فن التسويق بالتشفير: من إصدار العملة إلى نظام مطوري البرامج
التشفير التسويقي الفريد ومنطقه الأساسي
تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر تحدٍ وهو أن الجمهور المستهدف ضئيل للغاية. في عام 2023، كان هناك فقط 23,000 مطور مشفر نشط شهريًا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما لا يتجاوز عدد المطورين العالميين البالغ 28 مليونًا 0.1% الذين دخلوا مجال التشفير. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن تركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:
التقنية: حل المشاكل العملية مثل القابلية للتجميع في نظام رولاب
الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام لتطوير المنتجات العامة
القيمة: إنشاء عرض قيمة فريد يجذب المطورين
التسويق بالتشفير يحتاج إلى إعادة تعريف طريقة النمو، والمجتمع المطور هو جوهر تفاعل القيمة الدقيقة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد البداية، وما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن تقني يمكن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بدفع التنمية البيئية بشكل تلقائي.
نحتاج إلى التخلي عن التفكير القائم على السعي وراء الحجم في عصر الإنترنت، والتمسك بـ "الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور رئيسي التقنية، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وجعل تجربة أفضل 10 مستخدمين مثالية. إن المثالية التقنية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة لنشر الأفكار. في هذا المجال، فإن قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير قوة 10,000 مستخدم سطحي، فالنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير موسعة.
تحديد Layer2 واستراتيجيات المقايضة
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة إيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" - حيث تنمو جميع Layer2 معًا لتعزيز شبكة إيثريوم. وهذا يتطلب من التسويق تحقيق توازن في تحديد الموقع المزدوج: يجب أن يبرز القيمة التجارية، ويجب أيضًا التأكيد على المهمة الأساسية لتوسيع إيثريوم. تعتبر طريقة الإثبات الأكثر فعالية هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، حيث إنه يعكس العلاقة التبادلية مع إيثريوم بشكل أفضل من أي شعار.
عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. المشاريع ذات التمويل الكبير مثل BASE التابعة لـ Coinbase، يمكنها الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لبناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما يتعين على Layer2 ذات الموارد المحدودة الربط العميق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق انطلاق بارد. يعكس هذا الاختيار الاستراتيجي القائم على الموارد، في جوهره، "أثر متى" في النظام البيئي للتشفير - الأقوياء يزدادون قوة، ويجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة المالية بفعالية.
DevRel × التسويق: محرك التعاون الذي يدفع نمو النظام البيئي
علاقة المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال أولى، موحدة في التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، تتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، مما يحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال. يتطلب هذا التطور أن تتمتع DevRel بقدرات تسويقية وتنفيذية أقوى.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". على سبيل المثال، في مجال الخصوصية، يتم تصفية المطورين المستهدفين بشكل طبيعي بسبب تخصصهم. خلال فترة الانطلاق الباردة، يجب أن تكون هناك جهود مزدوجة: يجب اكتشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء خندق المشروع.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب استكشاف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف النشط على الاحتياجات ودفع تكرار المنتجات. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل النشط على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشكلات الحقيقية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع بعد نضوجه. هذه "النموذج المغلق للتمكين أولاً ثم الصوت" هو الطريق الحقيقي لبناء البيئة الفعالة.
من إصدار العملة إلى التفكير النظامي للتعاون العلامة التجارية
الإصدار الأساسي للعملة يكمن في موازنة خصائصها المزدوجة. فهي ليست مجرد نشاط تسويقي، بل هي أيضاً منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على المستوى التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:
مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، وتجنب التطبيق الأعمى.
دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة;
إنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة المشاعر المجتمعية، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات.
هذه التحديات تتماشى في جوهرها مع متطلبات الحوكمة التي تواجهها الشركات المدرجة.
تكمن جوهر استراتيجيات تشغيل المجتمع في تحديد نوع الموارد التي يتم استثمارها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
يجب培养 داعمين مبكرين متوافقين بشكل كبير في مرحلة الشبكة الاختبارية
بالنسبة لشبكات PoS، فإن مشغلي العقد والمتحققين ( سواء كانوا مؤسسات أو أفراد من المراهنين ) هم قادة رأي رئيسيون.
