El arte del marketing encriptado: de la emisión de token al ecosistema de desarrolladores
La singularidad y la lógica básica del marketing encriptado
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es muy pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% está involucrado en criptomonedas. En un mercado tan vertical, el marketing debe centrarse en las tres principales necesidades de los desarrolladores:
Tecnología: resolver problemas prácticos como la combinabilidad en el ecosistema Rollup
Economía: explorar modelos de ingresos sostenibles para el desarrollo de productos públicos
Valor: crear una propuesta de valor única que sea atractiva para los desarrolladores
La encriptación del marketing necesita redefinir la forma de crecimiento, el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una nación ideal técnica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez que se logre, impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
Necesitamos abandonar la mentalidad de la era de Internet que persigue la escala y, en su lugar, insistir en "profundidad primero": entender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, e incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión. El idealismo técnico es, en sí mismo, el mejor medio de comunicación. En este campo, el poder de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no ser escalables.
La ubicación y la estrategia de Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y cooperación" único: todas las Layer2 están ayudando a fortalecer la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre un doble posicionamiento: debe resaltar el valor comercial y, al mismo tiempo, enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es a través de un vínculo técnico, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta más que cualquier eslogan la relación simbiótica con Ethereum.
Al evaluar la estrategia Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con abundantes recursos como BASE de Coinbase pueden crear una marca ecológica de manera independiente gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que los Layer2 con recursos limitados deben vincularse profundamente con Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema encriptado: los fuertes se vuelven más fuertes, y los proyectos emergentes deben aprovechar bien el apalancamiento.
DevRel × Marketing: el motor de colaboración que impulsa el crecimiento del ecosistema
Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación del desarrollador, como el primer punto de contacto, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y las rutas de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia un rol de creador de contenido, abordando los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros formatos. Esta evolución exige que DevRel posea un pensamiento de marketing y capacidades de ejecución más sólidas.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un "producto-economía-comunidad" en un ciclo cerrado. Tomando como ejemplo el campo de la privacidad, su especialización filtra naturalmente a los desarrolladores objetivos. Durante la fase de arranque en frío, se necesita un enfoque dual: explorar el potencial comercial y seguir el progreso de los desarrolladores tempranos, proporcionando en momentos clave apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la ventaja competitiva del proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Hay que descubrir las historias de los desarrolladores, pero también identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración de productos. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas de construcción reales, y una vez que el proyecto madure, proceder a su difusión. Este modelo de "capacitar primero y luego comunicar" es el verdadero camino efectivo para la construcción ecológica.
Del pensamiento sistémico de la emisión de token a la colaboración de marca
La esencia de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos. Es tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En el ámbito de la implementación, se deben manejar tres claves:
Profundizar en la discusión con economistas sobre la valoración de los Token, evitando aplicar rígidamente.
Investigar a fondo los escenarios de aplicación práctica y los hábitos de uso en diferentes mercados;
Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión de la emoción de la comunidad, mecanismos de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información, entre otros.
Estos desafíos son esencialmente consistentes con los requisitos de gobernanza que enfrentan las empresas que cotizan en bolsa.
El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en definir claramente el tipo de objeto de inversión de recursos a largo plazo. Es necesario localizar con precisión al público objetivo:
En la etapa de la red de pruebas, se deben cultivar partidarios tempranos altamente alineados.
Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores (, ya sean instituciones o participantes individuales en la emisión de token ), son líderes de opinión clave.
Establecer un mecanismo de operación estructurado, como reuniones telefónicas comunitarias periódicas.
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido. Si intentas responder a todas las voces en línea, solo caerás en un pantano de información ineficaz.
Para construir una marca influyente en la industria de la encriptación, es esencial establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede entender verdaderamente su visión central y el propósito original de la empresa, lo que inyecta alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
Doble estrategia de influencia del fundador y recursos de marketing
El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Método específico:
Basado en discusiones de insights profesionales sobre los puntos de dolor de la industria, en lugar de vender directamente productos.
Construir influencia públicamente a través del conocimiento profesional
Utiliza bien los canales personales para transmitir opiniones profundas
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en la conversación pueden hacer podcasts, los que son hábiles en la escritura pueden redactar artículos largos, y los que se adaptan a la cámara pueden hacer videos. No es necesario forzar formas en las que no son buenos, por ejemplo, aquellos que resisten hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave es incorporar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un poco de humor para hacerlo divertido, y los creativos pueden diseñar expresiones únicas. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con estrategias de difusión, dará los mejores resultados.
