暗号化マーケティングの芸術:トークン発行から開発者エコシステムまで

暗号化マーケティングの独自性と基本ロジック

暗号通貨マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に少ないことです。2023年には月間アクティブな暗号開発者が2.3万人にとどまり、2024年には3万人に増加する見込みですが、全世界の2800万人の開発者の中で、暗号に関わるのは0.1%にも満たないのです。このような高度に垂直な市場では、マーケティングは開発者の三大コアニーズに焦点を当てる必要があります:

• 技術: Rollupエコシステムにおけるコンポーザビリティなどの実際の問題を解決する
• 経済:公共財の開発のための持続可能な収益モデルを探る
• 価値:開発者にとって魅力的な独自の価値提案を作成します

暗号化マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、真に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見つけることができる技術的理想国を構築することです。一度実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進します。

私たちはインターネット時代の規模を追求する考え方を放棄し、「深度優先」に移行する必要があります：各コア開発者の技術的な好みやペットの名前さえ理解し、上位10人のユーザーの体験を極限まで追求します。技術的理想主義自体が最良の伝播媒体です。この分野では、100人の深く関与する参加者の力は1万人の浅いユーザーをはるかに上回ります。真の成長は、これらの規模のない深い接続から生まれます。

Layer2の定位と戦略的バランス

Rollupエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性は独特の「競争と協力のエコシステム」を生み出しています——すべてのLayer2がイーサリアムネットワークを共に成長させています。これには、マーケティングが二重のポジショニングをバランスさせる必要があります: 商業的価値を際立たせるだけでなく、イーサリアムのコアミッションの拡張を強調することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使用してGas費を支払うことは、どんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を際立たせることができます。

Layer2戦略を評価する際、リソースの資質が差別化を決定します。資金力のあるプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独自のエコブランドを構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、イーサリアムと深く結びつき、その業界の信用力を借りてコールドスタートを実現する必要があります。このようなリソース指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの"マタイ効果"を反映しています。強者はますます強くなり、新興プロジェクトはレバレッジをうまく活用しなければなりません。

DevRel × マーケティング:エコシステム成長を促進する協働エンジン

デベロッパーリレーション(DevRel)は、マーケティングシステムに深く組み込まれるべきです。開発者向けドキュメントは主要な接点として、言語スタイルとコンバージョンパスを一貫して管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育ビデオなどの形式でツール使用の課題を解決しています。この進化は、DevRelがより強いマーケティング思考と実行能力を持つ必要があることを要求します。

開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」のクローズドループを構築することに依存しています。プライバシー分野を例に挙げると、その専門性は自然にターゲット開発者を選別します。コールドスタート期間は二つの側面から進める必要があります: 商業的な潜在能力を発掘することと、初期開発者の進捗を追跡し、重要な時期にメディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値のサポートを提供することです。このような深い運営はスケール化が難しいですが、プロジェクトの競争優位性を構築するための鍵です。

暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調和です。開発者のストーリーを発掘するだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品の反復を促進する必要があります。核心は、深いサポートを通じて開発者の成功を助けることにあります：GitHubやTwitterなどのプラットフォームに積極的に介入し、まず実際の構築の課題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めるのです。この「先にエンパワーメントし、後に声を上げる」というクローズドループモデルこそが、真に効果的なエコシステム構築の道です。

トークン発行からブランド協同のシステム思考

トークン発行の核心はその二重属性のバランスにあります。マーケティング活動であり、金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または徐々に進行するパスを選ぶ必要があります。実施面では、3つの鍵を把握する必要があります:

• 経済学者とトークンの価値定位について深く探討し、無理に当てはめるのを避ける;
• 異なる市場の実際のアプリケーションシナリオと使用習慣を深く研究する;
• 上場後の管理メカニズムを整備し、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブメカニズム、情報開示の規範などを含む。

これらの課題は、上場企業が直面するガバナンス要件と本質的に一致しています。

コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることです。ターゲット層を正確に特定する必要があります:

• テストネット段階で高い親和性を持つ初期サポーターを育成すべきである
• PoSネットワークにとって、ノードオペレーターとバリデーター(、機関や個人のステーキング者)は重要な意見指導者である。
• 構造化運営メカニズムを確立する。例えば、定期的なコミュニティ電話会議。

