Guía de marketing Web3: emisión de token, operación de comunidad y ecosistema de desarrolladores
Puntos clave
La singularidad del marketing Web3 radica en que el público objetivo es extremadamente reducido, lo que requiere redefinir la forma de crecimiento.
Los proyectos de criptomonedas necesitan equilibrar la especialización técnica con la expresión de entretenimiento comunitario.
Las relaciones con los desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing.
La emisión de token es tanto una actividad de marketing como un producto financiero, requiere gestión de todo el ciclo.
Los fundadores deben moldear la imagen de expertos en el campo, en lugar de la de vendedores de productos.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el estándar dual de "base versátil + especialización vertical".
La singularidad y la lógica básica del marketing criptográfico
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades fundamentales de los desarrolladores: tecnología, economía y valor.
El marketing cripto necesita redefinir la forma de crecimiento, el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un país ideal tecnológico donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Necesitamos abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet y, en su lugar, insistir en "profundidad primero": entender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, incluso el nombre de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 mejores usuarios a su máxima expresión. En este ámbito, el poder de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no ser escalables.
Sinergia entre DevRel y marketing
Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto primordial, necesita unificar el control del estilo de lenguaje y el camino de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, abordando los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento y capacidad de ejecución de marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante el período de inicio en frío, es necesario actuar en dos frentes: explorar el potencial comercial y seguir el progreso de los primeros desarrolladores, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda puede ser difícil de escalar, es clave para construir la muralla de protección del proyecto.
emisión de token y gobernanza comunitaria
La emisión de token se centra en equilibrar sus dobles atributos, que son actividades de marketing y, al mismo tiempo, productos financieros. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y es necesario elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En la implementación, se deben considerar tres claves:
Profundizar con economistas en la posición de valor del Token, evitando aplicar mecánicamente.
Investigar a fondo los escenarios de aplicación práctica y los hábitos de uso en diferentes mercados
Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión de la emoción de la comunidad, mecanismos de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en identificar claramente el tipo de objeto al que se destinarán los recursos a largo plazo. Es necesario localizar con precisión al público objetivo:
En la fase de prueba, se deben cultivar seguidores tempranos altamente alineados.
Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores son líderes de opinión clave
Establecer un mecanismo de operación estructurado, como conferencias telefónicas comunitarias periódicas
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y aprender a filtrar el ruido.
Creación de marca del fundador
El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Discutir los puntos de dolor de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de vender directamente productos.
Construir influencia a través de conocimientos profesionales
Aprovechar los canales personales para transmitir opiniones profundas
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: los que son buenos en el diálogo hagan podcasts, los que son buenos en la escritura escriban ensayos largos, y los que se adaptan a la cámara hagan videos. No es necesario forzar una forma en la que no son buenos, por ejemplo, quienes resisten a hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave es incorporar el estilo personal en el contenido profesional.
Para los fundadores que están comenzando a establecer su influencia personal, se sugiere comenzar desde el punto más fácil: centrarse en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar y crear algunos momentos icónicos para acumular impulso. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tweets al día.
Construcción de equipos y reclutamiento de talento
Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio fundamental es: solo seleccionar talentos polivalentes con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir tres condiciones clave: comprensión profunda del estilo de trabajo, capacidad de colaboración sin fisuras y disposición para involucrarse personalmente.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como la redacción de tweets, el formato de correos electrónicos y las transmisiones en vivo por voz, y también debe tener una profundidad profesional en un campo vertical específico. Esta estructura de equipo, dividida por área en lugar de por función, puede maximizar la eficiencia de equipos pequeños.
La contratación en la industria de criptomonedas debería volver a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden atraer talento de marketing maduro del sector tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a indicadores rígidos como "debe tener un fondo en criptografía", es mejor centrarse en la capacidad de transferencia profesional de los candidatos.
Operación global y cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables. El camino óptimo es obtener respaldo apoyándose en redes de recursos existentes, en lugar de iniciar de manera fría con desarrollos desconocidos.