إنشاء آلية تشغيل منظمة، مثل الاجتماعات الهاتفية المجتمعية الدورية
المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، ويجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات عبر الإنترنت، فلن يؤدي ذلك إلا إلى الوقوع في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
لإنشاء علامة تجارية ذات تأثير في صناعة التشفير، يجب إقامة اتصال عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم الأصلية، مما يضيف روحًا إلى قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسات التسويق الناجح، ولا يوجد طرق مختصرة.
تأثير المؤسس والموارد التسويقية
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، بدلاً من بائع منتجات. الطريقة المحددة:
بناءً على رؤى احترافية لمناقشة نقاط الألم في الصناعة، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
استخدام القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة
من المستحسن أن يختار المؤسسون أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: أولئك الذين يجيدون الحوار يمكنهم تقديم البودكاست، وأولئك الذين يتمتعون بمهارات الكتابة يمكنهم كتابة مقالات طويلة، وأولئك الذين يتأقلمون مع الكاميرا يمكنهم تصوير الفيديوهات. لا داعي للإصرار على أشكال غير مألوفة، مثل أولئك الذين يتجنبون الخطابة العامة يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني - إضافة بعض الفكاهة للمسة من المرح، وتصميم فريد للتعبير عن الأفكار الإبداعية. ابحث عن طريقة مريحة ومهنية للإخراج، مع استراتيجية تواصل لتحقيق أفضل النتائج.
بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثير شخصي، يُنصح بالبدء من أسهل نقطة دخول: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، وتحفيز جميع موارد الشركة لدعم ذلك، وخلق بعض اللحظات المميزة لتجميع الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو أن يكون لديك ما تقوله، وأن تقوله بشكل جيد وواضح، وبالتالي سيفتح الأمر بشكل طبيعي.
يجب على المؤسسين أن يقودوا تعبير الحمض النووي والتقنية للشركة، وهذا هو المفتاح للحصول على الاستثمار. يوفر فريق السوق الدعم المهني - من خدمات الكتابة إلى ورش العمل الاستراتيجية، ولكنهم يصرون دائمًا على أن ينتج المؤسسون المحتوى الأصلي، بينما يتولى الفريق تحسين التعبئة. لأن ما يؤثر حقًا في السوق هو دائمًا الدافع الحقيقي للمؤسسين، وليس الكلمات التسويقية المبالغ فيها.
تتميز تسويق العملات المشفرة بأنه غالبًا ما يبدأ في تسويق المفاهيم والرؤية قبل أن تنضج المنتجات. تتطلب هذه المرحلة التجريب والخطأ المستمر للعثور على الطريقة الأنسب للتواصل.
يُنصح أن تكون أفضل لحظة لإطلاق التسويق قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. إن الترويج لمنتج غير موجود في وقت مبكر قد يؤدي إلى تشكيك السوق، بينما قد يؤدي الترويج في وقت متأخر إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو العثور على النقطة الزمنية الذهبية للراوي والمروج على أساس فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مجتمع مشترك، يمكن أن يكون التدخل التسويقي في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، لا يزال من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.
طرق بدء تسويق المشاريع الناشئة
عند توظيف قائد تسويق لأول مرة من قبل فريق ناشئ، المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط المواهب المتعددة المهارات التي عملنا معها سابقاً. يجب أن تستوفي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب عملي، القدرة على التعاون السلس، والرغبة في المشاركة بنشاط ( في المرحلة المبكرة حتى أن CMO يحتاج لتشغيل وسائل التواصل الاجتماعي ). لقد أثبتت التجارب أن هذا النوع من التعاون المعرفي يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة - بالمقارنة مع المخاطرة بتوظيف شخص جديد، فإن التنسيق المألوف مع زملاء العمل يمكن أن يكون أكثر قدرة على تحمل ضغوط ريادة الأعمال، وتجنب الاضطراب في إيقاع الفريق بسبب سوء اختيار الأفراد.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج: يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بالأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال عمودي معين. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يعظم فعالية الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. من دون تحديد حدود الوظائف التقليدية، يصبح كل عضو في الفريق متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله.
