Передовой Web3 маркетинг: ключевые стратегии выпуска токена, мемов, отношений с разработчиками и др.
Основная проблема маркетинга криптовалют заключается в том, что целевая аудитория крайне мала. В 2023 году количество активных крипторазработчиков в месяц составляет всего 23 тысячи, и ожидается, что в 2024 году оно вырастет до 30 тысяч, в то время как из 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются криптовалютой. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценности.
Крипто-маркетинг требует переопределения способов роста, а ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, настоящим двигателем роста является создание технологического идеального государства, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут спонтанно продвигать развитие экосистемы.
Нам нужно отказаться от мышления, стремящегося к масштабам эпохи Интернета, и вместо этого сосредоточиться на "приоритете глубины": понять технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже их имена питомцев, и максимально улучшить опыт первых 10 пользователей. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит 10 000 поверхностных пользователей, настоящий рост приходит от этих, казалось бы, не масштабируемых глубинных связей.
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, ее открытая природа породила уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества" — все Layer2 совместно развивают сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансирования двойной позиции: нужно подчеркивать как коммерческую ценность, так и важность расширения основной миссии Ethereum. Наиболее эффективным способом подтверждения является техническая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что более явно демонстрирует симбиотические отношения с Ethereum, чем любые лозунги.
При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсными данными. Проекты с крепким финансированием, такие как BASE под управлением Coinbase, могут создать экосистемный бренд независимо, используя ресурсы публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко привязываться к Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированный на ресурсы, по сути отражает "Эффект Матфея" в криптоэкосистеме — сильные становятся сильнее, в то время как новые проекты должны эффективно использовать рычаги.
Отношения с разработчиками (DevRel) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как первичная точка контакта, требует единого контроля за языковым стилем и путями конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы. Мы на практике обнаружили, что такой контент может эффективно повысить вовлеченность разработчиков, что доказывает необходимость в интерактивных способах, которые ломают информационные барьеры в отрасли. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". Например, в области конфиденциальности её профессионализм естественным образом отсекает целевых разработчиков. На этапе холодного старта необходимо применять двойной подход: нужно как выявлять коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты такую высокоценную поддержку, как медийное освещение и стратегическое консультирование. Хотя такое глубокое управление трудно масштабировать, оно является ключом к созданию конкурентного преимущества проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо не только выявлять истории разработчиков, но и активно определять потребности и продвигать итерации продукта. Ключевым моментом является успешная помощь разработчикам через глубокую поддержку: активно участвовать на таких платформах, как GitHub, Twitter и т.д., сначала решая реальные проблемы построения, а затем, когда проект станет зрелым, заниматься его распространением. Эта модель "сначала наделение полномочиями, затем озвучивание" является поистине эффективным путем построения экосистемы.
核心 токена заключается в балансировке его двойной природы. Это как маркетинговая активность, так и финансовый продукт. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать между взрывным или постепенным путем в зависимости от особенностей проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых момента:
Глубоко обсудить с экономистами ценностное позиционирование токена, избегая механического применения.
Углубленное изучение реальных сценариев применения и привычек использования в различных рынках;
Создание完善ной системы управления после上市, включая управление общественным мнением, механизмы стимулирования команды и нормы раскрытия информации и т.д.
Эти вызовы по своей сути соответствуют требованиям к корпоративному управлению, с которыми сталкиваются публичные компании.
Основная цель стратегии операционной деятельности сообщества заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы. В настоящее время сообщество переполнено ботами и аккаунтами ИИ, что затрудняет определение, являются ли активно говорящие пользователи настоящими. Поэтому необходимо точно определить целевую аудиторию:
На этапе тестовой сети следует развивать высоко согласованных ранних сторонников
Для PoS сети операторы узлов и валидаторы (независимо от того, являются ли они организациями или индивидуальными ставщиками) являются ключевыми лидерами мнений.
Установить структурированный механизм управления, например, регулярно проводить телефонные конференции для сообщества
Ключ в том, что необходимо не только широко собирать отзывы с рынка, но и научиться фильтровать шум. Если пытаться ответить на все онлайн-голоса, это лишь приведет к погружению в трясину неэффективной информации.
