من الألعاب الاجتماعية إلى البلوكتشين: رحلة أندي تيان في ريادة الأعمال على الإنترنت

نواح العندليب (1): أجنحة العندليب

في ليلة هادئة من أبريل 1985، في مطار بكين العاصمة الدولي، كان شاب من سيتشوان يحمل تذكرة ذهاب فقط إلى نيويورك. كان في ذلك الوقت في العاشرة من عمره، وكان يدعى تيان شينغ تشي. في تلك اللحظة، لم يكن يعلم أن الرحلة التي على وشك أن يبدأها ستغير مسار حياته بالكامل. بعد عشرين عامًا، سيعود إلى وطنه باسم أندي تيان، وسيحدث ضجة في صناعة الألعاب الصينية.

كان آندي ذكيًا منذ صغره، وحقق نتائج ممتازة في دراسته، وتجاوز العديد من التحديات للدخول إلى معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا لدراسة تخصص الكمبيوتر. بعد التخرج، انضم إلى شركة بوسطن الاستشارية، حيث قدم استشارات استراتيجية لمشغلي الاتصالات في الصين والبنوك المحلية. بفضل فهمه للثقافات الشرقية والغربية ورؤيته الثاقبة اتجاه الاتجاهات التكنولوجية، حصلت الحلول التي اقترحها على إشادة العملاء.

في عام 2005، شهد آندي تحولًا مهمًا في حياته. في ذلك الوقت، كانت إحدى شركات التكنولوجيا المعروفة في الصين تقوم بتوظيف موظفين جدد، وتم تعيين آندي بفضل خبرته في الإنترنت المحمول كمدير للأعمال على الأجهزة المحمولة. خلال فترة عمله، كانت أهم إنجازاته هي مساعدته لأب نظام أندرويد آندي روبين في إدخال نظام أندرويد وإطار تطويره إلى السوق الصينية، مما مهد الطريق لاندلاع الإنترنت المحمول لاحقًا.

خلال سنواته في هذه الشركة، شهد التوسع السريع للإنترنت في الصين. أدى انتشار النطاق العريض، وانخفاض تكاليف الإنترنت، وزيادة عدد مستخدمي الإنترنت إلى إدراكه الحاد بأن الألعاب الاجتماعية ستتمتع بإمكانات نمو هائلة في الصين. على الرغم من أنه دفع بالمخططات ذات الصلة داخل الشركة، إلا أن أفكاره كانت صعبة التنفيذ بسرعة بسبب إيقاع الاستراتيجية العالمية للشركة.

في عام 2008، اختار آندي مغادرة الشركة والانضمام إلى صديقه روبن تشين الذي أسس "شركة هيبيد لتكنولوجيا المعلومات (بكين)"، مع التركيز على تطوير الألعاب الاجتماعية على الويب. ما يسمى "الألعاب الاجتماعية"، هي ألعاب تفاعلية خفيفة تعتمد على منصات التواصل الاجتماعي. كانت الصين في ذلك الوقت في ذروة ظهور الشبكات الاجتماعية، حيث تجمعت المستخدمين بسرعة، مما وفر تربة طبيعية لتدفق الألعاب الاجتماعية.

بعد دورة الألعاب الأولمبية في بكين عام 2008، بدأ المستثمرون العالميون في إلقاء نظرة على الإمكانيات التقنية في الصين، وأصبح نمط "نسخ من الولايات المتحدة، صناعة في الصين" هو السائد. بفضل كفاءة تنفيذ المنتجات، أطلقت شركة هيبيد العديد من الألعاب الاجتماعية وحققت نجاحًا. من بينها، لعبة "Medical Mayhem" التي أُطلقت في عام 2009، حيث جذبت أكثر من 2 مليون لاعب بعد شهرين فقط من الإطلاق، وجمعت 100,000 متابع على إحدى منصات التواصل الاجتماعي.

شركة ألعاب معروفة لاحظت بسرعة هذه النجمة الشرقية الجديدة.

