Seni Pemasaran Enkripsi: Dari Penerbitan Token ke Ekosistem Pengembang

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Enkripsi

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang cryptocurrency yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

• Teknologi: Menyelesaikan masalah praktis seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
• Ekonomi: Menjelajahi model keuntungan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
• Nilai: Menciptakan proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang

Enkripsi pemasaran perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa kepemilikan spiritual. Setelah itu tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Kita perlu meninggalkan pemikiran skala yang dikejar di era internet, dan beralih untuk menekankan "kedalaman terlebih dahulu": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan memberikan pengalaman terbaik bagi 10 pengguna teratas. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang sekadar terlibat, pertumbuhan sejati berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak berskala ini.

Penentuan dan Pertimbangan Strategi Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik—semua Layer2 sedang bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan dua posisi: harus menonjolkan nilai bisnis, tetapi juga menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan keterikatan teknologi, seperti secara default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas, ini lebih menonjolkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan slogan apa pun.

Dalam mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya yang dimiliki menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat seperti BASE di bawah Coinbase, dapat secara mandiri membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan yang terdaftar; sementara Layer2 yang memiliki sumber daya terbatas harus terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk melakukan cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek Mateo" dalam ekosistem enkripsi—yang kuat akan semakin kuat, sementara proyek baru harus pintar dalam memanfaatkan leverage.

DevRel × Pemasaran: mesin kolaboratif untuk mendorong pertumbuhan ekosistem

Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, dengan mengatasi titik sakit penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.

Kesuksesan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil contoh di bidang privasi, spesialisasinya secara alami menyaring pengembang target. Pada tahap awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diukur secara skala, ini adalah kunci untuk membangun moat proyek.

Sifat pemasaran koin enkripsi adalah koordinasi ekosistem. Kita harus menggali cerita pengembang dan secara aktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang berhasil melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, pertama-tama menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model lingkaran tertutup "memberdayakan dulu, bersuara kemudian" ini adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Dari penerbitan token ke pemikiran sistem kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti adalah menyeimbangkan dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran, sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, perlu memilih jalur yang meledak atau bertahap berdasarkan karakteristik proyek. Dalam aspek pelaksanaan, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:

• Mendalami posisi nilai token bersama ekonom, menghindari penerapan yang kaku;
• Penelitian mendalam tentang skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar;
• Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.

Tantangan ini pada dasarnya konsisten dengan persyaratan tata kelola yang dihadapi oleh perusahaan publik.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menetapkan dengan jelas jenis objek yang akan diberi sumber daya dalam jangka panjang. Harus memposisikan target audiens dengan tepat:

• Pada tahap testnet, seharusnya mengembangkan pendukung awal yang sangat selaras.
• Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun individu yang menjadi penyetor ) adalah pemimpin opini kunci
• Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti rapat telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, kita harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba merespons semua suara online, hanya akan terjebak dalam lautan informasi yang tidak efektif.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di industri enkripsi, perlu menjalin hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat menghidupkan jiwa cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Dual Penataan Pengaruh Pendiri dan Sumber Daya Pemasaran

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

• Berdasarkan wawasan profesional untuk mendiskusikan titik sakit industri, bukan langsung memasarkan produk
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan bagi pendiri untuk memilih cara ungkap yang paling natural: bagi yang mahir dalam percakapan, buatlah podcast; bagi yang pandai menulis, tulislah artikel panjang; bagi yang nyaman di depan kamera, buatlah video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya bagi yang tidak suka berbicara di depan umum bisa menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi dalam konten profesional—menambahkan humor untuk sedikit kesenangan, desain kreatif untuk ungkapan yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dan padukan dengan strategi penyebaran untuk hasil yang terbaik.

Bagi pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus untuk melakukan satu hal dengan baik, menggerakkan seluruh sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirimkan 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu untuk dibicarakan, berbicara dengan baik dan jelas, sehingga secara alami akan membuka jalan.

Pendiri harus memimpin ungkapan DNA perusahaan dan jalur teknologi, ini adalah kunci untuk mendapatkan investasi. Tim pemasaran memberikan dukungan profesional—dari layanan penulisan hingga lokakarya strategi, tetapi selalu berpegang pada pendiri yang menghasilkan konten asli, tim bertanggung jawab untuk mengoptimalkan kemasan. Karena yang benar-benar menggerakkan pasar adalah niat asli pendiri dalam berwirausaha, bukan kata-kata pemasaran yang terlalu dibungkus.