Основной совет основателям: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Основываясь на профессиональных инсайтах, обсуждаем болевые точки отрасли, а не напрямую продаем продукт.
Создание влияния через профессиональные знания
Используйте личные каналы для передачи глубоких взглядов
На примере основателя Optimism, его выступления привлекают внимание благодаря своей редкости и профессионализму — они не часто высказываются, но каждый раз могут предложить ценные инсайты с профессиональной точки зрения. Такой сдержанный и профессиональный стиль выступлений заслуживает подражания.
Рекомендуется основателям выбирать наиболее естественные способы выражения: тем, кто умеет вести диалог, делать подкасты; тем, кто умеет писать, писать длинные статьи; тем, кто хорошо чувствует себя перед камерой, снимать видео. Не стоит заставлять себя использовать формы, в которых вы не преуспеваете, например, тем, кто не любит публичные выступления, стоит избегать крупных мероприятий. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональный контент — добавить немного юмора для развлечения, креативно выразить уникальность. Найдите легкий и профессиональный способ подачи, чтобы достичь наилучших результатов в сочетании со стратегией распространения.
Для основателей, которые только начинают строить свое личное влияние, рекомендуется начинать с самого простого подхода: сосредоточиться на одной вещи, задействовать все ресурсы компании для поддержки, создать несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателя ежедневно публиковать 10 твитов. Ключ в том, чтобы иметь что сказать, сказать это хорошо и понятно, и тогда дело пойдет.
Чтобы создать влиятельный бренд в криптоиндустрии, необходимо установить глубокую связь с основателем. Только через общение один на один можно по-настоящему понять его основное видение и первоначальные намерения, тем самым привнося душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и здесь нет коротких путей.
Специфика маркетинга криптовалют заключается в том, что часто маркетинг концепции и видения начинается до того, как продукт станет зрелым. На этом этапе необходимо постоянно экспериментировать, чтобы найти наиболее подходящие способы распространения.
Личное мнение: лучший момент для запуска маркетинга - это 6 месяцев до выхода продукта. Слишком раннее продвижение несуществующего продукта может вызвать сомнения на рынке, а слишком позднее - упустить возможность. Ключ в том, чтобы на основе понимания цикла поставки продукта найти золотую точку времени для рассказчиков и распространителей.
Для проектов, которые требуют совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может быть более ранним. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.
Обычно помогает основателям прояснить ключевые потребности:
Если проект требует постоянной работы с сообществом (например, еженедельный обзор, синхронизация прогресса), может потребоваться штатный сотрудник для продвижения.
Если это только временные потребности, консультанты или агентства могут быть более подходящими.
Ключевым моментом является различение истинных потребностей и внешнего давления, поскольку найм под давлением тревоги часто оказывается неэффективным.
В криптоиндустрии сотрудничество с маркетинговыми агентствами сталкивается с уникальными вызовами. Из-за слишком специализированных знаний необходимо потратить много времени на обучение команды партнера, чтобы гарантировать, что они действительно понимают особенности продукта — в противном случае трудно добиться эффективных результатов.
Маркетинговые агентства в криптоиндустрии в основном делятся на две категории: крупные универсальные компании и узкоспециализированные команды. Профессиональные маркетологи лучше всего сотрудничают с узкоспециализированными командами, что позволяет им выдавать высококачественные результаты в ответ на конкретные потребности, особенно когда речь идет о долгосрочном сотрудничестве со студиями, которые имеют большую ценность. Однако основатели, из-за отсутствия опыта в отрасли, сталкиваются с рисками принятия решений, независимо от того, какой тип они выберут.
При сотрудничестве с небольшими бутиковыми агентствами эффективный рабочий режим заключается в предоставлении четко очерченных и ясных по содержанию брифов для небольших кампаний. Такой ограниченный подход к поручениям позволяет избежать внутренней путаницы в нарративе и обеспечивает высокое качество исполнения, становясь наиболее предпочитаемой моделью сотрудничества.
При первой рекрутировании руководителя по маркетингу в стартап-команде основным принципом является: выбирать только тех универсальных специалистов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми участвовать в процессе (на ранних этапах даже CMO должен управлять социальными медиа). Практика показывает, что такое сотрудничество, основанное на доверии, может быстро открыть новые горизонты — по сравнению с риском привлечения новых людей, слаженность работы с знакомыми коллегами лучше справляется с давлением стартапа и помогает избежать нарушений ритма команды из-за неправильного подбора кадров.