Para los fundadores que están comenzando a construir su influencia personal, se sugiere comenzar desde el punto más fácil: enfocarse en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar, y crear algunos momentos emblemáticos para acumular impulso. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tweets al día. La clave es tener algo que decir, decirlo bien y de manera clara, y así se podrá abrir el camino.
Los fundadores deben liderar la expresión del ADN empresarial y la ruta tecnológica, lo cual es clave para obtener inversión. El equipo de mercado proporciona apoyo profesional, desde servicios de redacción hasta talleres estratégicos, pero siempre se adhiere a que los fundadores produzcan contenido original, mientras que el equipo se encarga de optimizar el empaque. Porque lo que realmente conmueve al mercado es siempre la auténtica motivación emprendedora de los fundadores, y no el discurso de marketing excesivamente empaquetado.
La particularidad del marketing de criptomonedas radica en que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones antes de que el producto esté maduro. Esta etapa requiere un constante ensayo y error para encontrar la forma de comunicación más adecuada.
Se sugiere que el mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto puede llevar a cuestionamientos en el mercado, mientras que hacerlo demasiado tarde puede hacer que se pierdan oportunidades. La clave está en encontrar el momento dorado para los narradores de historias y los comunicadores, basándose en la comprensión del ciclo de entrega del producto.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de pruebas descentralizada, incluso sin un "producto formal" o mainnet, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
Método de inicio de marketing para proyectos emergentes
Cuando un equipo inicial recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio clave es: solo elegir talentos versátiles con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir tres condiciones clave: comprender profundamente mi estilo de trabajo, tener habilidades de colaboración sin fisuras y estar dispuestos a involucrarse personalmente. En las etapas iniciales, incluso un CMO necesita operar las redes sociales (. La práctica ha demostrado que esta colaboración de conocimiento profundo puede abrir rápidamente el camino: en comparación con el riesgo de utilizar a nuevos empleados, la coordinación con compañeros conocidos puede resistir mejor la presión del emprendimiento y evitar la desorganización del ritmo del equipo debido a una mala elección de personal.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el estándar dual de "base versátil + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar trabajos básicos como la redacción de publicaciones, el formato de correos electrónicos y las transmisiones en vivo por voz, y además debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de funciones, ha demostrado en la práctica maximizar la eficiencia de los equipos pequeños. No se establecen límites de puestos tradicionales, lo que permite que cada miembro sea tanto un hombre orquesta como un experto en su campo.
La contratación en la industria de la encriptación debe regresar a la esencia del negocio. Los proyectos de SaaS orientados a desarrolladores pueden atraer talento de marketing maduro del sector tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a un "fondo en encriptación" como un criterio rígido, es mejor centrarse en la transferibilidad de las habilidades profesionales del candidato. Los abundantes recursos de talento de SaaS en centros tecnológicos como San Francisco pueden proporcionar rápidamente talento de marketing verificado para proyectos de encriptación.
Al considerar la contratación de creadores de contenido, es necesario reflexionar en tres niveles: primero, hay que identificar los puntos de dolor específicos que se deben resolver a través de la escritura en el negocio actual; segundo, hay que definir el alcance de las responsabilidades del puesto, no se puede quedar en una descripción vaga como "responsable de escribir"; lo más importante es establecer un mecanismo de colaboración adecuado, ya que la creación de contenido de calidad requiere un apoyo y retroalimentación constante por parte del fundador o del equipo, no es un problema que se pueda resolver automáticamente solo contratando a un escritor.
Implementación y resonancia: de la operación local a la comunicación integrada de la cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al entrar en nuevos mercados, es necesario recomendar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son notables; en algunas regiones, se acepta más la cooperación a largo plazo basada en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales llevará a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es aprovechar la red de recursos existente para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
A través de la creación de un canal Discord local, se puede identificar y cultivar de manera efectiva a un grupo de miembros de la comunidad con alta actividad. El modo de operación específico es: primero, capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que dominen la documentación del proyecto, y gradualmente construir una red de difusión cultural descentralizada. Esta operación local basada en herramientas de colaboración diarias, en realidad, está creando una nueva red de relaciones en línea, cultivando naturalmente el ecosistema de la comunidad a través de interacciones frecuentes.
