Marketing de Web3: estrategias clave en la emisión de token, memes, relaciones con desarrolladores, etc.
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades centrales de los desarrolladores: técnica, economía y valor.
El marketing cripto necesita redefinir la forma de crecimiento; la comunidad de desarrolladores se centra en la resonancia precisa del valor. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un ideal tecnológico donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, ellos impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
Necesitamos abandonar la mentalidad de buscar la escala de la era de Internet y, en su lugar, adherirnos a "profundidad primero": entender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios al extremo. El idealismo técnico en sí mismo es el mejor medio de difusión. En este campo, el poder de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces al de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no estar escaladas.
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su característica abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y cooperación" único: todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: destacar el valor comercial y enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrarlo es a través de la vinculación técnica, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos financieros como BASE, propiedad de Coinbase, pueden construir de manera independiente una marca ecológica gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados necesita vincularse profundamente a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema cripto: los fuertes se vuelven más fuertes, mientras que los proyectos emergentes deben aprovechar el apalancamiento.
Las relaciones con los desarrolladores (DevRel) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita unificar el control del estilo del lenguaje y la ruta de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, solucionando los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Nuestra práctica ha demostrado que este tipo de contenido puede mejorar efectivamente la participación de los desarrolladores, demostrando que la industria necesita romper las barreras de información con formas interactivas. Esta evolución requiere que DevRel posea un pensamiento y capacidad de ejecución de marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Tomando como ejemplo el ámbito de la privacidad, su especialización filtra naturalmente a los desarrolladores objetivo. Durante la fase de arranque, es necesario un enfoque dual: tanto descubrir el potencial comercial como seguir el progreso de los desarrolladores tempranos, proporcionando en momentos clave apoyo de alto valor como exposición mediática y asesoría estratégica. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la barrera de protección del proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Es necesario tanto descubrir las historias de los desarrolladores como identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas prácticos de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder a la difusión. Este modelo de "capacitaciones antes de comunicarse" es el verdadero camino efectivo para la construcción ecológica.
El núcleo de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos. Es tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En el plano de implementación, se deben dominar tres claves:
Profundizar en la discusión con economistas sobre la ubicación del valor del token, evitando aplicar de manera rígida.
Investigar en profundidad los escenarios de aplicación y los hábitos de uso en diferentes mercados;
Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión de la emoción de la comunidad, mecanismos de incentivo para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.
Estos desafíos son esencialmente consistentes con los requisitos de gobernanza que enfrentan las empresas cotizadas.
El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en definir claramente el tipo de objeto de recursos a invertir a largo plazo. Ahora está lleno de bots y cuentas de IA, lo que dificulta determinar si los que participan activamente en la comunidad son usuarios reales. Por lo tanto, es necesario localizar con precisión al público objetivo:
En la etapa de la red de pruebas, se deben cultivar seguidores tempranos altamente alineados.
Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores (ya sean instituciones o stakers individuales) son líderes de opinión clave.
Establecer un mecanismo de operación estructurado, como reuniones telefónicas comunitarias periódicas.
La clave está en recopilar ampliamente el feedback del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido. Si intentas responder a todas las voces en línea, solo caerás en un pantano de información inútil.
El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de la de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Discutir los puntos críticos de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de vender directamente el producto.
Construir influencia públicamente a través del conocimiento profesional
Aprovechar los canales personales para transmitir opiniones profundas
Tomando como ejemplo al fundador de Optimism, sus declaraciones son muy seguidas precisamente por su escasez y profesionalidad: no suelen hablar, pero cada vez aportan conocimientos desde un punto de vista profesional. Este enfoque moderado y profesional en la comunicación es digno de ser imitado.
Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo pueden hacer pódcast, los que son buenos escribiendo pueden redactar artículos largos, y los que se adaptan a las cámaras pueden grabar videos. No es necesario forzar formas que no dominan, por ejemplo, aquellos que resisten hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional: un toque de humor para añadir diversión, y un diseño creativo para una expresión única. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de difusión, dará los mejores resultados.
Para los fundadores que están comenzando a construir su influencia personal, se sugiere comenzar desde el punto de entrada más fácil: enfóquese en hacer bien una cosa, movilice todos los recursos de la empresa para apoyar y cree algunos momentos emblemáticos para acumular energía. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tuits al día. La clave es tener algo que decir, decirlo bien y de manera clara, y naturalmente se abrirán las puertas.
Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es fundamental establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede comprender verdaderamente su visión central y la motivación detrás de la creación, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
La particularidad del marketing de criptomonedas radica en que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones cuando el producto aún no ha madurado. Esta etapa requiere probar y errores constantes para encontrar la forma de comunicación más adecuada.
Sugerencia personal: el mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes de que el producto se lance. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto generará dudas en el mercado, y hacerlo demasiado tarde significará perder oportunidades. La clave es, sobre la base de entender el ciclo de entrega del producto, encontrar el punto óptimo en el tiempo para los narradores de historias y los comunicadores.
Para los proyectos que requieren la co-creación de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de pruebas descentralizada, incluso sin un "producto oficial" o mainnet, es necesario atraer a los operadores de nodos para participar.
Normalmente ayuda a los fundadores a aclarar las necesidades fundamentales:
Si el proyecto requiere una operación comunitaria continua (como revisiones semanales, sincronización de progreso), puede ser necesario contar con personal dedicado para impulsarlo.
Si solo es una necesidad temporal, un consultor o una agencia pueden ser más adecuados.
La clave está en distinguir entre la demanda real y la presión externa, ya que contratar por ansiedad a menudo tiene un mal resultado.
En la industria de las criptomonedas, colaborar con agencias de marketing presenta desafíos únicos. Debido a que el conocimiento del campo es demasiado especializado, es necesario invertir una gran cantidad de tiempo en capacitar al equipo contrario para asegurarse de que realmente entiendan las características del producto; de lo contrario, será difícil obtener resultados efectivos.
Las agencias de marketing en la industria de las criptomonedas se dividen principalmente en dos categorías: grandes empresas integradas y equipos de boutique en nichos verticales. Los profesionales del marketing son más adecuados para colaborar con equipos de boutique, ya que pueden producir resultados de alta calidad en función de necesidades específicas, especialmente el valor de los estudios que tienen colaboraciones a largo plazo es mayor. Sin embargo, los fundadores enfrentan riesgos de toma de decisiones al elegir cualquiera de las dos categorías debido a la falta de experiencia en la industria.
Al colaborar con pequeñas instituciones boutique, el modelo de trabajo eficiente es: proporcionar un briefing de campaña pequeño con límites claros y una narrativa definida. Este enfoque de encargo limitado no solo evita la confusión en la narrativa interna, sino que también garantiza la calidad de la ejecución, convirtiéndose en el paradigma de colaboración más apreciado.
Al reclutar por primera vez a un responsable de marketing para un equipo emergente, el principio fundamental es: solo elegir talentos versátiles con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: comprender profundamente el estilo de trabajo, poseer la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente (en las etapas iniciales, incluso el CMO necesita gestionar las redes sociales). La práctica ha demostrado que esta colaboración basada en el conocimiento mutuo puede abrir rápidamente el camino: en comparación con el riesgo de contratar a nuevos, la coordinación con compañeros conocidos puede soportar mejor la presión del emprendimiento y evitar la desorganización del ritmo del equipo debido a una mala contratación.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundamentos versátiles + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de tweets, maquetación de correos y transmisión de voz, y además debe tener una profunda especialización en un campo vertical específico. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de funciones, ha sido validada en la práctica para maximizar la eficacia de pequeños equipos. Sin establecer límites de puestos tradicionales, cada miembro es tanto un todoterreno como un experto en su campo.
La contratación en la industria de las criptomonedas debería regresar a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden atraer talento de marketing maduro del ámbito tecnológico tradicional, como expertos en la gestión de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a indicadores estrictos como "debe tener experiencia en criptomonedas", es mejor evaluar la capacidad de transferencia profesional de los candidatos. Los abundantes recursos de talento SaaS en centros tecnológicos como San Francisco pueden proporcionar rápidamente talento de marketing comprobado para proyectos de criptomonedas.
Los creadores de contenido y los ingenieros de documentación técnica deben trabajar basándose en una hoja de ruta estratégica clara para ser efectivos. Muchas empresas solo contratan personal de documentación técnica para convertir la hoja de ruta del producto, pero este tipo de talento a menudo carece de la capacidad para integrar los objetivos a corto plazo en una visión estratégica de seis meses.
Al considerar la contratación de creadores de contenido, es necesario reflexionar profundamente sobre tres niveles: primero, hay que aclarar los puntos de dolor específicos que se deben resolver a través de la escritura en el negocio actual; segundo, hay que definir el alcance de las responsabilidades del puesto, no se debe quedar solo en una expresión vaga como "responsable de la escritura"; lo más importante es establecer un mecanismo de colaboración adecuado, ya que la creación de contenido de calidad requiere el apoyo y retroalimentación continua del fundador o del equipo, no es un problema que se pueda resolver automáticamente solo contratando a un escritor.