Строительство маркетинговой команды должно следовать двойным стандартам «универсальная основа + вертикальная специализация»: каждый член команды должен быть в состоянии выполнять базовую работу, такую как написание твитов, оформление электронной почты, ведение голосовых трансляций, и при этом обязательно обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, уже была подтверждена на практике как максимизирующая эффективность маленькой команды. Не устанавливая традиционных границ должностей, каждый член команды становится как универсалом, так и экспертом в своей области.
Рынок труда в криптоиндустрии должен вернуться к своей сути. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлекать опытных специалистов по маркетингу из традиционной области технологий, например, экспертов, специализирующихся на управлении сообществами разработчиков. Вместо того чтобы придерживаться жестких требований "обязательного криптоопыта", лучше акцентировать внимание на переносимости профессиональных навыков кандидатов. Богатые ресурсы кадров SaaS в таких технологических центрах, как Сан-Франциско, могут быстро обеспечить крипто проекты проверенными специалистами по маркетингу.
Создатели контента и инженеры по технической документации должны работать на основе четкой стратегической дорожной карты для эффективной работы. Многие компании нанимают только специалистов по технической документации для преобразования дорожной карты продукта, однако такие специалисты часто не имеют возможности интегрировать краткосрочные цели в шестимесячное стратегическое видение.
При рассмотрении вопроса о найме контент-креаторов необходимо глубоко подумать о трех аспектах: во-первых, необходимо четко определить конкретные болевые точки, которые необходимо решить с помощью написания в текущем бизнесе; во-вторых, нужно определить границы обязанностей, не ограничиваясь размытым выражением "ответственность за написание"; самое главное, необходимо создать соответствующий механизм сотрудничества, поскольку качественное создание контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды, и это не проблема, которую можно решить просто наняв писателя.
Когда основатели рассматривают возможность найма штатных контент-креаторов, им сначала необходимо четко определить конкретные требования к первому результату. На практике многие из этих потребностей на самом деле не требуют создания штатных позиций. Основатели часто попадают в две ловушки: первая - это слишком ранний поиск агентств или штатных сотрудников, вторая - игнорирование потенциала имеющейся сети ресурсов. Более практичным подходом будет приоритизировать проектное сотрудничество или временные решения, особенно когда потребность касается только однократного производства контента, слепой найм штатных сотрудников часто приводит к неправильному распределению ресурсов.
Ядро глобальной деятельности криптовалют заключается в создании локальных сетей доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы — различия в деловых привычках в разных странах значительны: в некоторых регионах больше принимаются долгосрочные отношения, основанные на доверии, а не стандартизированные контракты по американскому образцу. Отсутствие местных связей приведет к культурным недоразумениям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь — полагаться на существующие сети ресурсов для получения одобрения, а не на холодный старт с незнакомыми разработками.
Создание локализованного канала в Discord позволило эффективно выявить и развить группу высокоактивных участников сообщества. Конкретная модель работы заключается в следующем: сначала системное обучение местных участников для освоения проектной документации, постепенное построение сети децентрализованного культурного распространения. Эта локализованная операция, основанная на инструментах повседневного сотрудничества, на самом деле создает новую онлайн-сеть отношений, через частые взаимодействия естественным образом формируя экосистему сообщества.
Сообщество должно выявлять и развивать своих основных сторонников. Когда проект вступает в важную стадию развития, активные участники могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, как поддерживает вовлеченность сообщества, так и создает первоначальные рыночные ресурсы. Когда возникает необходимость привлечения профессиональных поставщиков услуг, эти базовые сетевые связи могут предоставить рекомендации и уменьшить трудности, возникающие при старте с нуля. Ценность модели постфинасирования заключается в ее прагматичном подходе к оценке.
