanıcı büyümesi sağlamak, anahtar bir konu haline gelecektir. Avrupa ve ABD pazarlarında, sosyal patlama imkansız değildir, ancak daha derinlemesine yerelleştirme ve yenilik gerektirir. Özellikle Web3 alanında, yeni nesil sosyal protokoller ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimi ile, sosyal patlama yeni fırsatlar yakalayabilir. Bu teknolojik yenilikler, kullanıcı gizliliğini daha iyi korumanın yanı sıra, sosyal patlamaya daha çeşitli değer iletim yöntemleri sunabilir. Proje sahiplerinin bu teknolojik gelişmelere sürekli olarak dikkat etmesi ve bunları büyüme stratejilerinin tasarımına entegre etmesi gerekmektedir.

Uygun araçlar ve stratejiler ile yerel kullanıcı psikolojisi üzerine derin bir anlayış bir araya getirildiğinde, Web3 projeleri Avrupa ve ABD pazarına uygun sosyal yükseliş yeni paradigmalarını bulabilir. Bu süreçte, esneklik, şeffaflık ve kullanıcı deneyimi başarının anahtar faktörleri olacaktır.

Bu küreselleşen Web3 yükseliş yarışında, gerçek kazananlar sadece başarılı deneyimleri kopyalayan taklitçiler değil, yerel koşullara göre uyum sağlayabilen ve yenilikçi atılımlar yapabilen öncülerdir. Sadece pazar farklılıklarını gerçekten anlamak ve saygı göstermek, küreselleşme dalgasında avantaj sağlamanın yolunu açar.