Web3マーケティングの最前線：トークン発行、ミーム、開発者関係などの重要な戦略

暗号通貨マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年の月間アクティブな暗号開発者はわずか2.3万人で、2024年には3万人に増加すると予測されていますが、世界の2800万の開発者の中で、暗号に関与しているのは0.1%未満です。このような高度に特化した市場では、マーケティングは開発者の三つのコアニーズ、すなわち技術、経済、価値に焦点を合わせる必要があります。

暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、真に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見出すことができる技術的理想郷を構築することです。一度実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を促進します。

インターネット時代の規模を追求する思考を放棄し、"深度優先"に固執する必要があります。すべてのコア開発者の技術的好みやペットの名前を理解し、上位10人のユーザーの体験を極限まで向上させるのです。技術的理想主義自体が最良の伝播メディアです。この分野では、100人の深く関与する参加者の力が1万の浅いユーザーをはるかに上回り、真の成長はこれら一見規模がない深いつながりから生まれます。

Rollupエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性は独特の「競争共生エコシステム」を生み出しました——すべてのLayer2がイーサリアムネットワークを共に成長させています。これには、マーケティングが二重のポジショニングをバランスさせる必要があります: 商業的価値を強調するだけでなく、イーサリアムの核心的使命を拡張することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHでGas代を支払うことは、どんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせることができます。

Layer2戦略を評価する際、リソースの特性が差別化を決定します。資金力のあるプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独自のエコブランドを構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、Ethereumに深く結びつき、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要があります。このリソース指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マタイ効果」を反映しています——強者はますます強くなり、新興プロジェクトはレバレッジを上手く活用しなければなりません。

開発者リレーション（DevRel）は、マーケティングシステムに深く統合されるべきです。開発者ドキュメントは主要な接触点として、言語スタイルとコンバージョンパスを統一して管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育ビデオなどの形式を通じてツール使用の課題を解決しています。我々の実践から、このようなコンテンツは開発者の参加度を効果的に向上させることができ、業界が情報の壁を打破するインタラクティブな方法を必要としていることを証明しています。この進化は、DevRelがより強いマーケティング思考と実行能力を持つことを要求しています。

開発者エコシステムの成功は「製品-経済-コミュニティ」の閉ループの構築に依存しています。プライバシー分野を例に取ると、その専門性が自然にターゲットとなる開発者を選別します。コールドスタート期には二つのアプローチが必要です: 商業的なポテンシャルを発掘することと、初期の開発者の進捗を追跡し、重要な瞬間にメディア露出や戦略的なコンサルティングなどの高価値なサポートを提供することです。このような深い運営は大規模化が難しいですが、プロジェクトの競争優位性を築く鍵となります。

暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整です。開発者のストーリーを掘り起こすことに加えて、ニーズを積極的に特定し、製品のイテレーションを推進する必要があります。核心は、深いサポートを通じて開発者の成功を助けることです: GitHub、Twitterなどのプラットフォームで積極的に介入し、まず実際の構築課題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めることです。この「先にエンパワーメントし、その後に発声する」というクローズドループモデルこそが、本当に効果的なエコシステム構築の道です。

トークン発行の核心はその二重属性のバランスにあります。マーケティング活動であると同時に、金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施の面では3つの鍵を把握する必要があります:

• 経済学者とトークンの価値の位置付けについて深く議論し、無理に当てはめることを避ける；
• 異なる市場の実際の適用シーンと使用習慣を深く研究する；
• 上場後の管理メカニズムを整備し、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブメカニズム、情報開示の規範などを含めます。

これらの課題は、上場企業が直面するガバナンス要件と本質的に一致しています。

コミュニティ運営戦略の核心は、長期的なリソース投入の対象タイプを明確にすることです。現在、ロボットやAIアカウントが溢れており、コミュニティ内で積極的に発言しているのが本物のユーザーかどうかを判断するのが難しいです。したがって、ターゲットとなる人々を正確に特定する必要があります。

• テストネット段階で高度に一致する初期サポーターを育成すべきである
• PoSネットワークにおいて、ノードオペレーターとバリデーター（機関または個人のステーカーにかかわらず）は重要な意見リーダーです。
• 構造化運営メカニズムを確立する、例えば定期的なコミュニティ電話会議

重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。すべてのオンラインの声に応えようとすると、無駄な情報の泥沼に陥るだけです。