Суть стратегии деятельности в индустрии криптовалют заключается в точном позиционировании. Хотя крупные мероприятия способствуют повышению узнаваемости бренда, измерить рентабельность инвестиций сложно; напротив, небольшие высококлассные мероприятия могут достичь бизнес-сотрудничества и ключевых сетевых связей с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новым проектам следует избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать уникальные мероприятия в вертикальных областях. По сути, это стремление к
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
9 Лайков
Награда
9
6
Поделиться
комментарий
0/400
QuorumVoter
· 07-27 05:10
Слишком сложно, заставляет меня учить названия питомцев
Посмотреть ОригиналОтветить0
AllInAlice
· 07-26 06:59
Смешно, десять тысяч разработчиков — это десять тысяч мечтателей.
Посмотреть ОригиналОтветить0
ForkYouPayMe
· 07-25 02:32
Никаких разговоров, просто зарабатывай деньги и всё.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BearEatsAll
· 07-25 02:32
Конечно, будут убытки, опять начались махинации с покупкой выгодных предложений.
Новая стратегия Web3 маркетинга: создание замкнутой экосистемы разработчиков и модели экономики токенов
Передовой Web3 маркетинг: ключевые стратегии выпуска токена, мемов, отношений с разработчиками и др.
Основная проблема маркетинга криптовалют заключается в том, что целевая аудитория крайне мала. В 2023 году количество активных крипторазработчиков в месяц составляет всего 23 тысячи, и ожидается, что в 2024 году оно вырастет до 30 тысяч, в то время как из 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются криптовалютой. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценности.
Крипто-маркетинг требует переопределения способов роста, а ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, настоящим двигателем роста является создание технологического идеального государства, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут спонтанно продвигать развитие экосистемы.
Нам нужно отказаться от мышления, стремящегося к масштабам эпохи Интернета, и вместо этого сосредоточиться на "приоритете глубины": понять технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже их имена питомцев, и максимально улучшить опыт первых 10 пользователей. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит 10 000 поверхностных пользователей, настоящий рост приходит от этих, казалось бы, не масштабируемых глубинных связей.
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, ее открытая природа породила уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества" — все Layer2 совместно развивают сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансирования двойной позиции: нужно подчеркивать как коммерческую ценность, так и важность расширения основной миссии Ethereum. Наиболее эффективным способом подтверждения является техническая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что более явно демонстрирует симбиотические отношения с Ethereum, чем любые лозунги.
При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсными данными. Проекты с крепким финансированием, такие как BASE под управлением Coinbase, могут создать экосистемный бренд независимо, используя ресурсы публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко привязываться к Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированный на ресурсы, по сути отражает "Эффект Матфея" в криптоэкосистеме — сильные становятся сильнее, в то время как новые проекты должны эффективно использовать рычаги.
Отношения с разработчиками (DevRel) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как первичная точка контакта, требует единого контроля за языковым стилем и путями конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы. Мы на практике обнаружили, что такой контент может эффективно повысить вовлеченность разработчиков, что доказывает необходимость в интерактивных способах, которые ломают информационные барьеры в отрасли. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". Например, в области конфиденциальности её профессионализм естественным образом отсекает целевых разработчиков. На этапе холодного старта необходимо применять двойной подход: нужно как выявлять коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты такую высокоценную поддержку, как медийное освещение и стратегическое консультирование. Хотя такое глубокое управление трудно масштабировать, оно является ключом к созданию конкурентного преимущества проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо не только выявлять истории разработчиков, но и активно определять потребности и продвигать итерации продукта. Ключевым моментом является успешная помощь разработчикам через глубокую поддержку: активно участвовать на таких платформах, как GitHub, Twitter и т.д., сначала решая реальные проблемы построения, а затем, когда проект станет зрелым, заниматься его распространением. Эта модель "сначала наделение полномочиями, затем озвучивание" является поистине эффективным путем построения экосистемы.
核心 токена заключается в балансировке его двойной природы. Это как маркетинговая активность, так и финансовый продукт. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать между взрывным или постепенным путем в зависимости от особенностей проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых момента:
Эти вызовы по своей сути соответствуют требованиям к корпоративному управлению, с которыми сталкиваются публичные компании.
Основная цель стратегии операционной деятельности сообщества заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы. В настоящее время сообщество переполнено ботами и аккаунтами ИИ, что затрудняет определение, являются ли активно говорящие пользователи настоящими. Поэтому необходимо точно определить целевую аудиторию:
Ключ в том, что необходимо не только широко собирать отзывы с рынка, но и научиться фильтровать шум. Если пытаться ответить на все онлайн-голоса, это лишь приведет к погружению в трясину неэффективной информации.