Cuando los fundadores consideran contratar creadores de contenido a tiempo completo, primero deben aclarar los requisitos específicos del primer entregable. En la realidad, muchas de estas necesidades en realidad no requieren establecer puestos de trabajo a tiempo completo. Los fundadores a menudo caen en dos errores: uno es buscar prematuramente agencias o contratar a tiempo completo, y el otro es ignorar el potencial de la red de recursos existentes. Un enfoque más pragmático es priorizar la cooperación por proyectos o soluciones de apoyo temporal, especialmente cuando la necesidad solo implica la producción de contenido única; contratar ciegamente personal a tiempo completo a menudo resulta en un desajuste de recursos.
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas: algunas regiones son más receptivas a colaboraciones a largo plazo basadas en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo americano. La falta de relaciones locales conducirá a errores culturales y fallas en la comunicación. El camino óptimo es aprovechar la red de recursos existentes para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
A través de la creación de canales de Discord localizados, se identificó y cultivó eficazmente a un grupo de miembros de la comunidad con alta actividad. El modo de operación específico es: primero, capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que comprendan la documentación del proyecto, y luego construir gradualmente una red de difusión cultural descentralizada. Esta operación localizada basada en herramientas de colaboración diaria, en realidad, está creando una nueva red de relaciones en línea, cultivando naturalmente un ecosistema comunitario a través de interacciones frecuentes.
La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los apoyadores clave. Cuando el proyecto entra en una etapa de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente de talento efectiva. Incluirlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores tecnológicos o la organización de eventos locales puede mantener el nivel de participación de la comunidad y establecer recursos de mercado iniciales. Cuando sea necesario introducir proveedores de servicios profesionales, estas redes de relaciones básicas pueden ofrecer recomendaciones de referencia, reduciendo las dificultades de empezar desde cero. El valor del modelo de financiación posterior radica en su enfoque pragmático de evaluación.
El núcleo de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la precisión del posicionamiento. Si bien los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de inversión es difícil de medir; en comparación, los eventos pequeños y de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias y, en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales. Esencialmente, se busca
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QuorumVoter
· 07-27 05:10
Es demasiado difícil, déjame aprender los nombres de las mascotas.
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AllInAlice
· 07-26 06:59
Divertido, diez mil desarrolladores son diez mil soñadores.
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ForkYouPayMe
· 07-25 02:32
No hables de nada, solo haz dinero.
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BearEatsAll
· 07-25 02:32
Seguramente habrá pérdidas, los que buscan aprovecharse de las oportunidades han comenzado de nuevo.
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WalletDetective
· 07-25 02:29
Desarrolladores son tontos, ¿verdad?
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StablecoinEnjoyer
· 07-25 02:04
La cantidad de desarrolladores es inquietantemente baja.
Estrategias de marketing Web3: construir un ciclo cerrado de ecosistemas de desarrolladores y un modelo económico de Token.
Marketing de Web3: estrategias clave en la emisión de token, memes, relaciones con desarrolladores, etc.
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades centrales de los desarrolladores: técnica, economía y valor.
El marketing cripto necesita redefinir la forma de crecimiento; la comunidad de desarrolladores se centra en la resonancia precisa del valor. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un ideal tecnológico donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, ellos impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
Necesitamos abandonar la mentalidad de buscar la escala de la era de Internet y, en su lugar, adherirnos a "profundidad primero": entender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios al extremo. El idealismo técnico en sí mismo es el mejor medio de difusión. En este campo, el poder de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces al de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no estar escaladas.
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su característica abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y cooperación" único: todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: destacar el valor comercial y enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrarlo es a través de la vinculación técnica, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos financieros como BASE, propiedad de Coinbase, pueden construir de manera independiente una marca ecológica gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados necesita vincularse profundamente a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema cripto: los fuertes se vuelven más fuertes, mientras que los proyectos emergentes deben aprovechar el apalancamiento.