يجب أن تعود التوظيفات في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بسهولة مواهب تسويقية ناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء في إدارة مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بالمعايير الصارمة "يجب أن يكون لديك خلفية تشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية انتقال المهارات لدى المرشحين. توفر الموارد الغنية لمواهب SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو إمكانية توصيل سريع لمواهب تسويقية مثبتة للمشاريع التشفيرية.
عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة مستويات: أولاً، يجب تحديد النقاط الألم المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانياً، يجب تحديد نطاق المسؤوليات الوظيفية، ولا يمكن الاكتفاء بعبارة "مسؤول عن الكتابة" الغامضة؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون ملائمة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب دعماً مستمراً من المؤسسين أو الفريق وملاحظات، وليس مجرد توظيف كاتب لحل المشكلة تلقائياً.
الهبوط والاهتزاز: من التشغيل المحلي إلى دمج الثقافة المجتمعية في الاتصالات
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب الإشارة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة - تختلف عادات الأعمال من دولة إلى أخرى بشكل كبير: بعض المناطق تقبل التعاون طويل الأمد القائم على الثقة أكثر من العقود الموحدة الأمريكية. إن نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على تأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
من خلال إنشاء قناة Discord محلية، يمكن التعرف بشكل فعال على عدد من أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي وتربيتهم. طريقة التشغيل المحددة هي: تدريب الأعضاء المحليين على وثائق المشروع بشكل منهجي، وبناء شبكة لنشر الثقافة اللامركزية تدريجياً. هذه العمليات المحلية القائمة على أدوات التعاون اليومية، تعمل في الواقع على بناء شبكة علاقات عبر الإنترنت جديدة، من خلال التفاعل المتكرر، تنمو بيئة المجتمع بشكل طبيعي.
تحتاج عمليات إدارة المجتمع إلى اكتشاف وت培育 الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المساهمون النشطون مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التكنولوجيا أو تنظيم الأنشطة المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مشاركة المجتمع ويؤسس موارد سوق أولية. عندما يكون من الضروري إدخال مزودي خدمات متخصصين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية اقتراحات مرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر. تكمن قيمة نموذج ما بعد التمويل في طريقة تقييمه الواقعية.
تتمثل جوهر استراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة في تحديد دقيق. على الرغم من أن الأنشطة الكبرى تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق تعاون تجاري وبناء علاقات مفتاحية بتكاليف أقل. ينبغي للمشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء أنشطة متميزة في المجالات الرأسية. في الجوهر، الهدف هو السعي نحو الجودة بدلاً من الحجم.
استراتيجيات نشاط العملة المشفرة يجب أن تركز على ثلاثة نقاط:
التخطيط بالتزامن مع خارطة طريق المنتج، مما يجعل الإصدارات الكبرى والأنشطة المهمة متناسقة مع بعضها.
تنظيم استخدام الميزانية، وتجنب استخدام أموال النشاط ببساطة في صيانة العلاقات، يجب أن تتوافق جميع الرعايات مع اتجاه استراتيجي بيئي محدد؛
التركيز على أشكال النشاط الفعالة، من خلال الاجتماعات المغلقة الصغيرة للتواصل مع الجمهور الرئيسي، وفي نفس الوقت تنظيم مؤتمرات للمطورين وغيرها من الأنشطة المهنية.
تتيح الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت للفريق مراقبة ردود فعل المطورين مباشرة، وتحديد المستخدمين المحتملين، وحتى اكتشاف المجتمعات الإقليمية، مما يخلق فرصًا للتوسع العالمي.
تسويق العملات الرقمية يحتاج إلى الاستفادة من ثقافة الميم كأداة سردية خاصة. يمكن أن تحول الميمات المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما تعزز شعور الانتماء في المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب الرئيسي على نغمة احترافية، ولكن يجب أن يمنح موظفي العمليات مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز من إيجابية العمل ويؤدي إلى إنتاج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصال الشاملة، من خلال اختبار وتصفية تلك التعبيرات التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 14
أعجبني
14
9
مشاركة
تعليق
0/400
GasBankrupter
· 07-26 07:30
أصبح المطورون حقًا مطلوبين جدًا
شاهد النسخة الأصليةرد0
GasOptimizer
· 07-25 22:05
توصي البيانات بتحسين معدل غاز 0.1% قبل نشر المطورين، وإلا ستصبح المشكلة كبيرة.