تأسست هذه الشركة في عام 2007 في سان فرانسيسكو وهي شركة ألعاب اجتماعية تركز على بعض منصات التواصل الاجتماعي، حيث تتميز ألعابها بالتكرار السريع، والارتباط الاجتماعي القوي، والتطابق الدقيق لمستخدمي الدفع. بحلول عام 2009، كانت تحتل ستة مقاعد في المراكز العشرة الأولى في تصنيفات الألعاب على إحدى منصات التواصل الاجتماعي. مع بدء إجراءات الاكتتاب العام، وجهت الشركة أنظارها نحو الأسواق الناشئة في آسيا، وخاصة الصين والهند.

في عام 2010، قامت هذه الشركة رسميًا بالاستحواذ على شيبد وعيّنت آندي كمديرها في الصين. في تلك السنوات، كان في أوج مجده، حيث ظهر كثيرًا في قمة الصناعة مثل ChinaJoy، ليصبح "عملاق الألعاب" في حديث الجميع.

لكن الاتجاه تغير بسرعة. أولاً، بعد استحواذ على شبكة اجتماعية معينة، بدأت في تقييد الألعاب من الطرف الثالث؛ ثانياً، شهد الإنترنت المحمول في الصين تطورًا سريعًا، حيث انتقل المستخدمون من端 الكمبيوتر الشخصي إلى端 المحمول. هذه الشركة تواجه عقبات في تطورها في الصين.

في عام 2013، اختار آندي الخروج مرة أخرى، وتعاون مع أويانغ يون لتأسيس مجموعة آسيا للابتكار (AIG)، وهي الشركة الأم التي قامت لاحقًا بتطوير جيفتو. كانت الفترة من 2013 إلى 2014 هي ذروة انفجار الإنترنت المحمول في الصين، وكان سوق التمويل نشطًا. بفضل سيرته الذاتية اللامعة، أكمل آندي في غضون عام واحد فقط التمويل من جولة البذور إلى الجولة A. وكان المستثمر في الجولة A هو KPCB، وهي واحدة من المستثمرين الأوائل في تلك الشركة الألعاب.

أطلقت AIG أول منتج لها "بينغ بينغ" في يونيو 2014 - وهي لعبة اجتماعية محمولة تعتمد على تحديد المواقع باستخدام LBS. على الرغم من أنها لم تحقق نجاحًا كبيرًا في السوق الصينية، إلا أنها حققت بشكل غير متوقع المرتبة الثانية في قائمة iOS في ماليزيا. أدرك آندي أن تصميم "منتجات اجتماعية صينية" للسوق الآسيوية قد يكون له مزايا أكبر.

يتم استخدام "Bumper Beans" في "Bumper" كعملة افتراضية ، والتي يمكن استبدالها بفقاعات الدردشة والخلفيات وخدمات VIP وما إلى ذلك في المركز التجاري. يبني مدخل "الأشخاص القريبون" على الصفحة الرئيسية أيضا "سلسلة علاقات اجتماعية متنقلة" لها. أصبح "الذهاب إلى البحر" الكلمة الرئيسية ل AIG. سرعان ما نشر الفريق إصدارات متعددة اللغات ، وتلقى ردود فعل جيدة في فيتنام وإندونيسيا وأماكن أخرى ، وأكمل جولة تمويل من السلسلة ب بقيمة 17 مليون دولار في نهاية عام 2014.

تمويل كافٍ، بدأت AIG استراتيجية "حرق النقود لتغيير السوق"، حيث تم إطلاقها في عدة دول في نفس الوقت. لكن نظرًا لعدم دقة المنتجات في تلبية احتياجات المستخدمين، بالإضافة إلى انتشار التخطيط، لم تكن النتائج الفعلية مثالية. في الوقت نفسه، بدأت شعبية الألعاب المحمولة في التراجع، وتحول رأس المال إلى مجال O2O، مما أدى إلى عوائق متكررة في التمويل اللاحق لـ AIG.

