Искусство шифрования маркетинга: от выпуска токена до экосистемы разработчиков
Уникальность и базовая логика шифрования маркетинга
Наибольшей проблемой, с которой сталкивается маркетинг криптовалют, является крайне малая целевая аудитория. В 2023 году количество активных крипторазработчиков в месяц составило всего 23 000, и ожидается, что в 2024 году оно вырастет до 30 000, в то время как из 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются криптовалютой. В таком высоко нишевом рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:
Технология: решение реальных проблем, таких как совместимость в экосистеме Rollup
Экономика: Исследование устойчивых моделей доходов от разработки общественных товаров
Ценность: создание уникального ценностного предложения, привлекательного для разработчиков
Шифрование маркетинга требует переопределения способов роста, а ядром сообщества разработчиков является точный резонирование ценностей. Экономические стимулы - это только начало, настоящим движущим фактором роста является создание технологической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовную принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут спонтанно способствовать развитию экосистемы.
Нам нужно отказаться от мышления, стремящегося к масштабам эпохи Интернета, и вместо этого придерживаться "глубинного приоритета": понимать технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже имена их домашних животных, и делать опыт первых 10 пользователей максимально качественным. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения. В этой области сила 100 глубоко вовлечённых участников намного превосходит 10 000 поверхностных пользователей, настоящий рост приходит от этих, на первый взгляд, не масштабируемых глубоких связей.
Позиционирование и стратегические компромиссы Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Эфириума, а ее открытые характеристики породили уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества" — все Layer2 совместно усиливают сеть Эфириума. Это требует от маркетинга сбалансированного двойного позиционирования: необходимо как подчеркнуть коммерческую ценность, так и акцентировать внимание на расширении основной миссии Эфириума. Наиболее эффективным способом доказательства является технологическая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что более явно демонстрирует симбиотические отношения с Эфириумом, чем любые лозунги.
При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсными возможностями. Проекты с мощным финансированием, такие как BASE под управлением Coinbase, могут независимо создавать экосистемные бренды, используя ресурсы публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированный на ресурсы, по сути отражает "Эффект Матфея" в криптоэкосистеме — сильные становятся еще сильнее, в то время как новые проекты должны умело использовать рычаги.
DevRel × Маркетинг: Синергетический двигатель для стимулирования роста экосистемы
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основной контактный пункт, требует единого контроля языкового стиля и пути конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через обучающие видео по программированию. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". Например, в области конфиденциальности, ее профессионализм естественным образом отбирает целевых разработчиков. На этапе холодного старта необходимо действовать в двух направлениях: как выявлять коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты такие высокоценные поддержки, как медиаподдержка и стратегические консультации. Хотя такая глубокая эксплуатация трудно масштабируется, она является ключом к созданию защитного вала проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как выявлять истории разработчиков, так и активно распознавать потребности и стимулировать итерации продуктов. Основное внимание уделяется успешной поддержке разработчиков: активное вмешательство на платформах, таких как GitHub и Twitter, сначала для решения реальных проблем в строительстве, а затем, когда проект станет зрелым, для его продвижения. Эта модель замкнутого цикла "сначала наделение полномочиями, затем озвучивание" является действительно эффективным путем построения экосистемы.
От выпуска токена до системного мышления в брендовой кооперации
Выпуск токена основывается на балансе его двойных атрибутов. Это не только маркетинговая деятельность, но и финансовый продукт. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбрать взрывной или прогрессивный путь в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых аспекта:
Глубоко обсудить ценностное позиционирование токенов с экономистами, избегая механического применения.
Глубокое изучение реальных сценариев применения и привычек использования различных рынков;
Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественным настроением, механизмы мотивации команды и нормы раскрытия информации и т.д.
Эти вызовы по своей сути аналогичны требованиям управления, с которыми сталкиваются публичные компании.
Основная цель стратегии операционной деятельности сообщества заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы. Необходимо точно определить целевую аудиторию:
На этапе тестовой сети следует развивать высоко согласованных ранних сторонников
Для сети PoS операторы узлов и валидаторы (, будь то учреждения или индивидуальные ставочники ), являются ключевыми лидерами мнений.