La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los principales apoyadores. Cuando el proyecto entra en una fase de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Incluirlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores tecnológicos o la organización de eventos locales no solo puede mantener la participación de la comunidad, sino también establecer recursos de mercado iniciales. Cuando se necesita introducir proveedores de servicios profesionales, estas redes de relaciones básicas pueden proporcionar recomendaciones y reducir las dificultades de comenzar desde cero. El valor del modelo de financiamiento posterior radica en su enfoque objetivo de evaluación.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de la criptomoneda radica en la precisión de la localización. Aunque los eventos grandes ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en contraste, los eventos pequeños y de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones y en su lugar crear eventos de calidad en campos verticales. En esencia, se trata de perseguir la calidad en lugar de la escala.
La estrategia de actividades de criptomonedas debe centrarse en tres puntos clave:
Planificación sincronizada con la hoja de ruta del producto para que los lanzamientos importantes y las actividades clave se complementen entre sí;
Regularizar el uso del presupuesto, evitando destinar los fondos de actividades simplemente a mantenimiento de relaciones, todos los patrocinios deben ajustarse a una dirección estratégica ecológica clara;
Enfocarse en formas de actividades eficientes, contactando a grupos clave a través de pequeñas reuniones cerradas, mientras se llevan a cabo eventos profesionales como conferencias de desarrolladores.
Los eventos presenciales permiten al equipo observar directamente los comentarios de los desarrolladores, identificar usuarios potenciales e incluso descubrir comunidades regionales, lo que trae oportunidades para la expansión global.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave radica en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central debe mantener un tono profesional, pero otorgar un espacio creativo razonable al personal operativo, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de calidad. Se debe considerar los memes como una parte orgánica de la estrategia de comunicación global, a través de pruebas para seleccionar aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarlos de manera dispersa.
Esta página puede contener contenido de terceros, que se proporciona únicamente con fines informativos (sin garantías ni declaraciones) y no debe considerarse como un respaldo por parte de Gate a las opiniones expresadas ni como asesoramiento financiero o profesional. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más detalles.
14 me gusta
Recompensa
14
9
Compartir
Comentar
0/400
GasBankrupter
· 07-26 07:30
Los desarrolladores se han convertido en un bien muy codiciado.
Ver originalesResponder0
GasOptimizer
· 07-25 22:05
Se sugiere que los desarrolladores optimicen la tasa de gas al 0.1% antes de implementar, ya que el problema se ha vuelto grave.
Ver originalesResponder0
NFTHoarder
· 07-25 17:30
Los desarrolladores se han ido a trabajar en Internet tradicional, ¿quién se ocupa de lo on-chain?
Ver originalesResponder0
SandwichTrader
· 07-23 16:05
Otra vez un ensayo estereotipado escrito por un técnico~
Ver originalesResponder0
PermabullPete
· 07-23 16:04
Es muy poco para nuestro grupo de desarrolladores.
Ver originalesResponder0
LongTermDreamer
· 07-23 16:03
Ah, el mercado es demasiado pequeño, pero ahora es un buen momento para sumar y acumular en la comunidad temprana, dentro de tres años será diferente.
Ver originalesResponder0
SigmaValidator
· 07-23 16:02
Solo hay 23,000 personas jugando, así que todos están en el proyecto de Rug Pull de mi anterior casa.
Ver originalesResponder0
ZkSnarker
· 07-23 15:59
bueno, técnicamente hablando, el marketing son solo pruebas zk pero para los normies
Ver originalesResponder0
DisillusiionOracle
· 07-23 15:58
Demasiado competitivo... decenas de miles de desarrolladores compitiendo en el ecosistema
Pensamiento innovador en la encriptación de marketing: de la Profundidad de operación a la colaboración ecológica
El arte del marketing encriptado: de la emisión de token al ecosistema de desarrolladores
La singularidad y la lógica básica del marketing encriptado
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es muy pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% está involucrado en criptomonedas. En un mercado tan vertical, el marketing debe centrarse en las tres principales necesidades de los desarrolladores:
La encriptación del marketing necesita redefinir la forma de crecimiento, el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una nación ideal técnica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez que se logre, impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
Necesitamos abandonar la mentalidad de la era de Internet que persigue la escala y, en su lugar, insistir en "profundidad primero": entender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, e incluso los nombres de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión. El idealismo técnico es, en sí mismo, el mejor medio de comunicación. En este campo, el poder de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no ser escalables.