Las relaciones con los desarrolladores (DevRel) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita unificar el control del estilo del lenguaje y la ruta de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, solucionando los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Nuestra práctica ha demostrado que este tipo de contenido puede mejorar efectivamente la participación de los desarrolladores, demostrando que la industria necesita romper las barreras de información con formas interactivas. Esta evolución requiere que DevRel posea un pensamiento y capacidad de ejecución de marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Tomando como ejemplo el ámbito de la privacidad, su especialización filtra naturalmente a los desarrolladores objetivo. Durante la fase de arranque, es necesario un enfoque dual: tanto descubrir el potencial comercial como seguir el progreso de los desarrolladores tempranos, proporcionando en momentos clave apoyo de alto valor como exposición mediática y asesoría estratégica. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la barrera de protección del proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Es necesario tanto descubrir las historias de los desarrolladores como identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas prácticos de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder a la difusión. Este modelo de "capacitaciones antes de comunicarse" es el verdadero camino efectivo para la construcción ecológica.
El núcleo de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos. Es tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En el plano de implementación, se deben dominar tres claves:
Estos desafíos son esencialmente consistentes con los requisitos de gobernanza que enfrentan las empresas cotizadas.
El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en definir claramente el tipo de objeto de recursos a invertir a largo plazo. Ahora está lleno de bots y cuentas de IA, lo que dificulta determinar si los que participan activamente en la comunidad son usuarios reales. Por lo tanto, es necesario localizar con precisión al público objetivo:
La clave está en recopilar ampliamente el feedback del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido. Si intentas responder a todas las voces en línea, solo caerás en un pantano de información inútil.
El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de la de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Tomando como ejemplo al fundador de Optimism, sus declaraciones son muy seguidas precisamente por su escasez y profesionalidad: no suelen hablar, pero cada vez aportan conocimientos desde un punto de vista profesional. Este enfoque moderado y profesional en la comunicación es digno de ser imitado.
Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo pueden hacer pódcast, los que son buenos escribiendo pueden redactar artículos largos, y los que se adaptan a las cámaras pueden grabar videos. No es necesario forzar formas que no dominan, por ejemplo, aquellos que resisten hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional: un toque de humor para añadir diversión, y un diseño creativo para una expresión única. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de difusión, dará los mejores resultados.
Para los fundadores que están comenzando a construir su influencia personal, se sugiere comenzar desde el punto de entrada más fácil: enfóquese en hacer bien una cosa, movilice todos los recursos de la empresa para apoyar y cree algunos momentos emblemáticos para acumular energía. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tuits al día. La clave es tener algo que decir, decirlo bien y de manera clara, y naturalmente se abrirán las puertas.
Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es fundamental establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede comprender verdaderamente su visión central y la motivación detrás de la creación, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
La particularidad del marketing de criptomonedas radica en que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones cuando el producto aún no ha madurado. Esta etapa requiere probar y errores constantes para encontrar la forma de comunicación más adecuada.
Sugerencia personal: el mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes de que el producto se lance. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto generará dudas en el mercado, y hacerlo demasiado tarde significará perder oportunidades. La clave es, sobre la base de entender el ciclo de entrega del producto, encontrar el punto óptimo en el tiempo para los narradores de historias y los comunicadores.
Para los proyectos que requieren la co-creación de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de pruebas descentralizada, incluso sin un "producto oficial" o mainnet, es necesario atraer a los operadores de nodos para participar.
Normalmente ayuda a los fundadores a aclarar las necesidades fundamentales:
La clave está en distinguir entre la demanda real y la presión externa, ya que contratar por ansiedad a menudo tiene un mal resultado.
En la industria de las criptomonedas, colaborar con agencias de marketing presenta desafíos únicos. Debido a que el conocimiento del campo es demasiado especializado, es necesario invertir una gran cantidad de tiempo en capacitar al equipo contrario para asegurarse de que realmente entiendan las características del producto; de lo contrario, será difícil obtener resultados efectivos.
Las agencias de marketing en la industria de las criptomonedas se dividen principalmente en dos categorías: grandes empresas integradas y equipos de boutique en nichos verticales. Los profesionales del marketing son más adecuados para colaborar con equipos de boutique, ya que pueden producir resultados de alta calidad en función de necesidades específicas, especialmente el valor de los estudios que tienen colaboraciones a largo plazo es mayor. Sin embargo, los fundadores enfrentan riesgos de toma de decisiones al elegir cualquiera de las dos categorías debido a la falta de experiencia en la industria.
Al colaborar con pequeñas instituciones boutique, el modelo de trabajo eficiente es: proporcionar un briefing de campaña pequeño con límites claros y una narrativa definida. Este enfoque de encargo limitado no solo evita la confusión en la narrativa interna, sino que también garantiza la calidad de la ejecución, convirtiéndose en el paradigma de colaboración más apreciado.