شاهد النسخة الأصليةرد0
NFTHoarder
· 07-25 17:30
المطورون جميعهم توجهوا نحو الإنترنت التقليدي، من سيعمل داخل السلسلة؟
شاهد النسخة الأصليةرد0
SandwichTrader
· 07-23 16:05
مرة أخرى، نص تقني مكتوب بأسلوب تقليدي~
شاهد النسخة الأصليةرد0
PermabullPete
· 07-23 16:04
قليل جداً نحن هذه المجموعة من المطورين
شاهد النسخة الأصليةرد0
LongTermDreamer
· 07-23 16:03
آه، السوق صغير جداً، لكن الآن هو الوقت المناسب للتوافق مع الفكرة وجمع المجتمع في المراحل المبكرة، بعد ثلاث سنوات سيكون الوضع مختلفاً.
شاهد النسخة الأصليةرد0
SigmaValidator
· 07-23 16:02
فقط 2.3w شخص يلعبون، لذلك هم جميعًا في مشروع سحب الأموال الخاص بي.
شاهد النسخة الأصليةرد0
ZkSnarker
· 07-23 15:59
حسنًا، من الناحية الفنية، التسويق هو مجرد إثباتات zk لكن للناس العاديين
شاهد النسخة الأصليةرد0
DisillusiionOracle
· 07-23 15:58
لقد أصبحت الأمور شديدة التنافس... الآلاف من المطورين يتنافسون في النظام البيئي
التفكير الجديد في التسويق بالتشفير: من العمق إلى التعاون البيئي
فن التسويق بالتشفير: من إصدار العملة إلى نظام مطوري البرامج
التشفير التسويقي الفريد ومنطقه الأساسي
تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر تحدٍ وهو أن الجمهور المستهدف ضئيل للغاية. في عام 2023، كان هناك فقط 23,000 مطور مشفر نشط شهريًا، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما لا يتجاوز عدد المطورين العالميين البالغ 28 مليونًا 0.1% الذين دخلوا مجال التشفير. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن تركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:
التسويق بالتشفير يحتاج إلى إعادة تعريف طريقة النمو، والمجتمع المطور هو جوهر تفاعل القيمة الدقيقة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد البداية، وما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن تقني يمكن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بدفع التنمية البيئية بشكل تلقائي.
نحتاج إلى التخلي عن التفكير القائم على السعي وراء الحجم في عصر الإنترنت، والتمسك بـ "الأولوية للعمق": فهم تفضيلات كل مطور رئيسي التقنية، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وجعل تجربة أفضل 10 مستخدمين مثالية. إن المثالية التقنية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة لنشر الأفكار. في هذا المجال، فإن قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير قوة 10,000 مستخدم سطحي، فالنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير موسعة.
تحديد Layer2 واستراتيجيات المقايضة
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة إيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" - حيث تنمو جميع Layer2 معًا لتعزيز شبكة إيثريوم. وهذا يتطلب من التسويق تحقيق توازن في تحديد الموقع المزدوج: يجب أن يبرز القيمة التجارية، ويجب أيضًا التأكيد على المهمة الأساسية لتوسيع إيثريوم. تعتبر طريقة الإثبات الأكثر فعالية هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، حيث إنه يعكس العلاقة التبادلية مع إيثريوم بشكل أفضل من أي شعار.
عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. المشاريع ذات التمويل الكبير مثل BASE التابعة لـ Coinbase، يمكنها الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لبناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما يتعين على Layer2 ذات الموارد المحدودة الربط العميق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق انطلاق بارد. يعكس هذا الاختيار الاستراتيجي القائم على الموارد، في جوهره، "أثر متى" في النظام البيئي للتشفير - الأقوياء يزدادون قوة، ويجب على المشاريع الناشئة استخدام الرافعة المالية بفعالية.