أندي يعرف تمامًا إيقاع التمويل، ومنذ عام 2013، اعتمد باستمرار على توسيع حجم السوق للحصول على جولة جديدة من التمويل، ثم طرحها في السوق لتحفيز نمو المستخدمين. لكن قدرة الإيرادات التجارية الضعيفة ظلت نقطة ضعف قاتلة. في عام 2015، ظهرت إحدى تطبيقات المراسلة الفورية بقوة، وانخفضت حركة المرور على منصات التواصل الاجتماعي التقليدية بشكل حاد، وأصبح نموذج نمو AIG تدريجيًا غير فعال.

للحفاظ على تحقيق الإيرادات من حركة المرور، بدأت AIG في محاولة إدخال محتوى مهمش ومنتجات ذات طابع قمار خفيف، ولكن العائدات كانت ضئيلة.

فكرة التحول تتبلور بهدوء في ذهن آندي.

عذاب العندليب (2): الطريق الذي جئنا منه، كل خطوة لها قيمتها

في أوائل عام 2015، بدأ آندي بالتواصل مع صناعة البث المباشر في شنغهاي وبكين. في ذلك الوقت، كان لا يزال يتبنى موقف الانتظار والترقب، ولم يتوقع أن يصبح هذا نقطة التحول في مصير AIG. مع ظهور بعض منصات البث المباشر، صدمت صناعة البث المباشر الجميع بإيرادات شهرية تتجاوز عشرة ملايين، وحتى مئات الملايين. كان هذا المشهد مشابهًا لـ "آلة تحقيق الدخل" التي غابت طويلاً عن صناعة التواصل الاجتماعي، وفي لحظة واحدة، انطلقت الرياح القوية، وتوافدت المنصات الكبرى ورؤوس الأموال، مما أثار زوبعة ضخمة.

دخلت AIG بسرعة في هذه الموجة.

في منتصف عام 2015، أصبحت المنافسة في البث المباشر في البلاد شديدة، وبدأت دوائر الاستثمار في المخاطر تشهد "موجة التوجه للخارج" بحثًا عن منحنى نمو جديد. في هذا الوقت، بدأت جهود AIG في الأسواق الخارجية منذ سنوات تؤتي ثمارها أخيرًا. باعتبارها "تطبيقًا اجتماعيًا صينيًا" يتمتع بقاعدة مستخدمين مستقرة في الخارج، وبفضل مفهوم "البث المباشر"، حصلت AIG مرة أخرى على دعم رأس المال - في أكتوبر 2015، نجحت في الحصول على 7 ملايين دولار في جولة التمويل B+. على الرغم من أن هذا المبلغ أقل بثلاثة أرباع مقارنة بجولة التمويل السابقة، إلا أن هذه الأموال ضمنت لهم الاستمرار في المنافسة.

هذه المرة، أندي كان محقاً.

في عام 2016، أطلق عليها لقب "عام البث المباشر" في الصين. ظهرت العديد من المنصات والمذيعين كالفطر بعد المطر، وتدفقت رؤوس الأموال، وكانت الأجواء حماسية للغاية. لكن أندي كان يدرك تمامًا أن AIG في تلك اللحظة ليس لديها ميزة السبق، كما تفتقر إلى رأس المال والموارد لمواجهة بعض عمالقة البث المباشر بشكل مباشر. لذلك، في يوليو 2016، عندما تم إطلاق Uplive، قرر أندي بجرأة أن يكون ساحة المعركة الرئيسية في الخارج، مستهدفًا تايوان، الفلبين، فيتنام، تايلاند، ماليزيا وإندونيسيا.