Основной совет основателям: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
На примере основателя Optimism, его выступления привлекают внимание благодаря своей редкости и профессионализму — они не часто высказываются, но каждый раз могут предложить ценные инсайты с профессиональной точки зрения. Такой сдержанный и профессиональный стиль выступлений заслуживает подражания.
Рекомендуется основателям выбирать наиболее естественные способы выражения: тем, кто умеет вести диалог, делать подкасты; тем, кто умеет писать, писать длинные статьи; тем, кто хорошо чувствует себя перед камерой, снимать видео. Не стоит заставлять себя использовать формы, в которых вы не преуспеваете, например, тем, кто не любит публичные выступления, стоит избегать крупных мероприятий. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональный контент — добавить немного юмора для развлечения, креативно выразить уникальность. Найдите легкий и профессиональный способ подачи, чтобы достичь наилучших результатов в сочетании со стратегией распространения.
Для основателей, которые только начинают строить свое личное влияние, рекомендуется начинать с самого простого подхода: сосредоточиться на одной вещи, задействовать все ресурсы компании для поддержки, создать несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателя ежедневно публиковать 10 твитов. Ключ в том, чтобы иметь что сказать, сказать это хорошо и понятно, и тогда дело пойдет.
Чтобы создать влиятельный бренд в криптоиндустрии, необходимо установить глубокую связь с основателем. Только через общение один на один можно по-настоящему понять его основное видение и первоначальные намерения, тем самым привнося душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и здесь нет коротких путей.
Специфика маркетинга криптовалют заключается в том, что часто маркетинг концепции и видения начинается до того, как продукт станет зрелым. На этом этапе необходимо постоянно экспериментировать, чтобы найти наиболее подходящие способы распространения.
Личное мнение: лучший момент для запуска маркетинга - это 6 месяцев до выхода продукта. Слишком раннее продвижение несуществующего продукта может вызвать сомнения на рынке, а слишком позднее - упустить возможность. Ключ в том, чтобы на основе понимания цикла поставки продукта найти золотую точку времени для рассказчиков и распространителей.
Для проектов, которые требуют совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может быть более ранним. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.
Обычно помогает основателям прояснить ключевые потребности:
Ключевым моментом является различение истинных потребностей и внешнего давления, поскольку найм под давлением тревоги часто оказывается неэффективным.
В криптоиндустрии сотрудничество с маркетинговыми агентствами сталкивается с уникальными вызовами. Из-за слишком специализированных знаний необходимо потратить много времени на обучение команды партнера, чтобы гарантировать, что они действительно понимают особенности продукта — в противном случае трудно добиться эффективных результатов.
Маркетинговые агентства в криптоиндустрии в основном делятся на две категории: крупные универсальные компании и узкоспециализированные команды. Профессиональные маркетологи лучше всего сотрудничают с узкоспециализированными командами, что позволяет им выдавать высококачественные результаты в ответ на конкретные потребности, особенно когда речь идет о долгосрочном сотрудничестве со студиями, которые имеют большую ценность. Однако основатели, из-за отсутствия опыта в отрасли, сталкиваются с рисками принятия решений, независимо от того, какой тип они выберут.
При сотрудничестве с небольшими бутиковыми агентствами эффективный рабочий режим заключается в предоставлении четко очерченных и ясных по содержанию брифов для небольших кампаний. Такой ограниченный подход к поручениям позволяет избежать внутренней путаницы в нарративе и обеспечивает высокое качество исполнения, становясь наиболее предпочитаемой моделью сотрудничества.
При первой рекрутировании руководителя по маркетингу в стартап-команде основным принципом является: выбирать только тех универсальных специалистов, с которыми уже работали. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми участвовать в процессе (на ранних этапах даже CMO должен управлять социальными медиа). Практика показывает, что такое сотрудничество, основанное на доверии, может быстро открыть новые горизонты — по сравнению с риском привлечения новых людей, слаженность работы с знакомыми коллегами лучше справляется с давлением стартапа и помогает избежать нарушений ритма команды из-за неправильного подбора кадров.