重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。オンラインのすべての声に応えようとすると、無効な情報の泥沼に陥るだけです。

暗号化業界で影響力のあるブランドを構築するには、創業者との深い結びつきを確立する必要があります。1対1のコミュニケーションを通じてこそ、彼らのコアビジョンと起業の意図を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注入することができます。これが成功するマーケティングの基礎であり、近道はありません。

創業者の影響力とマーケティングリソースの二重配置

創業者への核心的なアドバイスは:専門家のイメージを形成することであり、製品の販売員ではない。具体的な方法:

• プロの洞察に基づいて業界の痛点を議論し、直接的に製品を販売するのではなく
• 専門知識を通じて影響力を構築する
• 個人のチャンネルを活用して深い見解を伝える

創業者は最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします: 対話が得意な人はポッドキャストを作成し、執筆が得意な人は長文を書くこと、カメラに適応できる人は動画を撮影します。得意でない形式を無理に強いる必要はなく、例えば公開スピーチに抵抗がある人は大規模な場を避けることができます。重要なのは、専門的な内容に個人のスタイルを取り入れること——ユーモアを加えた面白さや、クリエイティブなデザインによる独自の表現です。リラックスしながらも専門的な出力方法を見つけ、効果的な伝播戦略と組み合わせることが最も効果的です。

個人の影響力を築き始めた創業者には、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします: 1つのことに集中し、会社全体のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出して勢いを蓄えることです。これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりも遥かに効果的です。鍵は、話すべきことがあり、それを良く、深く話すことです。自然に状況が開けてきます。

創業者は企業のDNAと技術路線の表現を主導しなければならず、これは投資を獲得するための鍵である。マーケティングチームは専門的なサポートを提供する——代筆サービスから戦略ワークショップまで、しかし常に創業者がオリジナルのコンテンツを生み出すことにこだわり、チームはパッケージの最適化を担当する。なぜなら、実際に市場を感動させるのは、常に創業者の本物の起業の初心であり、過度にパッケージ化されたマーケティングの言葉ではないからだ。

暗号化通貨マーケティングの特異性は、製品がまだ成熟していない段階で、概念やビジョンのマーケティングを開始することが多いという点にあります。この段階では、最適な伝達方法を見つけるために試行錯誤を繰り返す必要があります。

製品の発売前6ヶ月が、最適なマーケティングの開始時期であると推奨します。存在しない製品を早期に宣伝すると市場の疑念を招き、遅すぎると機会を逃すことになります。重要なのは、製品の納品サイクルを理解した上で、ストーリーテラーと広報担当者のゴールデンタイミングを見つけることです。

コミュニティ共創が必要なプロジェクトでは、マーケティングの介入を早めることができます。例えば、分散型テストネットを運営する際には、"正式な製品"やメインネットがなくても、ノードオペレーターの参加を呼びかける必要があります。

スタートアッププロジェクトのマーケティング開始方法

スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心原則は: 以前一緒に働いたオールラウンダーを選ぶことです。このような候補者は、次の3つの重要な条件を満たさなければなりません: 私の働き方を深く理解し、シームレスな協力能力を持ち、自ら積極的に取り組むことを望む(初期段階ではCMOでさえもソーシャルメディアを運営する必要があります)。実践により、このような知り合いとの協力が迅速に状況を打開できることが証明されています——新人をリスクを冒して起用するよりも、戦友との親密な連携の方がスタートアップのプレッシャーに耐えやすく、適切な人材を使わないことによるチームのリズムの乱れを避けることができます。

マーケティングチームの構築は「オールラウンドの基礎 + 垂直専門性」という二重基準に従うべきです: 各メンバーは、ツイート作成、メールレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な仕事をこなせるだけでなく、特定の垂直分野で専門的な深さを持つ必要があります。このような分野によるチーム構造は、実戦で小さなチームの効率を最大化できることが証明されています。従来の職務の境界を設けず、各メンバーが多才でありながら専門家でもあることを可能にします。