Создание структурированного механизма управления, например, регулярные телефонные конференции сообщества
Ключевым моментом является то, что необходимо широко собирать отзывы рынка, но также нужно научиться фильтровать шум. Если пытаться реагировать на все онлайн-голоса, это приведет лишь к погружению в болото неэффективной информации.
Чтобы создать влиятельный бренд в сфере шифрования, необходимо установить глубокую связь с основателем. Только через индивидуальное общение можно действительно понять его основное видение и первоначальные намерения, что позволит вдохнуть душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и нет короткого пути.
Двойная стратегия влияния основателя и маркетинговых ресурсов
Основной совет для основателей: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные способы:
Основано на профессиональных анализах обсуждения проблем отрасли, а не на прямой продаже продуктов
Открыто строить влияние через профессиональные знания
Используйте личные каналы для передачи глубоких мнений
Рекомендуется, чтобы основатели выбирали наиболее естественные способы выражения: те, кто хорошо ведет диалог, могут делать подкасты, умеющие писать – писать длинные статьи, а те, кто привык к камере, могут снимать видео. Не стоит заставлять себя использовать те формы, в которых вы не сильны, например, избегать крупных мероприятий, если вы не любите публичные выступления. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональное содержание — добавить немного юмора для интереса, творчески оформляя уникальное выражение. Найдите расслабляющий и профессиональный способ подачи, сочетая его с эффективной стратегией распространения.
Для основателей, которые только начинают строить личное влияние, рекомендуется начать с самого простого подхода: сосредоточиться на одном деле, задействовать ресурсы всей компании и создать несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателя публиковать 10 твитов в день. Ключ в том, чтобы было что сказать, сказать это хорошо и доступно, и тогда дело пойдет.
Основатель должен вести выражение ДНК компании и технологической стратегии, это ключ к получению инвестиций. Рыночная команда предоставляет профессиональную поддержку — от услуг по написанию до стратегических семинаров, но всегда настаивает на том, что основатель должен создавать оригинальный контент, а команда отвечает за оптимизацию упаковки. Потому что то, что действительно впечатляет рынок, всегда является истинным предпринимательским началом основателя, а не чрезмерно упакованной маркетинговой риторикой.
Специфика маркетинга криптовалют заключается в том, что концепция и видение часто начинают продвигаться до того, как продукт станет зрелым. На этом этапе необходимо постоянно экспериментировать, чтобы найти наиболее подходящий способ распространения.
Рекомендуемое лучшее время для запуска маркетинга — за 6 месяцев до выхода продукта на рынок. Слишком раннее продвижение несуществующего продукта может вызвать сомнения на рынке, а слишком позднее — упустить возможности. Ключевым моментом является нахождение золотого времени для рассказчиков и распространителей на основе понимания цикла поставки продукта.
Для проектов, требующих совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может начаться раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.
Способы начала маркетинга для стартапов
При первой наборе маркетингового директора в стартап-команде основным принципом является: выбирать только тех, с кем уже работали, универсальных специалистов. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать мой стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству, быть готовыми принимать участие в процессе. На ранних этапах даже CMO нужно управлять социальными медиа. Практика показывает, что такое знакомое сотрудничество может быстро открыть новые горизонты — в отличие от риска привлечения новичков, согласованная работа с знакомыми коллегами лучше справляется с давлением стартапа и помогает избежать нарушения команды из-за неправильного подбора кадров.
Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "всесторонняя база + вертикальная специальность": каждый член должен быть способен выполнять основные задачи, такие как написание постов, верстка писем, голосовые трансляции, а также иметь профессиональную глубину в определенной вертикальной области. Эта структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, была проверена на практике и позволяет максимизировать эффективность небольшой команды. Не устанавливая традиционные границы должностей, каждый член становится и универсалом, и экспертом в своей области.
