التسويق في Web3: استراتيجيات رئيسية مثل إصدار العملة، الميم، علاقات المطورين وغيرها
أكبر تحدي تواجهه تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جداً. في عام 2023، كان هناك فقط 23,000 مطور نشط شهرياً في عالم العملات المشفرة، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور عالمي دخلوا مجال العملات المشفرة. في سوق بهذا العمق، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية والاقتصاد والقيمة.
تحتاج التسويق في مجال العملات الرقمية إلى إعادة تعريف طرق النمو، ولبّ المجتمع المطورين هو الاستجابة الدقيقة للقيمة. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء مجتمع مثالي تقني يمكن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيسعون بشكل تلقائي لدفع تطوير النظام البيئي.
نحتاج إلى التخلي عن التفكير القائم على السعي لتحقيق الحجم في عصر الإنترنت، والانتقال إلى "الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور أساسي، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وجعل تجربة أول 10 مستخدمين مثالية. إن المثالية التكنولوجية هي نفسها أفضل وسيلة لنشر الأفكار. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير قوة 10,000 مستخدم سطحي، والنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير كبيرة.
إيكولوجيا Rollup هي امتداد لثقافة إيثريوم، حيث تخلق خاصيتها المفتوحة "إيكولوجيا المنافسة والتعاون" الفريدة - حيث تعمل جميع Layer2 على تعزيز شبكة إيثريوم معًا. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن بين وضعين مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وفي الوقت نفسه يؤكد على المهمة الأساسية لتوسيع إيثريوم. أكثر طرق الإثبات فعالية هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، وهو ما يعكس العلاقة التبادلية مع إيثريوم بشكل أفضل من أي شعار.
عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفريدة الفرق. المشاريع ذات التمويل القوي مثل BASE التابعة لـ Coinbase، يمكنها بناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المدرجة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق بإيثيريوم، مستفيدة من مصداقيته في الصناعة لتحقيق بداية باردة. يعكس هذا الاختيار لسياسة التسويق الموجهة نحو الموارد في جوهره "أثر متى" في النظام البيئي المشفر - الأقوياء يظلون أقوياء، ويجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة المالية بذكاء.
يجب أن تتعمق علاقات المطورين (DevRel) في نظام التسويق. تعتبر وثائق المطورين كنقطة اتصال رئيسية، ويجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، تتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، من خلال فيديوهات تعليم البرمجة وغيرها من الأشكال لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات. لقد أثبتت ممارساتنا أن هذا النوع من المحتوى يمكن أن يعزز بشكل فعال مشاركة المطورين، مما يثبت أن الصناعة بحاجة إلى كسر حواجز المعلومات بطرق تفاعلية. تتطلب هذه التطورات أن تكون DevRel مجهزة بتفكير تسويقي أقوى وقدرة تنفيذية.
يعتمد نجاح النظام البيئي للمطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". على سبيل المثال في مجال الخصوصية، تقوم احترافيته بشكل طبيعي بتصفية المطورين المستهدفين. خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن يكون هناك نهج مزدوج: يجب استكشاف الإمكانيات التجارية، بالإضافة إلى متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة للتوسع، إلا أنها مفتاح لبناء خندق المشروع.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب أن نكتشف قصص المطورين ونعرف الاحتياجات بشكل استباقي وندفع تطوير المنتجات. يكمن الأمر الرئيسي في مساعدة المطورين على النجاح من خلال دعم عميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub وTwitter، أولاً لحل المشكلات الحقيقية في البناء، ثم نشرها بعد نضوج المشروع. هذه "نموذج المغلقة للتمكين أولاً ثم الصوت" هي الطريقة الفعالة الحقيقية لبناء النظام البيئي.
الإصدار العملة الأساسية يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة. فهي ليست فقط حملة تسويقية، بل هي أيضاً منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة مفاتيح:
مناقشة قيمة العملة مع الاقتصاديين بعمق، وتجنب التطبيق الصارم.
دراسة متعمقة لمشاهد الاستخدام الفعلية والعادات في الأسواق المختلفة؛
إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآلية تحفيز الفرق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات وغيرها.