Строительство маркетинговой команды должно следовать двойным стандартам «универсальная основа + вертикальная специализация»: каждый член команды должен быть в состоянии выполнять базовую работу, такую как написание твитов, оформление электронной почты, ведение голосовых трансляций, и при этом обязательно обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, уже была подтверждена на практике как максимизирующая эффективность маленькой команды. Не устанавливая традиционных границ должностей, каждый член команды становится как универсалом, так и экспертом в своей области.
Рынок труда в криптоиндустрии должен вернуться к своей сути. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлекать опытных специалистов по маркетингу из традиционной области технологий, например, экспертов, специализирующихся на управлении сообществами разработчиков. Вместо того чтобы придерживаться жестких требований "обязательного криптоопыта", лучше акцентировать внимание на переносимости профессиональных навыков кандидатов. Богатые ресурсы кадров SaaS в таких технологических центрах, как Сан-Франциско, могут быстро обеспечить крипто проекты проверенными специалистами по маркетингу.
Создатели контента и инженеры по технической документации должны работать на основе четкой стратегической дорожной карты для эффективной работы. Многие компании нанимают только специалистов по технической документации для преобразования дорожной карты продукта, однако такие специалисты часто не имеют возможности интегрировать краткосрочные цели в шестимесячное стратегическое видение.
При рассмотрении вопроса о найме контент-креаторов необходимо глубоко подумать о трех аспектах: во-первых, необходимо четко определить конкретные болевые точки, которые необходимо решить с помощью написания в текущем бизнесе; во-вторых, нужно определить границы обязанностей, не ограничиваясь размытым выражением "ответственность за написание"; самое главное, необходимо создать соответствующий механизм сотрудничества, поскольку качественное создание контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды, и это не проблема, которую можно решить просто наняв писателя.
Когда основатели рассматривают возможность найма штатных контент-креаторов, им сначала необходимо четко определить конкретные требования к первому результату. На практике многие из этих потребностей на самом деле не требуют создания штатных позиций. Основатели часто попадают в две ловушки: первая - это слишком ранний поиск агентств или штатных сотрудников, вторая - игнорирование потенциала имеющейся сети ресурсов. Более практичным подходом будет приоритизировать проектное сотрудничество или временные решения, особенно когда потребность касается только однократного производства контента, слепой найм штатных сотрудников часто приводит к неправильному распределению ресурсов.
Ядро глобальной деятельности криптовалют заключается в создании локальных сетей доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы — различия в деловых привычках в разных странах значительны: в некоторых регионах больше принимаются долгосрочные отношения, основанные на доверии, а не стандартизированные контракты по американскому образцу. Отсутствие местных связей приведет к культурным недоразумениям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь — полагаться на существующие сети ресурсов для получения одобрения, а не на холодный старт с незнакомыми разработками.
Создание локализованного канала в Discord позволило эффективно выявить и развить группу высокоактивных участников сообщества. Конкретная модель работы заключается в следующем: сначала системное обучение местных участников для освоения проектной документации, постепенное построение сети децентрализованного культурного распространения. Эта локализованная операция, основанная на инструментах повседневного сотрудничества, на самом деле создает новую онлайн-сеть отношений, через частые взаимодействия естественным образом формируя экосистему сообщества.
Сообщество должно выявлять и развивать своих основных сторонников. Когда проект вступает в важную стадию развития, активные участники могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, как поддерживает вовлеченность сообщества, так и создает первоначальные рыночные ресурсы. Когда возникает необходимость привлечения профессиональных поставщиков услуг, эти базовые сетевые связи могут предоставить рекомендации и уменьшить трудности, возникающие при старте с нуля. Ценность модели постфинасирования заключается в ее прагматичном подходе к оценке.
Суть стратегии деятельности в индустрии криптовалют заключается в точном позиционировании. Хотя крупные мероприятия способствуют повышению узнаваемости бренда, измерить рентабельность инвестиций сложно; напротив, небольшие высококлассные мероприятия могут достичь бизнес-сотрудничества и ключевых сетевых связей с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новым проектам следует избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать уникальные мероприятия в вертикальных областях. По сути, это стремление к