Рынок труда в сфере шифрования должен вернуться к сути бизнеса. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлечь опытных маркетологов из традиционной технологической области, например, экспертов, специализирующихся на управлении сообществом разработчиков. Вместо того чтобы строго придерживаться жесткого критерия "необходимости наличия опыта в шифровании", лучше сосредоточиться на переносимости профессиональных навыков кандидатов. Богатые ресурсы талантов SaaS в таких технологических центрах, как Сан-Франциско, могут быстро предоставить проверенных маркетологов для проектов в области шифрования.
При рассмотрении вопросов найма контент-креаторов необходимо глубоко проанализировать три аспекта: во-первых, нужно четко определить конкретные болевые точки, которые необходимо решить с помощью написания; во-вторых, необходимо определить круг обязанностей, нельзя ограничиваться размытым выражением "ответственен за написание"; самое главное - это установить соответствующий механизм сотрудничества, так как качественное создание контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды, и это не проблема, которую можно автоматически решить, просто наняв автора.
Приземление и резонанс: от местной эксплуатации до интеграции и распространения культуры сообщества
Ядро глобальной деятельности криптовалют заключается в создании локальной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы — деловые привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше принимают долгосрочное сотрудничество на основе доверия, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недоразумениям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь — опираться на существующую сеть ресурсов для получения поддержки, а не начинать с нуля в незнакомой среде.
Создавая локализованный канал в Discord, можно эффективно выявить и培养 группу активных членов сообщества. Конкретная модель работы заключается в следующем: сначала систематическое обучение местных участников для освоения проектной документации, поэтапное создание децентрализованной сети распространения культуры. Эта локализованная деятельность, основанная на повседневных инструментах сотрудничества, на самом деле создает новую онлайн-сеть отношений, которая естественным образом развивает экосистему сообщества через частое взаимодействие.
Сообщество должно выявлять и развивать ключевых сторонников. Когда проект входит в важную стадию развития, активные участники могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организации местных мероприятий, может поддерживать уровень участия в сообществе и создавать первоначальные рыночные ресурсы. Когда необходимо привлечь профессиональных поставщиков услуг, эти базовые сетевые отношения могут предоставить рекомендации и уменьшить трудности, возникающие при старте с нуля. Ценность модели послесубсидирования заключается в ее практическом подходе к оценке.
Ключевым аспектом стратегии активности в индустрии криптовалют является точное позиционирование. Хотя крупные мероприятия способствуют повышению узнаваемости бренда, их рентабельность трудно измерить; в отличие от этого, небольшие высококачественные мероприятия могут достичь бизнес-сотрудничества и построения ключевых контактов с более низкими затратами. Зрелые проекты должны сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новые проекты должны избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать мероприятия премиум-класса в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к масштабу.
Стратегия активов криптовалюты должна основываться на трех ключевых моментах:
Синхронизация планирования с дорожной картой продукта, чтобы важные релизы и ключевые мероприятия взаимно дополняли друг друга;
Регулирование использования бюджета, избегать простого использования средств мероприятия для поддержания отношений, все спонсорства должны соответствовать четкому экологическому стратегическому направлению;
Сосредоточьтесь на эффективных формах мероприятий, взаимодействуя с ключевыми группами через небольшие закрытые встречи, одновременно проводя профессиональные мероприятия, такие как конференции для разработчиков.
Офлайн-мероприятия позволяют команде напрямую наблюдать за отзывами разработчиков, выявлять потенциальных пользователей и даже обнаруживать региональные сообщества, что открывает возможности для глобального расширения.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как специальный инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества, что не только повышает рабочую мотивацию, но и приводит к созданию качественного контента. Мемы должны быть органической частью общей стратегии распространения, через тестирование отбирая те способы выражения, которые могут вызвать резонанс в отрасли, а не использоваться разрозненно.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
14 Лайков
Награда
14
9
Поделиться
комментарий
0/400
GasBankrupter
· 07-26 07:30
Разработчики действительно стали востребованными.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasOptimizer
· 07-25 22:05
Данные рекомендуют оптимизировать ставку газа перед развертыванием разработчиком на 0,1%, иначе проблема станет серьезной.