هذه التحديات تتماشى جوهريًا مع متطلبات الحوكمة التي تواجهها الشركات المدرجة.
تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الأهداف التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. الآن، هناك الكثير من الروبوتات وحسابات الذكاء الاصطناعي، مما يجعل من الصعب تحديد ما إذا كان المستخدمون الذين يتحدثون بنشاط في المجتمع هم مستخدمون حقيقيون. لذلك، يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
يجب培养 مؤيدين مبكرين متوافقين للغاية خلال مرحلة الشبكة الاختبارية
بالنسبة لشبكة PoS ، فإن مشغلي العقد والمصادقين (سواء كانوا مؤسسات أو مستثمرين فرديين) هم قادة الرأي الرئيسيون.
إنشاء آلية تشغيلية هيكلية، مثل عقد مؤتمرات هاتفية مجتمعية بشكل دوري
المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، ولكن يجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع فقط في وحل المعلومات غير الفعالة.
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:
مناقشة نقاط الألم في الصناعة استنادًا إلى الرؤى المهنية بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة
كمثال على مؤسس Optimism، فإن تصريحاته تحظى باهتمام كبير بسبب الندرة والاحترافية - فهم لا يتحدثون كثيرًا، لكن كل مرة يمكنهم تقديم رؤى قيمة من منظور مهني. هذه الطريقة المتزنة والمهنية في التعبير تستحق الاقتداء.
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يمكنه القيام بمدونة صوتية، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتأقلم مع الكاميرا يمكنه تصوير مقاطع فيديو. لا داعي للإصرار على أشكال غير مريحة، مثل من يرفض الخطابة العامة يمكنه تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى الاحترافي - إضافة لمسة من الفكاهة للمتعة، والتعبير الفريد للمبدعين. ابحث عن طرق إخراج مريحة ومهنية، بالتوازي مع استراتيجية التواصل لتحقيق أفضل النتائج.
بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من النقطة الأكثر سهولة: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، وتحفيز جميع موارد الشركة للدعم، وخلق بعض اللحظات الرمزية لبناء الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو أن يكون لديهم ما يقولونه، وأن يقولوه بشكل جيد وواضح، مما سيساعدهم بشكل طبيعي في فتح المجال.
لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل المباشر يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم للبدء، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا يوجد طريق مختصر.
خصوصية تسويق العملات المشفرة تكمن في: غالبًا ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى عندما لا يزال المنتج غير ناضج. تتطلب هذه المرحلة التجريب المستمر والخطأ للعثور على أنسب طرق الترويج.
نصيحة شخصية: أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود في وقت مبكر سيؤدي إلى استفسارات في السوق، بينما التأخير سيؤدي إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو إيجاد النقطة الذهبية للراوي والمروج على أساس فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع، يمكن أن تتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، فإنه من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.
عادةً ما تساعد المؤسسين في توضيح الاحتياجات الأساسية:
إذا كان المشروع يحتاج إلى تشغيل المجتمع بشكل مستمر (مثل المراجعة الأسبوعية، ومزامنة التقدم)، فقد يتطلب وجود موظفين مخصصين للدفع.
إذا كانت الحاجة فقط مؤقتة، قد يكون المستشار أو الوكالة أكثر ملاءمة
المفتاح هو التمييز بين الاحتياجات الحقيقية والضغوط الخارجية، لأن التوظيف بدافع القلق غالبًا ما يكون غير فعال.
في صناعة التشفير، تواجه الشراكة مع وكالات التسويق تحديات فريدة. نظرًا لأن المعرفة في هذا المجال تخصصية للغاية، يجب استثمار الكثير من الوقت في تدريب الفريق الآخر لضمان فهمهم الفعلي لخصائص المنتج - وإلا سيكون من الصعب الحصول على نتائج فعالة.