Keunikan pemasaran koin adalah: seringkali pemasaran konsep dan visi dimulai saat produk belum matang. Pada tahap ini, perlu terus menerus melakukan percobaan dan kesalahan untuk menemukan cara penyebaran yang paling sesuai.

Saran waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang belum ada terlalu awal akan menyebabkan keraguan di pasar, sementara terlalu terlambat akan kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan waktu emas bagi pendongeng dan penyebar informasi berdasarkan pemahaman siklus pengiriman produk.

Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan pengujian terdesentralisasi, meskipun belum ada "produk resmi" atau jaringan utama, tetap perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.

Metode Pemasaran untuk Memulai Proyek Startup

Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: memahami dengan baik gaya kerja saya, memiliki kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung. Pada tahap awal, bahkan CMO perlu mengelola media sosial (. Praktik telah membuktikan bahwa kerja sama yang sudah saling mengenal dapat membuka jalan dengan cepat—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kolaborasi yang sudah akrab dengan rekan-rekan yang dikenal lebih mampu menahan tekanan startup dan menghindari kekacauan ritme tim akibat kesalahan dalam penempatan orang.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, siaran suara, dan juga harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.

Industri enkripsi harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang sepenuhnya dapat mengadopsi talenta pemasaran yang matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam pengelolaan komunitas pengembang. Daripada terjebak pada "harus memiliki latar belakang enkripsi" sebagai indikator kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat ditransfer. Sumber daya talenta SaaS yang kaya di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat menyediakan talenta pemasaran yang telah teruji untuk proyek enkripsi.

Dalam mempertimbangkan perekrutan pencipta konten, harus dipikirkan secara mendalam dalam tiga aspek: pertama, harus jelas tentang titik sakit spesifik yang perlu diselesaikan melalui penulisan dalam bisnis saat ini; kedua, harus mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab posisi, tidak boleh hanya berhenti pada pernyataan samar seperti "bertanggung jawab untuk menulis"; yang paling penting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang mendukung, karena penciptaan konten berkualitas memerlukan dukungan dan umpan balik kontinyu dari pendiri atau tim, bukan hanya dengan menyewa seorang penulis yang dapat secara otomatis menyelesaikan masalah.

Penempatan dan Resonansi: Dari Operasi Lokal ke Penyebaran Budaya Komunitas yang Terintegrasi

Inti dari operasi global mata uang kripto terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, harus melalui saluran yang dapat diandalkan untuk merekomendasikan mitra lokal—perbedaan kebiasaan bisnis antar negara sangat mencolok: di beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, bukan kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur optimal adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan dari nol dengan orang asing.

Dengan membangun saluran Discord yang dilokalisasi, kita dapat secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas dengan tingkat aktivitas tinggi. Mode operasi spesifiknya adalah: terlebih dahulu melatih anggota lokal untuk menguasai dokumen proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya terdesentralisasi. Operasi lokalisasi yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, sebenarnya sedang menciptakan jaringan hubungan online baru, secara alami mengembangkan ekosistem komunitas melalui interaksi frekuensi tinggi.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan yang penting, para kontributor yang aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknis atau organisasi acara lokal, dapat menjaga keterlibatan komunitas dan juga membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu melibatkan penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi dan mengurangi kesulitan memulai dari nol. Nilai dari model pasca-pembiayaan terletak pada cara evaluasi yang realistis.

Inti dari strategi aktivitas industri enkripsi adalah penentuan posisi yang tepat. Meskipun acara besar dapat membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari pameran secara buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.

Strategi aktivitas koin harus memahami tiga poin utama:

• Merencanakan sinkronisasi dengan peta jalan produk, sehingga rilis besar dan kegiatan penting saling berkoordinasi;
• Mengatur penggunaan anggaran, menghindari penggunaan dana kegiatan hanya untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas;
• Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, dengan menghubungi kelompok inti melalui pertemuan tertutup kecil, sekaligus mengadakan konferensi pengembang dan kegiatan profesional lainnya.

Kegiatan offline memungkinkan tim untuk mengamati umpan balik pengembang secara langsung, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan menemukan komunitas regional, memberikan peluang untuk ekspansi global.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi personel operasional, ini dapat meningkatkan semangat kerja dan menghasilkan konten berkualitas. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan penggunaan yang terpisah.