Посмотреть ОригиналОтветить0
NFTHoarder
· 07-25 17:30
Разработчики все ушли в традиционный интернет, кто займется в блокчейне?
Посмотреть ОригиналОтветить0
SandwichTrader
· 07-23 16:05
Снова это технический гик пишет стандартный текст~
Посмотреть ОригиналОтветить0
PermabullPete
· 07-23 16:04
Слишком мало для нашей группы разработчиков.
Посмотреть ОригиналОтветить0
LongTermDreamer
· 07-23 16:03
Ах да, рынок слишком мал, но сейчас это хорошее время, чтобы подняться на борт для раннего накопления сообщества, через три года все будет по-другому.
Посмотреть ОригиналОтветить0
SigmaValidator
· 07-23 16:02
Только 2,3 тыс. человек играют, так что они все в моем предыдущем проекте мошенничества.
Посмотреть ОригиналОтветить0
ZkSnarker
· 07-23 15:59
Ну, если говорить технически, маркетинг — это просто zk-доказательства, но для обычных людей.
Посмотреть ОригиналОтветить0
DisillusiionOracle
· 07-23 15:58
Слишком много конкуренции... десятки тысяч разработчиков в экосистеме.
Шифрование маркетинга: от Глубина операций до экосистемного сотрудничества
Искусство шифрования маркетинга: от выпуска токена до экосистемы разработчиков
Уникальность и базовая логика шифрования маркетинга
Наибольшей проблемой, с которой сталкивается маркетинг криптовалют, является крайне малая целевая аудитория. В 2023 году количество активных крипторазработчиков в месяц составило всего 23 000, и ожидается, что в 2024 году оно вырастет до 30 000, в то время как из 28 миллионов разработчиков по всему миру менее 0,1% занимаются криптовалютой. В таком высоко нишевом рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков:
Шифрование маркетинга требует переопределения способов роста, а ядром сообщества разработчиков является точный резонирование ценностей. Экономические стимулы - это только начало, настоящим движущим фактором роста является создание технологической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовную принадлежность. Как только это будет достигнуто, они будут спонтанно способствовать развитию экосистемы.
Нам нужно отказаться от мышления, стремящегося к масштабам эпохи Интернета, и вместо этого придерживаться "глубинного приоритета": понимать технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже имена их домашних животных, и делать опыт первых 10 пользователей максимально качественным. Технический идеализм сам по себе является лучшим средством распространения. В этой области сила 100 глубоко вовлечённых участников намного превосходит 10 000 поверхностных пользователей, настоящий рост приходит от этих, на первый взгляд, не масштабируемых глубоких связей.
Позиционирование и стратегические компромиссы Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Эфириума, а ее открытые характеристики породили уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества" — все Layer2 совместно усиливают сеть Эфириума. Это требует от маркетинга сбалансированного двойного позиционирования: необходимо как подчеркнуть коммерческую ценность, так и акцентировать внимание на расширении основной миссии Эфириума. Наиболее эффективным способом доказательства является технологическая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что более явно демонстрирует симбиотические отношения с Эфириумом, чем любые лозунги.
При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсными возможностями. Проекты с мощным финансированием, такие как BASE под управлением Coinbase, могут независимо создавать экосистемные бренды, используя ресурсы публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированный на ресурсы, по сути отражает "Эффект Матфея" в криптоэкосистеме — сильные становятся еще сильнее, в то время как новые проекты должны умело использовать рычаги.