تنقسم وكالات التسويق في صناعة التشفير بشكل رئيسي إلى فئتين: الشركات الكبيرة الشاملة والفرق المتخصصة في المجالات العمودية. يعتبر المسوقون المحترفون أكثر ملاءمة للتعاون مع الفرق المتخصصة، حيث يمكنهم إنتاج نتائج عالية الجودة استنادًا إلى احتياجات محددة، خاصة أن الاستوديوهات التي تتعاون على المدى الطويل تكون ذات قيمة أعلى. ولكن مؤسسي هذه الوكالات يواجهون مخاطر اتخاذ القرار بغض النظر عن الفئة التي يختارونها بسبب نقص الخبرة في الصناعة.
عند التعاون مع المؤسسات الصغيرة الراقية، فإن نموذج العمل الفعال هو: تقديم ملخصات حملات صغيرة ذات حدود واضحة وسرد محدد. هذه الطريقة في التوكيل المحدود يمكن أن تتجنب الفوضى في السرد الداخلي، فضلاً عن ضمان جودة التنفيذ، مما يجعلها النموذج التعاوني الأكثر تقديراً.
عند توظيف قائد تسويق لأول مرة من قبل فريق ناشئ، المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأفراد المتعددي المهارات الذين عملوا معًا من قبل. يجب أن يستوفي هؤلاء المرشحون ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للتدخل شخصيًا (في المراحل المبكرة، يحتاج حتى المدير التسويقي إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي). وقد أثبتت التجربة أن هذا النوع من التعاون المعتمد على المعرفة السابقة يمكن أن يفتح الأفق بسرعة - مقارنة بالمخاطرة بتوظيف أشخاص جدد، فإن التنسيق المألوف مع زملاء العمل المعروفين يمكن أن يتحمل ضغط بدء التشغيل، مما يمنع الفوضى في إيقاع الفريق الناتجة عن سوء اختيار الأشخاص.
يجب أن تتبع بناء فريق التسويق معايير مزدوجة "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بالأعمال الأساسية مثل كتابة المنشورات، وتصميم الرسائل، والبث الصوتي، ويجب أن يكون لديه أيضًا عمق احترافي في مجال عمودي معين. لقد تم التحقق في الممارسة العملية من أن هيكل الفريق الموزع حسب المجال بدلاً من الوظيفة يمكن أن يعظم فعالية الفرق الصغيرة. لا توجد حدود وظيفية تقليدية، مما يجعل كل عضو يعمل كخبير متعدد المهارات وخبير في مجاله.
يجب أن يعود توظيف في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين الاستفادة بالكامل من المواهب التسويقية الناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مثل الخبراء الذين يجيدون تشغيل مجتمع المطورين. بدلاً من التمسك بمعيار "يجب أن يكون لديه خلفية في التشفير"، من الأفضل أن يتم التركيز على قدرة المرشحين على نقل المهارات. يمكن لموارد المواهب الغنية في SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو أن توفر بسرعة مواهب تسويقية مثبتة للمشاريع المشفرة.
يجب على منشئي المحتوى ومهندسي الوثائق التقنية العمل بناءً على خارطة طريق استراتيجية واضحة من أجل العمل بفعالية. العديد من الشركات توظف فقط موظفي الوثائق التقنية لتحويل خارطة طريق المنتج، لكن هذا النوع من المواهب غالبًا ما يفتقر إلى القدرة على دمج الأهداف قصيرة المدى في رؤية استراتيجية لمدة ستة أشهر.
عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، من الضروري التفكير بعمق في ثلاثة جوانب: أولاً، يجب تحديد نقاط الألم المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانياً، يجب تحديد نطاق مسؤوليات الوظيفة، ولا ينبغي أن يقتصر الأمر على تعبير غامض مثل "مسؤول عن الكتابة"؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون مصاحبة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب دعمًا مستمرًا من المؤسس أو الفريق وردود فعل، وليس مجرد توظيف كاتب يمكن أن يحل المشكلة تلقائيًا.