A través de la creación de canales de Discord localizados, se identifican y cultivan efectivamente a los miembros de la comunidad con alta actividad. El modo de operación específico es: primero, capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que dominen la documentación del proyecto, y luego construir gradualmente una red de difusión cultural descentralizada. Este tipo de operación localizada, basada en herramientas de colaboración diarias, en realidad está formando una nueva red de relaciones en línea, cultivando naturalmente la ecología de la comunidad a través de interacciones frecuentes.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura de los memes como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central debe mantener un tono profesional, pero otorgar a los operadores un espacio de creación razonable. Se debe considerar los memes como una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, probando y seleccionando aquellas formas de expresión que puedan generar resonancia en la industria, en lugar de usarlos de manera dispersa.
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Nuevas ideas de marketing en Web3: Estrategias de crecimiento precisas impulsadas por desarrolladores
Guía de marketing Web3: emisión de token, operación de comunidad y ecosistema de desarrolladores
Puntos clave
La singularidad y la lógica básica del marketing criptográfico
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades fundamentales de los desarrolladores: tecnología, economía y valor.
El marketing cripto necesita redefinir la forma de crecimiento, el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un país ideal tecnológico donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Necesitamos abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet y, en su lugar, insistir en "profundidad primero": entender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, incluso el nombre de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 mejores usuarios a su máxima expresión. En este ámbito, el poder de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no ser escalables.
Sinergia entre DevRel y marketing
Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto primordial, necesita unificar el control del estilo de lenguaje y el camino de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, abordando los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento y capacidad de ejecución de marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante el período de inicio en frío, es necesario actuar en dos frentes: explorar el potencial comercial y seguir el progreso de los primeros desarrolladores, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda puede ser difícil de escalar, es clave para construir la muralla de protección del proyecto.
emisión de token y gobernanza comunitaria
La emisión de token se centra en equilibrar sus dobles atributos, que son actividades de marketing y, al mismo tiempo, productos financieros. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y es necesario elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En la implementación, se deben considerar tres claves:
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en identificar claramente el tipo de objeto al que se destinarán los recursos a largo plazo. Es necesario localizar con precisión al público objetivo:
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y aprender a filtrar el ruido.
Creación de marca del fundador
El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: los que son buenos en el diálogo hagan podcasts, los que son buenos en la escritura escriban ensayos largos, y los que se adaptan a la cámara hagan videos. No es necesario forzar una forma en la que no son buenos, por ejemplo, quienes resisten a hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave es incorporar el estilo personal en el contenido profesional.
Para los fundadores que están comenzando a establecer su influencia personal, se sugiere comenzar desde el punto más fácil: centrarse en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar y crear algunos momentos icónicos para acumular impulso. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tweets al día.
Construcción de equipos y reclutamiento de talento
Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio fundamental es: solo seleccionar talentos polivalentes con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir tres condiciones clave: comprensión profunda del estilo de trabajo, capacidad de colaboración sin fisuras y disposición para involucrarse personalmente.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como la redacción de tweets, el formato de correos electrónicos y las transmisiones en vivo por voz, y también debe tener una profundidad profesional en un campo vertical específico. Esta estructura de equipo, dividida por área en lugar de por función, puede maximizar la eficiencia de equipos pequeños.
La contratación en la industria de criptomonedas debería volver a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden atraer talento de marketing maduro del sector tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a indicadores rígidos como "debe tener un fondo en criptografía", es mejor centrarse en la capacidad de transferencia profesional de los candidatos.
Operación global y cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables. El camino óptimo es obtener respaldo apoyándose en redes de recursos existentes, en lugar de iniciar de manera fría con desarrollos desconocidos.
A través de la creación de canales de Discord localizados, se identifican y cultivan efectivamente a los miembros de la comunidad con alta actividad. El modo de operación específico es: primero, capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que dominen la documentación del proyecto, y luego construir gradualmente una red de difusión cultural descentralizada. Este tipo de operación localizada, basada en herramientas de colaboración diarias, en realidad está formando una nueva red de relaciones en línea, cultivando naturalmente la ecología de la comunidad a través de interacciones frecuentes.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura de los memes como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central debe mantener un tono profesional, pero otorgar a los operadores un espacio de creación razonable. Se debe considerar los memes como una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, probando y seleccionando aquellas formas de expresión que puedan generar resonancia en la industria, en lugar de usarlos de manera dispersa.