DevRel × التسويق: محرك التعاون الذي يدفع نمو النظام البيئي
علاقة المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال أولى، موحدة في التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، تتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، مما يحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال. يتطلب هذا التطور أن تتمتع DevRel بقدرات تسويقية وتنفيذية أقوى.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". على سبيل المثال، في مجال الخصوصية، يتم تصفية المطورين المستهدفين بشكل طبيعي بسبب تخصصهم. خلال فترة الانطلاق الباردة، يجب أن تكون هناك جهود مزدوجة: يجب اكتشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء خندق المشروع.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب استكشاف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف النشط على الاحتياجات ودفع تكرار المنتجات. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل النشط على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشكلات الحقيقية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع بعد نضوجه. هذه "النموذج المغلق للتمكين أولاً ثم الصوت" هو الطريق الحقيقي لبناء البيئة الفعالة.
من إصدار العملة إلى التفكير النظامي للتعاون العلامة التجارية
الإصدار الأساسي للعملة يكمن في موازنة خصائصها المزدوجة. فهي ليست مجرد نشاط تسويقي، بل هي أيضاً منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على المستوى التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:
هذه التحديات تتماشى في جوهرها مع متطلبات الحوكمة التي تواجهها الشركات المدرجة.
تكمن جوهر استراتيجيات تشغيل المجتمع في تحديد نوع الموارد التي يتم استثمارها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، ويجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات عبر الإنترنت، فلن يؤدي ذلك إلا إلى الوقوع في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
لإنشاء علامة تجارية ذات تأثير في صناعة التشفير، يجب إقامة اتصال عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم الأصلية، مما يضيف روحًا إلى قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسات التسويق الناجح، ولا يوجد طرق مختصرة.
تأثير المؤسس والموارد التسويقية
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، بدلاً من بائع منتجات. الطريقة المحددة:
من المستحسن أن يختار المؤسسون أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: أولئك الذين يجيدون الحوار يمكنهم تقديم البودكاست، وأولئك الذين يتمتعون بمهارات الكتابة يمكنهم كتابة مقالات طويلة، وأولئك الذين يتأقلمون مع الكاميرا يمكنهم تصوير الفيديوهات. لا داعي للإصرار على أشكال غير مألوفة، مثل أولئك الذين يتجنبون الخطابة العامة يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني - إضافة بعض الفكاهة للمسة من المرح، وتصميم فريد للتعبير عن الأفكار الإبداعية. ابحث عن طريقة مريحة ومهنية للإخراج، مع استراتيجية تواصل لتحقيق أفضل النتائج.
بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثير شخصي، يُنصح بالبدء من أسهل نقطة دخول: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، وتحفيز جميع موارد الشركة لدعم ذلك، وخلق بعض اللحظات المميزة لتجميع الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو أن يكون لديك ما تقوله، وأن تقوله بشكل جيد وواضح، وبالتالي سيفتح الأمر بشكل طبيعي.
يجب على المؤسسين أن يقودوا تعبير الحمض النووي والتقنية للشركة، وهذا هو المفتاح للحصول على الاستثمار. يوفر فريق السوق الدعم المهني - من خدمات الكتابة إلى ورش العمل الاستراتيجية، ولكنهم يصرون دائمًا على أن ينتج المؤسسون المحتوى الأصلي، بينما يتولى الفريق تحسين التعبئة. لأن ما يؤثر حقًا في السوق هو دائمًا الدافع الحقيقي للمؤسسين، وليس الكلمات التسويقية المبالغ فيها.
تتميز تسويق العملات المشفرة بأنه غالبًا ما يبدأ في تسويق المفاهيم والرؤية قبل أن تنضج المنتجات. تتطلب هذه المرحلة التجريب والخطأ المستمر للعثور على الطريقة الأنسب للتواصل.
يُنصح أن تكون أفضل لحظة لإطلاق التسويق قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. إن الترويج لمنتج غير موجود في وقت مبكر قد يؤدي إلى تشكيك السوق، بينما قد يؤدي الترويج في وقت متأخر إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو العثور على النقطة الزمنية الذهبية للراوي والمروج على أساس فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مجتمع مشترك، يمكن أن يكون التدخل التسويقي في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، لا يزال من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة.