عند تفكير المؤسس في توظيف منشئي محتوى بدوام كامل، يجب أولاً توضيح المتطلبات المحددة للنتيجة الأولى. في الواقع، العديد من هذه الاحتياجات لا تتطلب إنشاء وظائف بدوام كامل. وغالبًا ما يقع المؤسسون في فخين: الأول هو البحث المبكر عن وكالات أو توظيف بدوام كامل، والثاني هو تجاهل إمكانيات الشبكة الحالية من الموارد. الطريقة الأكثر واقعية هي إعطاء الأولوية للتعاون القائم على المشاريع أو حلول الدعم المؤقت، خاصة عندما تتعلق الحاجة بإنتاج محتوى لمرة واحدة فقط، وغالبًا ما يؤدي التوظيف الأعمى للأشخاص بدوام كامل إلى عدم توافق الموارد.
النقطة الأساسية في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هي بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب التوصية بالشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة - تختلف عادات التجارة بين الدول بشكل ملحوظ: بعض المناطق تقبل التعاون طويل الأمد القائم على الثقة بدلاً من العقود القياسية الأمريكية. ستؤدي عدم وجود علاقات محلية إلى سوء تقدير ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
من خلال إنشاء قناة Discord محلية، تم التعرف بفعالية على مجموعة من أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي وتربيتهم. نموذج التشغيل المحدد هو: أولا تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على وثائق المشروع، وبناء شبكة ثقافية لامركزية بشكل تدريجي. هذه العمليات المحلية القائمة على أدوات التعاون اليومية، تعمل في الواقع على إنشاء شبكة علاقات جديدة على الإنترنت، من خلال التفاعل المتكرر تنمو بيئة المجتمع بشكل طبيعي.
تتطلب إدارة المجتمع اكتشاف ورعاية الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المشاركون بنشاط مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التكنولوجيا أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مشاركة المجتمع ويؤسس موارد السوق الأولية. عند الحاجة إلى إدخال مزودي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية توصيات مرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر. تكمن قيمة نموذج التمويل اللاحق في طريقة تقييمه الواقعية.
الجوهر في استراتيجية أنشطة صناعة العملات المشفرة هو التحديد الدقيق. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يكون من الصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة الراقية تحقيق تعاون تجاري وبناء علاقات رئيسية بتكلفة أقل. يجب أن تركز المشاريع الناضجة على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والاتجاه بدلاً من ذلك نحو إنشاء فعاليات متميزة في مجالات محددة. جوهر الأمر هو السعي وراء
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 9
أعجبني
9
6
مشاركة
تعليق
0/400
QuorumVoter
· 07-27 05:10
أصبح الأمر صعبًا جدًا، دعني أتعلم أسماء الحيوانات الأليفة
شاهد النسخة الأصليةرد0
AllInAlice
· 07-26 06:59
مضحك عشرة آلاف مطور يعني عشرة آلاف شخص يسعى لتحقيق أحلامه
شاهد النسخة الأصليةرد0
ForkYouPayMe
· 07-25 02:32
لا تتحدث عن أي شيء آخر، فقط اجمع المال.
شاهد النسخة الأصليةرد0
BearEatsAll
· 07-25 02:32
بالتأكيد سيتكبدون خسائر، فقد بدأ حزب قص الصوف مرة أخرى
استراتيجيات تسويق Web3 الجديدة: بناء حلقة مغلقة لنظام تطوير البرمجيات ونموذج اقتصاد العملات
التسويق في Web3: استراتيجيات رئيسية مثل إصدار العملة، الميم، علاقات المطورين وغيرها
أكبر تحدي تواجهه تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جداً. في عام 2023، كان هناك فقط 23,000 مطور نشط شهرياً في عالم العملات المشفرة، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور عالمي دخلوا مجال العملات المشفرة. في سوق بهذا العمق، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية والاقتصاد والقيمة.
تحتاج التسويق في مجال العملات الرقمية إلى إعادة تعريف طرق النمو، ولبّ المجتمع المطورين هو الاستجابة الدقيقة للقيمة. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء مجتمع مثالي تقني يمكن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيسعون بشكل تلقائي لدفع تطوير النظام البيئي.
نحتاج إلى التخلي عن التفكير القائم على السعي لتحقيق الحجم في عصر الإنترنت، والانتقال إلى "الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور أساسي، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وجعل تجربة أول 10 مستخدمين مثالية. إن المثالية التكنولوجية هي نفسها أفضل وسيلة لنشر الأفكار. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير قوة 10,000 مستخدم سطحي، والنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير كبيرة.