La ubicación y la estrategia de Layer2
El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y cooperación" único: todas las Layer2 están ayudando a fortalecer la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre un doble posicionamiento: debe resaltar el valor comercial y, al mismo tiempo, enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es a través de un vínculo técnico, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta más que cualquier eslogan la relación simbiótica con Ethereum.
Al evaluar la estrategia Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con abundantes recursos como BASE de Coinbase pueden crear una marca ecológica de manera independiente gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que los Layer2 con recursos limitados deben vincularse profundamente con Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema encriptado: los fuertes se vuelven más fuertes, y los proyectos emergentes deben aprovechar bien el apalancamiento.
DevRel × Marketing: el motor de colaboración que impulsa el crecimiento del ecosistema
Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación del desarrollador, como el primer punto de contacto, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y las rutas de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia un rol de creador de contenido, abordando los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros formatos. Esta evolución exige que DevRel posea un pensamiento de marketing y capacidades de ejecución más sólidas.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un "producto-economía-comunidad" en un ciclo cerrado. Tomando como ejemplo el campo de la privacidad, su especialización filtra naturalmente a los desarrolladores objetivos. Durante la fase de arranque en frío, se necesita un enfoque dual: explorar el potencial comercial y seguir el progreso de los desarrolladores tempranos, proporcionando en momentos clave apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la ventaja competitiva del proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Hay que descubrir las historias de los desarrolladores, pero también identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración de productos. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas de construcción reales, y una vez que el proyecto madure, proceder a su difusión. Este modelo de "capacitar primero y luego comunicar" es el verdadero camino efectivo para la construcción ecológica.
Del pensamiento sistémico de la emisión de token a la colaboración de marca
La esencia de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos. Es tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En el ámbito de la implementación, se deben manejar tres claves:
Estos desafíos son esencialmente consistentes con los requisitos de gobernanza que enfrentan las empresas que cotizan en bolsa.
El núcleo de la estrategia de operación de la comunidad radica en definir claramente el tipo de objeto de inversión de recursos a largo plazo. Es necesario localizar con precisión al público objetivo:
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido. Si intentas responder a todas las voces en línea, solo caerás en un pantano de información ineficaz.
Para construir una marca influyente en la industria de la encriptación, es esencial establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede entender verdaderamente su visión central y el propósito original de la empresa, lo que inyecta alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.
Doble estrategia de influencia del fundador y recursos de marketing
El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Método específico:
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en la conversación pueden hacer podcasts, los que son hábiles en la escritura pueden redactar artículos largos, y los que se adaptan a la cámara pueden hacer videos. No es necesario forzar formas en las que no son buenos, por ejemplo, aquellos que resisten hablar en público pueden evitar grandes eventos. La clave es incorporar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un poco de humor para hacerlo divertido, y los creativos pueden diseñar expresiones únicas. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con estrategias de difusión, dará los mejores resultados.
Para los fundadores que están comenzando a construir su influencia personal, se sugiere comenzar desde el punto más fácil: enfocarse en hacer bien una cosa, movilizar todos los recursos de la empresa para apoyar, y crear algunos momentos emblemáticos para acumular impulso. Esto es mucho más efectivo que obligar a los fundadores a publicar 10 tweets al día. La clave es tener algo que decir, decirlo bien y de manera clara, y así se podrá abrir el camino.
Los fundadores deben liderar la expresión del ADN empresarial y la ruta tecnológica, lo cual es clave para obtener inversión. El equipo de mercado proporciona apoyo profesional, desde servicios de redacción hasta talleres estratégicos, pero siempre se adhiere a que los fundadores produzcan contenido original, mientras que el equipo se encarga de optimizar el empaque. Porque lo que realmente conmueve al mercado es siempre la auténtica motivación emprendedora de los fundadores, y no el discurso de marketing excesivamente empaquetado.
La particularidad del marketing de criptomonedas radica en que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones antes de que el producto esté maduro. Esta etapa requiere un constante ensayo y error para encontrar la forma de comunicación más adecuada.