استمرت Uplive في أسلوب "نسخ من الصين"، حيث قامت بإعادة إنتاج الأساليب الكلاسيكية في مجال البث المباشر في الصين: الرقص، الدردشة الخاصة، اللعب على الحافة، وإرسال الهدايا بشكل جنوني... تتناوب هذه الأساليب. في عيون مستخدمي جنوب شرق آسيا، تعتبر هذه التجارب كسرًا لعالمهم الجديد - "واو، هل يمكن اللعب بهذه الطريقة أيضًا؟" وقد كانت Uplive رائدة في إدخال "نظام نقابة المذيعين" و"نظام اقتصاد المعجبين" و"سلسلة صناعة المشاهدة" إلى جنوب شرق آسيا، مما غير بشكل جذري بيئة الترفيه عبر الإنترنت هناك. خاصةً "معسكر تدريب المذيعين"، الذي أحدث تأثيرًا كبيرًا وساهم في إحراق CPU للعديد من المذيعين الجدد في جنوب شرق آسيا.

في آلية المنتج، استمرت Uplive في نظام النقاط الافتراضية "Ping Pong". يقوم المستخدمون بإعادة شحن للحصول على "نقاط"، تُستخدم لاستبدال الهدايا الافتراضية لإهدائها للمذيع. يقوم المذيعون من خلال التزامهم بالدردشة الخاصة، الفيديوهات المخصصة، وحتى اللقاءات الشخصية، بزيادة تفاعل المستخدمين، مما يوجههم إلى زيادة الاستخدام، مما يشكل حلقة مغلقة قوية من "الإشباع الفوري". هذا النظام النقاط سينتقل أيضًا إلى blockchain في المستقبل، لكن لن نتناول ذلك هنا.

حتى نهاية عام 2017 ، تجاوز العدد التراكمي للمذيعين النشطين على منصة Uplive 60 ألف مذيع ، وتجاوزت الإيرادات الإجمالية 100 مليون دولار ، وفقًا لآلية تقاسم الإيرادات بنسبة 20:80 بين المنصة والمذيعين ، كان إجمالي دخل الهدايا للمنصة حوالي 500 مليون دولار على مدار العام. ساهم متوسط كل مذيع بمبلغ 8300 دولار من الإيرادات للمنصة. وما هو أكثر إثارة للدهشة هو أن نسبة مستخدمي المنصة من الرجال إلى النساء تصل إلى 9:1.

جوهر منصة البث المباشر هو عمل يتطلب عتبات مزدوجة من التقنية والسياسة، بالإضافة إلى الحاجة إلى نقل فيديو عالي التزامن وتكاليف باهظة لعرض نطاق الخادم، يجب أيضًا تحقيق الثقة والانسجام مع الجهات التنظيمية المحلية. بالإضافة إلى ذلك، يعتبر استمرارية جذب وتحفيز المذيعين الرئيسيين، بالإضافة إلى احتضان المذيعين الجدد، من الأعمال الأساسية في إدارة المحتوى.

بعد ستة أشهر من التجربة، بدأت Uplive تدريجياً في تركيز إنتاج المحتوى على فيتنام وتايوان والفلبين - وهذا ليس فقط بسبب البيئة التنظيمية الأكثر مرونة وكفاءة دخول وخروج الأموال، ولكن أيضاً لأن هؤلاء المذيعين في هذه المناطق يتمتعون "بمزايا الشكل" وملاءمة لغوية، مما يمكنهم من تغطية جميع مستخدمي جنوب شرق آسيا والمجتمع الصيني.

بعد أن بدأت الأمور تتشكل في الخارج، قرر أندي مرة أخرى أن يدرج "التمويل" على جدول الأعمال. ولكن هذه المرة، لا ينوي اتباع الطريق القديم. ريح blockchain تهب، وتجربة ذات طموح أكبر، قيد التحضير.

حزن العندليب (3): طفل العصر

كان عام 2017 هو عام انفجار ICO، في ذلك العام، لم يكن الشجعان هم من يستمتعون بالعالم أولاً، بل كان الصينيون المغتربون هم من يستمتعون بالعالم أولاً - آندي تيان، هو طفل ذلك العصر.