إيكولوجيا Rollup هي امتداد لثقافة إيثريوم، حيث تخلق خاصيتها المفتوحة "إيكولوجيا المنافسة والتعاون" الفريدة - حيث تعمل جميع Layer2 على تعزيز شبكة إيثريوم معًا. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن بين وضعين مزدوجين: يجب أن يبرز القيمة التجارية، وفي الوقت نفسه يؤكد على المهمة الأساسية لتوسيع إيثريوم. أكثر طرق الإثبات فعالية هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، وهو ما يعكس العلاقة التبادلية مع إيثريوم بشكل أفضل من أي شعار.
عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفريدة الفرق. المشاريع ذات التمويل القوي مثل BASE التابعة لـ Coinbase، يمكنها بناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المدرجة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق بإيثيريوم، مستفيدة من مصداقيته في الصناعة لتحقيق بداية باردة. يعكس هذا الاختيار لسياسة التسويق الموجهة نحو الموارد في جوهره "أثر متى" في النظام البيئي المشفر - الأقوياء يظلون أقوياء، ويجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة المالية بذكاء.
يجب أن تتعمق علاقات المطورين (DevRel) في نظام التسويق. تعتبر وثائق المطورين كنقطة اتصال رئيسية، ويجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، تتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، من خلال فيديوهات تعليم البرمجة وغيرها من الأشكال لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات. لقد أثبتت ممارساتنا أن هذا النوع من المحتوى يمكن أن يعزز بشكل فعال مشاركة المطورين، مما يثبت أن الصناعة بحاجة إلى كسر حواجز المعلومات بطرق تفاعلية. تتطلب هذه التطورات أن تكون DevRel مجهزة بتفكير تسويقي أقوى وقدرة تنفيذية.
يعتمد نجاح النظام البيئي للمطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". على سبيل المثال في مجال الخصوصية، تقوم احترافيته بشكل طبيعي بتصفية المطورين المستهدفين. خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب أن يكون هناك نهج مزدوج: يجب استكشاف الإمكانيات التجارية، بالإضافة إلى متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة للتوسع، إلا أنها مفتاح لبناء خندق المشروع.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب أن نكتشف قصص المطورين ونعرف الاحتياجات بشكل استباقي وندفع تطوير المنتجات. يكمن الأمر الرئيسي في مساعدة المطورين على النجاح من خلال دعم عميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub وTwitter، أولاً لحل المشكلات الحقيقية في البناء، ثم نشرها بعد نضوج المشروع. هذه "نموذج المغلقة للتمكين أولاً ثم الصوت" هي الطريقة الفعالة الحقيقية لبناء النظام البيئي.
الإصدار العملة الأساسية يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة. فهي ليست فقط حملة تسويقية، بل هي أيضاً منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة مفاتيح:
هذه التحديات تتماشى جوهريًا مع متطلبات الحوكمة التي تواجهها الشركات المدرجة.
تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الأهداف التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. الآن، هناك الكثير من الروبوتات وحسابات الذكاء الاصطناعي، مما يجعل من الصعب تحديد ما إذا كان المستخدمون الذين يتحدثون بنشاط في المجتمع هم مستخدمون حقيقيون. لذلك، يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، ولكن يجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع فقط في وحل المعلومات غير الفعالة.
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:
كمثال على مؤسس Optimism، فإن تصريحاته تحظى باهتمام كبير بسبب الندرة والاحترافية - فهم لا يتحدثون كثيرًا، لكن كل مرة يمكنهم تقديم رؤى قيمة من منظور مهني. هذه الطريقة المتزنة والمهنية في التعبير تستحق الاقتداء.
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يمكنه القيام بمدونة صوتية، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتأقلم مع الكاميرا يمكنه تصوير مقاطع فيديو. لا داعي للإصرار على أشكال غير مريحة، مثل من يرفض الخطابة العامة يمكنه تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى الاحترافي - إضافة لمسة من الفكاهة للمتعة، والتعبير الفريد للمبدعين. ابحث عن طرق إخراج مريحة ومهنية، بالتوازي مع استراتيجية التواصل لتحقيق أفضل النتائج.
بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من النقطة الأكثر سهولة: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، وتحفيز جميع موارد الشركة للدعم، وخلق بعض اللحظات الرمزية لبناء الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو أن يكون لديهم ما يقولونه، وأن يقولوه بشكل جيد وواضح، مما سيساعدهم بشكل طبيعي في فتح المجال.
لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل المباشر يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم للبدء، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا يوجد طريق مختصر.
خصوصية تسويق العملات المشفرة تكمن في: غالبًا ما يبدأ تسويق المفاهيم والرؤى عندما لا يزال المنتج غير ناضج. تتطلب هذه المرحلة التجريب المستمر والخطأ للعثور على أنسب طرق الترويج.
نصيحة شخصية: أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود في وقت مبكر سيؤدي إلى استفسارات في السوق، بينما التأخير سيؤدي إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو إيجاد النقطة الذهبية للراوي والمروج على أساس فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع، يمكن أن تتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، فإنه من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.
عادةً ما تساعد المؤسسين في توضيح الاحتياجات الأساسية:
المفتاح هو التمييز بين الاحتياجات الحقيقية والضغوط الخارجية، لأن التوظيف بدافع القلق غالبًا ما يكون غير فعال.
في صناعة التشفير، تواجه الشراكة مع وكالات التسويق تحديات فريدة. نظرًا لأن المعرفة في هذا المجال تخصصية للغاية، يجب استثمار الكثير من الوقت في تدريب الفريق الآخر لضمان فهمهم الفعلي لخصائص المنتج - وإلا سيكون من الصعب الحصول على نتائج فعالة.
تنقسم وكالات التسويق في صناعة التشفير بشكل رئيسي إلى فئتين: الشركات الكبيرة الشاملة والفرق المتخصصة في المجالات العمودية. يعتبر المسوقون المحترفون أكثر ملاءمة للتعاون مع الفرق المتخصصة، حيث يمكنهم إنتاج نتائج عالية الجودة استنادًا إلى احتياجات محددة، خاصة أن الاستوديوهات التي تتعاون على المدى الطويل تكون ذات قيمة أعلى. ولكن مؤسسي هذه الوكالات يواجهون مخاطر اتخاذ القرار بغض النظر عن الفئة التي يختارونها بسبب نقص الخبرة في الصناعة.
عند التعاون مع المؤسسات الصغيرة الراقية، فإن نموذج العمل الفعال هو: تقديم ملخصات حملات صغيرة ذات حدود واضحة وسرد محدد. هذه الطريقة في التوكيل المحدود يمكن أن تتجنب الفوضى في السرد الداخلي، فضلاً عن ضمان جودة التنفيذ، مما يجعلها النموذج التعاوني الأكثر تقديراً.
عند توظيف قائد تسويق لأول مرة من قبل فريق ناشئ، المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأفراد المتعددي المهارات الذين عملوا معًا من قبل. يجب أن يستوفي هؤلاء المرشحون ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للتدخل شخصيًا (في المراحل المبكرة، يحتاج حتى المدير التسويقي إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي). وقد أثبتت التجربة أن هذا النوع من التعاون المعتمد على المعرفة السابقة يمكن أن يفتح الأفق بسرعة - مقارنة بالمخاطرة بتوظيف أشخاص جدد، فإن التنسيق المألوف مع زملاء العمل المعروفين يمكن أن يتحمل ضغط بدء التشغيل، مما يمنع الفوضى في إيقاع الفريق الناتجة عن سوء اختيار الأشخاص.
يجب أن تتبع بناء فريق التسويق معايير مزدوجة "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بالأعمال الأساسية مثل كتابة المنشورات، وتصميم الرسائل، والبث الصوتي، ويجب أن يكون لديه أيضًا عمق احترافي في مجال عمودي معين. لقد تم التحقق في الممارسة العملية من أن هيكل الفريق الموزع حسب المجال بدلاً من الوظيفة يمكن أن يعظم فعالية الفرق الصغيرة. لا توجد حدود وظيفية تقليدية، مما يجعل كل عضو يعمل كخبير متعدد المهارات وخبير في مجاله.