Se sugiere que el mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto puede llevar a cuestionamientos en el mercado, mientras que hacerlo demasiado tarde puede hacer que se pierdan oportunidades. La clave está en encontrar el momento dorado para los narradores de historias y los comunicadores, basándose en la comprensión del ciclo de entrega del producto.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de pruebas descentralizada, incluso sin un "producto formal" o mainnet, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
Método de inicio de marketing para proyectos emergentes
Cuando un equipo inicial recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio clave es: solo elegir talentos versátiles con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir tres condiciones clave: comprender profundamente mi estilo de trabajo, tener habilidades de colaboración sin fisuras y estar dispuestos a involucrarse personalmente. En las etapas iniciales, incluso un CMO necesita operar las redes sociales (. La práctica ha demostrado que esta colaboración de conocimiento profundo puede abrir rápidamente el camino: en comparación con el riesgo de utilizar a nuevos empleados, la coordinación con compañeros conocidos puede resistir mejor la presión del emprendimiento y evitar la desorganización del ritmo del equipo debido a una mala elección de personal.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el estándar dual de "base versátil + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar trabajos básicos como la redacción de publicaciones, el formato de correos electrónicos y las transmisiones en vivo por voz, y además debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, que se divide por áreas en lugar de funciones, ha demostrado en la práctica maximizar la eficiencia de los equipos pequeños. No se establecen límites de puestos tradicionales, lo que permite que cada miembro sea tanto un hombre orquesta como un experto en su campo.
La contratación en la industria de la encriptación debe regresar a la esencia del negocio. Los proyectos de SaaS orientados a desarrolladores pueden atraer talento de marketing maduro del sector tecnológico tradicional, como expertos en la operación de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a un "fondo en encriptación" como un criterio rígido, es mejor centrarse en la transferibilidad de las habilidades profesionales del candidato. Los abundantes recursos de talento de SaaS en centros tecnológicos como San Francisco pueden proporcionar rápidamente talento de marketing verificado para proyectos de encriptación.
Al considerar la contratación de creadores de contenido, es necesario reflexionar en tres niveles: primero, hay que identificar los puntos de dolor específicos que se deben resolver a través de la escritura en el negocio actual; segundo, hay que definir el alcance de las responsabilidades del puesto, no se puede quedar en una descripción vaga como "responsable de escribir"; lo más importante es establecer un mecanismo de colaboración adecuado, ya que la creación de contenido de calidad requiere un apoyo y retroalimentación constante por parte del fundador o del equipo, no es un problema que se pueda resolver automáticamente solo contratando a un escritor.
Implementación y resonancia: de la operación local a la comunicación integrada de la cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al entrar en nuevos mercados, es necesario recomendar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son notables; en algunas regiones, se acepta más la cooperación a largo plazo basada en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales llevará a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es aprovechar la red de recursos existente para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
A través de la creación de un canal Discord local, se puede identificar y cultivar de manera efectiva a un grupo de miembros de la comunidad con alta actividad. El modo de operación específico es: primero, capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que dominen la documentación del proyecto, y gradualmente construir una red de difusión cultural descentralizada. Esta operación local basada en herramientas de colaboración diarias, en realidad, está creando una nueva red de relaciones en línea, cultivando naturalmente el ecosistema de la comunidad a través de interacciones frecuentes.
La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los principales apoyadores. Cuando el proyecto entra en una fase de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente efectiva de talento. Incluirlos en un sistema formal a través de mecanismos como embajadores tecnológicos o la organización de eventos locales no solo puede mantener la participación de la comunidad, sino también establecer recursos de mercado iniciales. Cuando se necesita introducir proveedores de servicios profesionales, estas redes de relaciones básicas pueden proporcionar recomendaciones y reducir las dificultades de comenzar desde cero. El valor del modelo de financiamiento posterior radica en su enfoque objetivo de evaluación.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de la criptomoneda radica en la precisión de la localización. Aunque los eventos grandes ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en contraste, los eventos pequeños y de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones y en su lugar crear eventos de calidad en campos verticales. En esencia, se trata de perseguir la calidad en lugar de la escala.
La estrategia de actividades de criptomonedas debe centrarse en tres puntos clave:
Los eventos presenciales permiten al equipo observar directamente los comentarios de los desarrolladores, identificar usuarios potenciales e incluso descubrir comunidades regionales, lo que trae oportunidades para la expansión global.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave radica en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central debe mantener un tono profesional, pero otorgar un espacio creativo razonable al personal operativo, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de calidad. Se debe considerar los memes como una parte orgánica de la estrategia de comunicación global, a través de pruebas para seleccionar aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarlos de manera dispersa.