暗号化業界の採用は、ビジネスの本質に回帰すべきである。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を導入することが十分可能であり、例えば開発者コミュニティ運営に優れた専門家などが考えられる。"必ず暗号化のバックグラウンドが必要"という硬直した指標に固執するよりも、候補者の専門能力の移転性を重点的に評価する方が良い。サンフランシスコなどのテクノロジーセンターには豊富なSaaS人材があり、暗号化プロジェクトに迅速に検証済みのマーケティング人材を供給できる。

コンテンツクリエイターの採用を考える際には、3つの側面を深く考慮する必要があります。まず、現在のビジネスにおいて、ライティングを通じて解決すべき具体的な痛点を明確にすることが重要です。次に、職務範囲を定義し、「ライティングを担当する」という曖昧な表現にとどまらないようにする必要があります。そして最も重要なのは、適切な協力メカニズムを構築することです。なぜなら、質の高いコンテンツ制作には、創業者やチームが継続的なコンテンツサポートとフィードバックを提供する必要があり、単にライターを雇うだけでは自動的に解決できる問題ではないからです。

落地と共鳴:地域運営からコミュニティ文化の統合的な発信

暗号通貨のグローバル運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に入る際は、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります。国ごとに商習慣の違いが顕著であり、一部の地域では信頼に基づく長期的な協力をより受け入れていますが、アメリカ式の標準化契約は受け入れられにくいです。ローカルな関係が欠如すると、文化的誤解やコミュニケーションの失敗を引き起こします。最適な道は、既存のリソースネットワークを活用して裏付けを得ることであり、未知の開発を冷やかに始めることではありません。

ローカライズされたDiscordチャンネルを設立することで、高い活性を持つコミュニティメンバーを効果的に特定し育成することができます。具体的な操作モードは、まず地域メンバーにプロジェクトドキュメントをマスターさせるためのシステムトレーニングを行い、徐々に分散型の文化伝播ネットワークを構築することです。このような日常的な協力ツールに基づくローカライズ運営は、実際には新しいオンライン関係ネットワークを構築しており、高頻度のインタラクションを通じて自然にコミュニティエコシステムを育成しています。

コミュニティ運営は、コアサポーターを見つけ育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者は有効な人材の供給源となる可能性があります。テクニカルアンバサダーや地域イベントの組織などのメカニズムを通じて、彼らを正式なシステムに組み込み、コミュニティの参加度を維持し、初期のマーケットリソースを構築することができます。専門のサービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基礎的な関係ネットワークは参考の提案を提供し、ゼロからの困難を減少させることができます。後資金提供モデルの価値は、その実事求是の評価方法にあります。

暗号通貨業界活動戦略の核心は、正確なポジショニングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率の測定が難しいです; それに対して、小規模で高級なイベントは、より低コストでビジネスコラボレーションや重要な人脈の構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当てるべきであり、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のハイエンドなイベントを作り上げる必要があります。本質的には、規模よりも質を追求することです。

暗号通貨活動戦略は、3つのポイントを把握する必要があります:

• 製品ロードマップに合わせて計画を立て、重要なリリースと重要な活動を相互に連携させる;
• 予算の使用を規範化し、活動費を単純に関係維持に使用することを避ける必要があります。すべてのスポンサーシップは明確なエコ戦略の方向に従う必要があります。
• 高効率な活動形式に集中し、小規模なクローズド会議を通じてコア層に接触し、同時に開発者会議などの専門的な活動を開催する。

オフラインイベントは、チームが開発者のフィードバックを直接観察し、潜在的なユーザーを特定し、さらには地域コミュニティを発掘することを可能にし、グローバルな展開の機会を提供します。

暗号通貨マーケティングは、meme文化という特別な物語の道具を上手に活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに変換し、同時にコミュニティの帰属感を強化します。重要なのはバランスの取れたメカニズムを構築することです: コアアカウントは専門的なトーンを維持しつつ、運営スタッフに適切な創作の余地を与えることで、仕事の積極性を高め、質の高いコンテンツを生み出すことができます。memeを全体の伝播戦略の有機的な部分として扱い、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別し、散発的に使用するのではなく、統一的に活用すべきです。