في صيف عام 2017، التقى آندي بصديقه تشارلز ثاتش (فيتنامي، والذي أصبح فيما بعد كبير مسؤولي التشفير في Gifto) في سايغون، فيتنام. كانت عائلة تشارلز تتمتع بمكانة بارزة في فيتنام، وكانت ثرية. منذ صغره، أُرسل إلى الولايات المتحدة للدراسة، وبعد التخرج، بدأ العمل في وول ستريت، وتراكمت لديه خبرة استثمارية غنية. في عام 2015، بدأ تشارلز في التعرف على البيتكوين واستثمر تدريجيًا في بعض مشاريع البلوكشين.

في الفترة ما بين 2016 و2017، اجتاحت موجة ICO (الطرح الأولي للعملات) العالم، وشهدت منطقة آسيا ظهور عدد من المشاريع الرائجة مثل Monaco وKyber وTenx، حيث تجاوزت مبالغ التمويل عشرات الملايين من الدولارات. أدرك تشارلز بذكاء أنه إذا تمكنا من حزم Uplive وإجراء ICO، ستكون الآفاق غير محدودة. في ذلك الوقت، كانت صناعة الإقراض P2P في الصين تعاني من العديد من الانفجارات، وأصبحت أموال رأس المال الاستثماري ليست مجرد مطاردة عمياء للفرص، بينما بدأت صناعة البث المباشر المحلية تتشكل تدريجياً في "ثلاثة أجزاء من العالم"، وأصبحت المنافسة تتزايد بشكل حاد. تحت هذا الضغط المزدوج، اجتمع آندي وتشارلز.

في هذا السياق، بدأت مشروع - Gifto - الذي يعتمد على تقنية blockchain كأساس، ونظام مكافآت لمساهمي المحتوى عبر منصات التواصل الاجتماعي ونظام متجر كجوهر، رحلته.

"GIFTO، تعني 'بروتوكول الهدايا'، هو بروتوكول عالمي مبني على سلسلة الكتل الإيثيريوم. يوفر GIFTO نظامًا ذاتيًا ومكتفيًا يستخدم لإنشاء وتنسيق وشراء وإرسال وتبادل الهدايا الافتراضية، عبر منصات المحتوى العالمية مثل فيسبوك وإنستغرام ويوتيوب وغيرها. يمكن لأي منشئ محتوى تخصيص وتداول هذه الهدايا الافتراضية، والتي يمكن شراؤها من خلال بيع الرموز."

واجهت AIG في ذلك الوقت ثلاثة تحديات. الأول هو التقنية، حيث لم يكن لدى AIG ما يكفي من احتياطي تقني في مجال blockchain؛ والثاني هو الدعم، والثالث هو مخاطر السياسات. لتعويض الفجوة التقنية، جاء تشارلز بويليام نغوين كخبير تقني في المشروع، ومن خلال تقديمه، تواصل مع مجموعة من المواهب التقنية في مجال blockchain بما في ذلك Loi مؤسس Kyber. في الوقت نفسه، أسست Gifto مركز تطوير في فيتنام، وطلب أندي من الفريق الأساسي في المكتب الصيني دراسة التقنية ذات الصلة. لتعزيز القوة التقنية للمشروع، دعت Gifto أيضًا Loi و Jae Kim وغيرهم من الرواد في مجال blockchain ليكونوا مستشارين، مما وفر دعمًا غير مباشر لتقنية المشروع.

لا يزال موقف السياسات الصينية تجاه ICO غير واضح، على الرغم من أن طبيعته قد تتضمن جمع الأموال بشكل غير قانوني، إلا أنه نظرًا لعدم وجود تحديد رسمي واضح، لا يزال السوق نشطًا للغاية. نظرًا للاحتياجات المستقبلية للتشغيل والتطوير والتمويل، قرر Andy أن يكون الكيان الذي يصدر العملة الخاصة بـ Gifto في جزر كايمان، بينما أنشأ شركات في هونغ كونغ وسنغافورة لتشغيل المشروع. كما دعا Yingyu من TAYLOR VINTERS VIA آنذاك ليكون المستشار القانوني للمشروع لضمان أن يبدو المشروع "متوافقًا" من حيث الهيكل التنظيمي.

سوق ICO في عام 2017 لا يزال في الغالب عالقًا في ورقة بيضاء