DevRel × Маркетинг: Синергетический двигатель для стимулирования роста экосистемы
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основной контактный пункт, требует единого контроля языкового стиля и пути конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через обучающие видео по программированию. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". Например, в области конфиденциальности, ее профессионализм естественным образом отбирает целевых разработчиков. На этапе холодного старта необходимо действовать в двух направлениях: как выявлять коммерческий потенциал, так и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты такие высокоценные поддержки, как медиаподдержка и стратегические консультации. Хотя такая глубокая эксплуатация трудно масштабируется, она является ключом к созданию защитного вала проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как выявлять истории разработчиков, так и активно распознавать потребности и стимулировать итерации продуктов. Основное внимание уделяется успешной поддержке разработчиков: активное вмешательство на платформах, таких как GitHub и Twitter, сначала для решения реальных проблем в строительстве, а затем, когда проект станет зрелым, для его продвижения. Эта модель замкнутого цикла "сначала наделение полномочиями, затем озвучивание" является действительно эффективным путем построения экосистемы.
От выпуска токена до системного мышления в брендовой кооперации
Выпуск токена основывается на балансе его двойных атрибутов. Это не только маркетинговая деятельность, но и финансовый продукт. Качество проектирования экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбрать взрывной или прогрессивный путь в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых аспекта:
Эти вызовы по своей сути аналогичны требованиям управления, с которыми сталкиваются публичные компании.
Основная цель стратегии операционной деятельности сообщества заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы. Необходимо точно определить целевую аудиторию:
Ключевым моментом является то, что необходимо широко собирать отзывы рынка, но также нужно научиться фильтровать шум. Если пытаться реагировать на все онлайн-голоса, это приведет лишь к погружению в болото неэффективной информации.
Чтобы создать влиятельный бренд в сфере шифрования, необходимо установить глубокую связь с основателем. Только через индивидуальное общение можно действительно понять его основное видение и первоначальные намерения, что позволит вдохнуть душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и нет короткого пути.
Двойная стратегия влияния основателя и маркетинговых ресурсов
Основной совет для основателей: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные способы:
Рекомендуется, чтобы основатели выбирали наиболее естественные способы выражения: те, кто хорошо ведет диалог, могут делать подкасты, умеющие писать – писать длинные статьи, а те, кто привык к камере, могут снимать видео. Не стоит заставлять себя использовать те формы, в которых вы не сильны, например, избегать крупных мероприятий, если вы не любите публичные выступления. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональное содержание — добавить немного юмора для интереса, творчески оформляя уникальное выражение. Найдите расслабляющий и профессиональный способ подачи, сочетая его с эффективной стратегией распространения.
Для основателей, которые только начинают строить личное влияние, рекомендуется начать с самого простого подхода: сосредоточиться на одном деле, задействовать ресурсы всей компании и создать несколько знаковых моментов для накопления потенциала. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателя публиковать 10 твитов в день. Ключ в том, чтобы было что сказать, сказать это хорошо и доступно, и тогда дело пойдет.
Основатель должен вести выражение ДНК компании и технологической стратегии, это ключ к получению инвестиций. Рыночная команда предоставляет профессиональную поддержку — от услуг по написанию до стратегических семинаров, но всегда настаивает на том, что основатель должен создавать оригинальный контент, а команда отвечает за оптимизацию упаковки. Потому что то, что действительно впечатляет рынок, всегда является истинным предпринимательским началом основателя, а не чрезмерно упакованной маркетинговой риторикой.
Специфика маркетинга криптовалют заключается в том, что концепция и видение часто начинают продвигаться до того, как продукт станет зрелым. На этом этапе необходимо постоянно экспериментировать, чтобы найти наиболее подходящий способ распространения.
Рекомендуемое лучшее время для запуска маркетинга — за 6 месяцев до выхода продукта на рынок. Слишком раннее продвижение несуществующего продукта может вызвать сомнения на рынке, а слишком позднее — упустить возможности. Ключевым моментом является нахождение золотого времени для рассказчиков и распространителей на основе понимания цикла поставки продукта.
Для проектов, требующих совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может начаться раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.
Способы начала маркетинга для стартапов
При первой наборе маркетингового директора в стартап-команде основным принципом является: выбирать только тех, с кем уже работали, универсальных специалистов. Такие кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать мой стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству, быть готовыми принимать участие в процессе. На ранних этапах даже CMO нужно управлять социальными медиа. Практика показывает, что такое знакомое сотрудничество может быстро открыть новые горизонты — в отличие от риска привлечения новичков, согласованная работа с знакомыми коллегами лучше справляется с давлением стартапа и помогает избежать нарушения команды из-за неправильного подбора кадров.
Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "всесторонняя база + вертикальная специальность": каждый член должен быть способен выполнять основные задачи, такие как написание постов, верстка писем, голосовые трансляции, а также иметь профессиональную глубину в определенной вертикальной области. Эта структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, была проверена на практике и позволяет максимизировать эффективность небольшой команды. Не устанавливая традиционные границы должностей, каждый член становится и универсалом, и экспертом в своей области.
Рынок труда в сфере шифрования должен вернуться к сути бизнеса. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлечь опытных маркетологов из традиционной технологической области, например, экспертов, специализирующихся на управлении сообществом разработчиков. Вместо того чтобы строго придерживаться жесткого критерия "необходимости наличия опыта в шифровании", лучше сосредоточиться на переносимости профессиональных навыков кандидатов. Богатые ресурсы талантов SaaS в таких технологических центрах, как Сан-Франциско, могут быстро предоставить проверенных маркетологов для проектов в области шифрования.
При рассмотрении вопросов найма контент-креаторов необходимо глубоко проанализировать три аспекта: во-первых, нужно четко определить конкретные болевые точки, которые необходимо решить с помощью написания; во-вторых, необходимо определить круг обязанностей, нельзя ограничиваться размытым выражением "ответственен за написание"; самое главное - это установить соответствующий механизм сотрудничества, так как качественное создание контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды, и это не проблема, которую можно автоматически решить, просто наняв автора.
Приземление и резонанс: от местной эксплуатации до интеграции и распространения культуры сообщества
Ядро глобальной деятельности криптовалют заключается в создании локальной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы — деловые привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше принимают долгосрочное сотрудничество на основе доверия, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недоразумениям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь — опираться на существующую сеть ресурсов для получения поддержки, а не начинать с нуля в незнакомой среде.
Создавая локализованный канал в Discord, можно эффективно выявить и培养 группу активных членов сообщества. Конкретная модель работы заключается в следующем: сначала систематическое обучение местных участников для освоения проектной документации, поэтапное создание децентрализованной сети распространения культуры. Эта локализованная деятельность, основанная на повседневных инструментах сотрудничества, на самом деле создает новую онлайн-сеть отношений, которая естественным образом развивает экосистему сообщества через частое взаимодействие.
Сообщество должно выявлять и развивать ключевых сторонников. Когда проект входит в важную стадию развития, активные участники могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организации местных мероприятий, может поддерживать уровень участия в сообществе и создавать первоначальные рыночные ресурсы. Когда необходимо привлечь профессиональных поставщиков услуг, эти базовые сетевые отношения могут предоставить рекомендации и уменьшить трудности, возникающие при старте с нуля. Ценность модели послесубсидирования заключается в ее практическом подходе к оценке.
Ключевым аспектом стратегии активности в индустрии криптовалют является точное позиционирование. Хотя крупные мероприятия способствуют повышению узнаваемости бренда, их рентабельность трудно измерить; в отличие от этого, небольшие высококачественные мероприятия могут достичь бизнес-сотрудничества и построения ключевых контактов с более низкими затратами. Зрелые проекты должны сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новые проекты должны избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать мероприятия премиум-класса в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к масштабу.
Стратегия активов криптовалюты должна основываться на трех ключевых моментах:
Офлайн-мероприятия позволяют команде напрямую наблюдать за отзывами разработчиков, выявлять потенциальных пользователей и даже обнаруживать региональные сообщества, что открывает возможности для глобального расширения.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как специальный инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является создание сбалансированного механизма: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества, что не только повышает рабочую мотивацию, но и приводит к созданию качественного контента. Мемы должны быть органической частью общей стратегии распространения, через тестирование отбирая те способы выражения, которые могут вызвать резонанс в отрасли, а не использоваться разрозненно.