創業者への核心的なアドバイスは、製品の販売員ではなく、分野の専門家としてのイメージを形作ることです。具体的な方法:

• プロフェッショナルな洞察に基づいて業界の痛点について議論し、直接製品を販売するのではなく
• 専門知識を公開して影響力を構築する
• 個人のチャネルを利用して深い見解を伝える

Optimismの創始者を例に挙げると、その発言が注目を集める理由は希少性と専門性にあります。彼らはあまり声を上げませんが、毎回専門的な視点から真知灼見を提供することができます。このような控えめで専門的な発言の仕方は参考にすべきです。

創業者は最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします: 対話が得意な人はポッドキャストを作り、執筆が得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮影します。公開スピーチが苦手な人は大規模な場を避けるなど、得意でない形式を無理に強いる必要はありません。重要なのは、専門的な内容に個人のスタイルを取り入れることです——ユーモアを加えて面白さを出し、クリエイティブな人は独特の表現をデザインします。リラックスしたプロフェッショナルな出力方法を見つけ、効果的な伝播戦略と組み合わせることで、最適な結果が得られます。

個人の影響力を築き始めた創業者にとって、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします: 1つのことに集中し、全社のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出して勢いを蓄えることです。これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりもはるかに効果的です。重要なのは、話すべきことがあり、それをよく、わかりやすく伝えることです。そうすれば、自然と局面を開くことができます。

暗号分野で影響力のあるブランドを築くためには、創業者との深いつながりを確立する必要があります。一対一のコミュニケーションを通じてこそ、その核心的なビジョンや起業の動機を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注入することができます。これは成功したマーケティングの基礎であり、近道はありません。

暗号通貨マーケティングの特異性は、製品がまだ成熟していない段階で、概念やビジョンのマーケティングを開始することです。この段階では、適切な伝達方法を見つけるために、試行錯誤を繰り返す必要があります。

個人的な提案: 最適なマーケティング開始時期は、製品のローンチ前の6ヶ月です。存在しない製品を早く宣伝すると市場の疑念を招き、遅すぎると機会を逃します。鍵は、製品の提供サイクルを理解した上で、ストーリーテラーと伝達者のゴールデンタイミングを見つけることです。

コミュニティ共創が必要なプロジェクトにおいて、マーケティングの介入は早めに行うことができます。例えば、分散型テストネットを運営する際、"正式な製品"やメインネットがなくても、ノードオペレーターの参加を引き付ける必要があります。

通常は創業者のコアニーズを明確にするのを手伝います:

• プロジェクトが継続的なコミュニティ運営（例えば、週次の振り返り、進捗の同期）を必要とする場合、専任のスタッフが推進する必要があるかもしれません。
• 段階的なニーズだけであれば、コンサルタントや代理機関の方が適しているかもしれません。

重要なのは、真のニーズと外部からのプレッシャーを区別することです。焦りからの採用は往々にして効果が薄いです。

暗号業界では、マーケティング代理店と協力することは独特の課題に直面します。専門知識が非常に特化しているため、相手のチームをトレーニングするために多くの時間を投資する必要があります。製品の特性を本当に理解してもらわなければ、効果的な成果を生み出すことが難しくなります。

暗号業界のマーケティング機関は主に二種類に分けられます: 総合型の大企業と垂直分野の専門チームです。専門のマーケティング担当者は、専門チームと協力する方が適しており、特定のニーズに対して高品質な成果を出すことができます。特に長期的に協力するスタジオの価値はより高いです。しかし、創業者は業界経験が不足しているため、どちらのタイプを選んでも意思決定のリスクがあります。

小型のブティック機関と協力する際の効率的な作業モデルは、境界が明確で物語が明確な小型キャンペーンのブリーフィングを提供することです。この限定された範囲の委託方式は、内部の物語の混乱を避けるだけでなく、実行の質を確保し、最も推奨される協力のパラダイムとなります。

スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心原則は、かつて共に働いたオールラウンドな人材を選ぶことです。このような人選は、3つの重要な条件を満たす必要があります: 作業スタイルを深く理解していること、シームレスな協力能力を備えていること、そして自ら率先して行動する意欲があること（初期段階ではCMOでさえソーシャルメディアの運営が必要です）。実践により、このような信頼関係のある協力が迅速に局面を切り開くことが証明されています。新しい人をリスクをかけて起用するよりも、馴染みのある仲間との相互理解の方がスタートアップのプレッシャーに耐えることができ、適切な人材を使わないことによるチームのリズムの乱れを避けられます。

マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎＋垂直的な専門性」という二重基準に従うべきです: 各メンバーは、ツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基礎的な仕事をこなすことができるだけでなく、特定の垂直分野において専門的な深さを持っている必要があります。このような分野でのチーム構成は、実戦で小さなチームの効果を最大化できることが証明されています。伝統的な職務の境界を設けず、各メンバーがオールラウンダーであり、同時に専門分野のエキスパートであることを可能にします。

暗号業界の採用はビジネスの本質に戻るべきである。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を引き入れることができる。例えば、開発者コミュニティの運営に優れた専門家などである。"必ず暗号のバックグラウンドが必要"という硬直した指標にこだわるよりも、候補者の専門能力の移転可能性を重視すべきだ。サンフランシスコなどのテクノロジー中心地には豊富なSaaS人材資源があり、暗号プロジェクトに迅速に検証されたマーケティング人材を供給できる。

コンテンツクリエーターとテクニカルライティングエンジニアは、明確な戦略ロードマップに基づいて効果的に作業する必要があります。多くの企業は、製品ロードマップを変換するために技術文書のスタッフを雇うだけですが、このような人材はしばしば短期目標を六ヶ月の戦略的視野に組み込む能力が不足しています。

コンテンツクリエイターの採用を考える際には、3つのレベルについて深く考慮する必要があります。まず、現在のビジネスにおいて、ライティングによって解決すべき具体的な痛点を明確にする必要があります。次に、職務の責任範囲を定義し、「ライティングを担当」といった曖昧な表現にとどまらないようにする必要があります。最も重要なのは、関連する協力メカニズムを構築することです。なぜなら、高品質なコンテンツ制作には、創業者やチームが継続的なコンテンツのサポートとフィードバックを提供する必要があり、単にライターを雇うだけでは自動的に解決できる問題ではないからです。

創業者が専任のコンテンツクリエイターを採用することを検討する際、まず最初に初回の成果物の具体的な要件を明確にする必要があります。実際には、こうしたニーズの多くはフルタイムのポジションを設ける必要がありません。創業者はしばしば二つの誤解に陥ります。一つは早すぎる代理機関の活用やフルタイムの雇用を求めること、もう一つは既存のリソースネットワークの潜在能力を無視することです。より実務的なアプローチは、特にニーズが単回のコンテンツ生成に関連する場合、プロジェクトベースの協力や一時的なサポートプランを優先的に採用することです。盲目的にフルタイムの人員を採用することは、しばしばリソースのミスマッチを引き起こします。

暗号通貨のグローバル運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に参入する際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります——各国のビジネス慣習には顕著な違いがあります: ある地域では、アメリカ式の標準化契約ではなく、信頼に基づく長期的な協力がより受け入れられます。ローカルな関係が不足すると、文化的な誤解やコミュニケーションの失敗が生じます。最適な道筋は、冷たいスタートで見知らぬ開発を行うのではなく、既存のリソースネットワークを利用して支援を得ることです。

ローカライズされたDiscordチャンネルを設立することで、高い活動性を持つコミュニティメンバーの一群を効果的に特定し育成しました。具体的な操作モードは、まず地元のメンバーにプロジェクト文書を習得させるためのシステムトレーニングを行い、徐々に分散型の文化伝播ネットワークを構築することです。この日常的な協力ツールに基づくローカライズ運営は、実際には新しいオンライン関係ネットワークを構築しており、高頻度の相互作用を通じて自然にコミュニティエコシステムを育成しています。

コミュニティ運営には核心支持者を発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加している貢献者は有効な人材の供給源となることができます。技術大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて、彼らを正式なシステムに組み入れることで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場資源を構築することができます。専門サービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基盤関係ネットワークは参考アドバイスを提供し、ゼロからの困難を軽減することができます。後資金援助モデルの価値は、その実事求是の評価方法にあります。

暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なポジショニングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率を測定するのが難しいです。それに対して、小規模で高級なイベントは、より低コストでビジネスコラボレーションと重要な人脈の構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当てるべきであり、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のプレミアムイベントを構築する必要があります。本質的には、追求するのは