طرق بدء تسويق المشاريع الناشئة
عند توظيف قائد تسويق لأول مرة من قبل فريق ناشئ، المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط المواهب المتعددة المهارات التي عملنا معها سابقاً. يجب أن تستوفي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب عملي، القدرة على التعاون السلس، والرغبة في المشاركة بنشاط ( في المرحلة المبكرة حتى أن CMO يحتاج لتشغيل وسائل التواصل الاجتماعي ). لقد أثبتت التجارب أن هذا النوع من التعاون المعرفي يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة - بالمقارنة مع المخاطرة بتوظيف شخص جديد، فإن التنسيق المألوف مع زملاء العمل يمكن أن يكون أكثر قدرة على تحمل ضغوط ريادة الأعمال، وتجنب الاضطراب في إيقاع الفريق بسبب سوء اختيار الأفراد.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج: يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بالأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال عمودي معين. لقد تم التحقق من أن هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يعظم فعالية الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. من دون تحديد حدود الوظائف التقليدية، يصبح كل عضو في الفريق متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله.
يجب أن تعود التوظيفات في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب بسهولة مواهب تسويقية ناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء في إدارة مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بالمعايير الصارمة "يجب أن يكون لديك خلفية تشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية انتقال المهارات لدى المرشحين. توفر الموارد الغنية لمواهب SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو إمكانية توصيل سريع لمواهب تسويقية مثبتة للمشاريع التشفيرية.
عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة مستويات: أولاً، يجب تحديد النقاط الألم المحددة التي تحتاج الأعمال الحالية إلى حلها من خلال الكتابة؛ ثانياً، يجب تحديد نطاق المسؤوليات الوظيفية، ولا يمكن الاكتفاء بعبارة "مسؤول عن الكتابة" الغامضة؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون ملائمة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب دعماً مستمراً من المؤسسين أو الفريق وملاحظات، وليس مجرد توظيف كاتب لحل المشكلة تلقائياً.
الهبوط والاهتزاز: من التشغيل المحلي إلى دمج الثقافة المجتمعية في الاتصالات
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب الإشارة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة - تختلف عادات الأعمال من دولة إلى أخرى بشكل كبير: بعض المناطق تقبل التعاون طويل الأمد القائم على الثقة أكثر من العقود الموحدة الأمريكية. إن نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على تأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
من خلال إنشاء قناة Discord محلية، يمكن التعرف بشكل فعال على عدد من أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي وتربيتهم. طريقة التشغيل المحددة هي: تدريب الأعضاء المحليين على وثائق المشروع بشكل منهجي، وبناء شبكة لنشر الثقافة اللامركزية تدريجياً. هذه العمليات المحلية القائمة على أدوات التعاون اليومية، تعمل في الواقع على بناء شبكة علاقات عبر الإنترنت جديدة، من خلال التفاعل المتكرر، تنمو بيئة المجتمع بشكل طبيعي.
تحتاج عمليات إدارة المجتمع إلى اكتشاف وت培育 الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المساهمون النشطون مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التكنولوجيا أو تنظيم الأنشطة المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مشاركة المجتمع ويؤسس موارد سوق أولية. عندما يكون من الضروري إدخال مزودي خدمات متخصصين، يمكن أن توفر هذه الشبكات الأساسية اقتراحات مرجعية، مما يقلل من صعوبة البدء من الصفر. تكمن قيمة نموذج ما بعد التمويل في طريقة تقييمه الواقعية.
تتمثل جوهر استراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة في تحديد دقيق. على الرغم من أن الأنشطة الكبرى تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق تعاون تجاري وبناء علاقات مفتاحية بتكاليف أقل. ينبغي للمشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء أنشطة متميزة في المجالات الرأسية. في الجوهر، الهدف هو السعي نحو الجودة بدلاً من الحجم.
استراتيجيات نشاط العملة المشفرة يجب أن تركز على ثلاثة نقاط:
تتيح الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت للفريق مراقبة ردود فعل المطورين مباشرة، وتحديد المستخدمين المحتملين، وحتى اكتشاف المجتمعات الإقليمية، مما يخلق فرصًا للتوسع العالمي.
تسويق العملات الرقمية يحتاج إلى الاستفادة من ثقافة الميم كأداة سردية خاصة. يمكن أن تحول الميمات المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما تعزز شعور الانتماء في المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب الرئيسي على نغمة احترافية، ولكن يجب أن يمنح موظفي العمليات مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز من إيجابية العمل ويؤدي إلى إنتاج محتوى عالي الجودة. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصال الشاملة، من خلال اختبار وتصفية تلك التعبيرات التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.