يجب أن يعود توظيف في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين الاستفادة بالكامل من المواهب التسويقية الناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مثل الخبراء الذين يجيدون تشغيل مجتمع المطورين. بدلاً من التمسك بمعيار "يجب أن يكون لديه خلفية في التشفير"، من الأفضل أن يتم التركيز على قدرة المرشحين على نقل المهارات. يمكن لموارد المواهب الغنية في SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو أن توفر بسرعة مواهب تسويقية مثبتة للمشاريع المشفرة.
يجب على منشئي المحتوى ومهندسي الوثائق التقنية العمل بناءً على خارطة طريق استراتيجية واضحة من أجل العمل بفعالية. العديد من الشركات توظف فقط موظفي الوثائق التقنية لتحويل خارطة طريق المنتج، لكن هذا النوع من المواهب غالبًا ما يفتقر إلى القدرة على دمج الأهداف قصيرة المدى في رؤية استراتيجية لمدة ستة أشهر.
عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، من الضروري التفكير بعمق في ثلاثة جوانب: أولاً، يجب تحديد نقاط الألم المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانياً، يجب تحديد نطاق مسؤوليات الوظيفة، ولا ينبغي أن يقتصر الأمر على تعبير غامض مثل "مسؤول عن الكتابة"؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون مصاحبة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب دعمًا مستمرًا من المؤسس أو الفريق وردود فعل، وليس مجرد توظيف كاتب يمكن أن يحل المشكلة تلقائيًا.
عند تفكير المؤسس في توظيف منشئي محتوى بدوام كامل، يجب أولاً توضيح المتطلبات المحددة للنتيجة الأولى. في الواقع، العديد من هذه الاحتياجات لا تتطلب إنشاء وظائف بدوام كامل. وغالبًا ما يقع المؤسسون في فخين: الأول هو البحث المبكر عن وكالات أو توظيف بدوام كامل، والثاني هو تجاهل إمكانيات الشبكة الحالية من الموارد. الطريقة الأكثر واقعية هي إعطاء الأولوية للتعاون القائم على المشاريع أو حلول الدعم المؤقت، خاصة عندما تتعلق الحاجة بإنتاج محتوى لمرة واحدة فقط، وغالبًا ما يؤدي التوظيف الأعمى للأشخاص بدوام كامل إلى عدم توافق الموارد.
النقطة الأساسية في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هي بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب التوصية بالشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة - تختلف عادات التجارة بين الدول بشكل ملحوظ: بعض المناطق تقبل التعاون طويل الأمد القائم على الثقة بدلاً من العقود القياسية الأمريكية. ستؤدي عدم وجود علاقات محلية إلى سوء تقدير ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
من خلال إنشاء قناة Discord محلية، تم التعرف بفعالية على مجموعة من أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي وتربيتهم. نموذج التشغيل المحدد هو: أولا تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على وثائق المشروع، وبناء شبكة ثقافية لامركزية بشكل تدريجي. هذه العمليات المحلية القائمة على أدوات التعاون اليومية، تعمل في الواقع على إنشاء شبكة علاقات جديدة على الإنترنت، من خلال التفاعل المتكرر تنمو بيئة المجتمع بشكل طبيعي.
تتطلب إدارة المجتمع اكتشاف ورعاية الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المشاركون بنشاط مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التكنولوجيا أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مشاركة المجتمع ويؤسس موارد السوق الأولية. عند الحاجة إلى إدخال مزودي خدمات محترفين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية توصيات مرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر. تكمن قيمة نموذج التمويل اللاحق في طريقة تقييمه الواقعية.
الجوهر في استراتيجية أنشطة صناعة العملات المشفرة هو التحديد الدقيق. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يكون من الصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة الراقية تحقيق تعاون تجاري وبناء علاقات رئيسية بتكلفة أقل. يجب أن تركز المشاريع الناضجة على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والاتجاه بدلاً من ذلك نحو إنشاء فعاليات متميزة في مجالات محددة. جوهر الأمر هو السعي وراء