Al reclutar por primera vez a un responsable de marketing para un equipo emergente, el principio fundamental es: solo elegir talentos versátiles con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: comprender profundamente el estilo de trabajo, poseer la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente (en las etapas iniciales, incluso el CMO necesita gestionar las redes sociales). La práctica ha demostrado que esta colaboración basada en el conocimiento mutuo puede abrir rápidamente el camino: en comparación con el riesgo de contratar a nuevos, la coordinación con compañeros conocidos puede soportar mejor la presión del emprendimiento y evitar la desorganización del ritmo del equipo debido a una mala contratación.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundamentos versátiles + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de tweets, maquetación de correos y transmisión de voz, y además debe tener una profunda especialización en un campo vertical específico. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de funciones, ha sido validada en la práctica para maximizar la eficacia de pequeños equipos. Sin establecer límites de puestos tradicionales, cada miembro es tanto un todoterreno como un experto en su campo.
La contratación en la industria de las criptomonedas debería regresar a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden atraer talento de marketing maduro del ámbito tecnológico tradicional, como expertos en la gestión de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a indicadores estrictos como "debe tener experiencia en criptomonedas", es mejor evaluar la capacidad de transferencia profesional de los candidatos. Los abundantes recursos de talento SaaS en centros tecnológicos como San Francisco pueden proporcionar rápidamente talento de marketing comprobado para proyectos de criptomonedas.
Los creadores de contenido y los ingenieros de documentación técnica deben trabajar basándose en una hoja de ruta estratégica clara para ser efectivos. Muchas empresas solo contratan personal de documentación técnica para convertir la hoja de ruta del producto, pero este tipo de talento a menudo carece de la capacidad para integrar los objetivos a corto plazo en una visión estratégica de seis meses.
Al considerar la contratación de creadores de contenido, es necesario reflexionar profundamente sobre tres niveles: primero, hay que aclarar los puntos de dolor específicos que se deben resolver a través de la escritura en el negocio actual; segundo, hay que definir el alcance de las responsabilidades del puesto, no se debe quedar solo en una expresión vaga como "responsable de la escritura"; lo más importante es establecer un mecanismo de colaboración adecuado, ya que la creación de contenido de calidad requiere el apoyo y retroalimentación continua del fundador o del equipo, no es un problema que se pueda resolver automáticamente solo contratando a un escritor.
Cuando los fundadores consideran contratar creadores de contenido a tiempo completo, primero deben aclarar los requisitos específicos del primer entregable. En la realidad, muchas de estas necesidades en realidad no requieren establecer puestos de trabajo a tiempo completo. Los fundadores a menudo caen en dos errores: uno es buscar prematuramente agencias o contratar a tiempo completo, y el otro es ignorar el potencial de la red de recursos existentes. Un enfoque más pragmático es priorizar la cooperación por proyectos o soluciones de apoyo temporal, especialmente cuando la necesidad solo implica la producción de contenido única; contratar ciegamente personal a tiempo completo a menudo resulta en un desajuste de recursos.
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas: algunas regiones son más receptivas a colaboraciones a largo plazo basadas en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo americano. La falta de relaciones locales conducirá a errores culturales y fallas en la comunicación. El camino óptimo es aprovechar la red de recursos existentes para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
A través de la creación de canales de Discord localizados, se identificó y cultivó eficazmente a un grupo de miembros de la comunidad con alta actividad. El modo de operación específico es: primero, capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que comprendan la documentación del proyecto, y luego construir gradualmente una red de difusión cultural descentralizada. Esta operación localizada basada en herramientas de colaboración diaria, en realidad, está creando una nueva red de relaciones en línea, cultivando naturalmente un ecosistema comunitario a través de interacciones frecuentes.
La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los apoyadores clave. Cuando el proyecto entra en una etapa de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente de talento efectiva. Incluirlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores tecnológicos o la organización de eventos locales puede mantener el nivel de participación de la comunidad y establecer recursos de mercado iniciales. Cuando sea necesario introducir proveedores de servicios profesionales, estas redes de relaciones básicas pueden ofrecer recomendaciones de referencia, reduciendo las dificultades de empezar desde cero. El valor del modelo de financiación posterior radica en su enfoque pragmático de evaluación.
El núcleo de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la precisión del posicionamiento. Si bien los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de inversión es difícil de medir; en comparación, los eventos pequeños y de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias y, en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales. Esencialmente, se busca